直通车搜索起不来?店铺没流量?实操教你优化思路,专克流量难点!

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前几天一个去年和我合作的老哥(也感谢老哥们一直对我的认可)因为这老哥主力是做下半年,秋冬季产品的,所以,重新来找我合作,当时诊断了下店铺,正好以他这个为案例来给各位老哥们分享下,直通车与搜索的问题!

先来看下这个产品的直通车趋势,和搜索趋势对比,我们来找找问题在哪里!

搜索在5号,自然增长到1000+!这个阶段直通车是没有任何的递增动作,比较平稳,在6号,意识到搜索在上涨,然后准备猛拉一波,但是搜索并无增长!拉升的也比较猛,直接一下子赶到3000+,但是我们看搜索的趋势一点变化都没有,那就说明一件事情,车上对搜索帮助很小,我们直通车的方向错误了!

直通车渠道拉升趋势!

 

自然搜索增长趋势!

这是很多人的一个误区,认为直通车至少烧的多,绝对就会给搜索,其实不然,如果一开始车上的引导方向错误,其实对搜索并无明显帮助,哪怕你一天烧5K,8K!

那我们来详细分析下,为什么会出现这样的情况呢?

我当时从7个维度去详细剖析了下!

1.直通车流量渠道数据表现!

2.词路表现及上限!

3.产品3率数据对标行业!

4.增长速度!

5.产品上限!

6.搜索渠道反馈!

7.标题分析!

 

1.直通车流量渠道分析!

直通车上,最近30天总点击量,20320,总购物车1847,总成交238.这是车上总数据,但是有一部分成交,加购,是间接的,所以我们要减去这部分数据,来算出产品真实的加购,转化数据!

真实点击量:20320

直接加购人:1380 加购率:6.8%

直接成交人:167 转化率:0.8%

车上数据反馈较差!!

 

为什么会出现这样的情况?

我们来自己检查一下!

流量入口是否偏离!

首先看下流量纵横中,直通车渠道关键词来源。这是我们以前常用的一种方式,就是去看是否买入的关键词大部分是不精准于我们产品的,从而去优化!

但是现在流量纵横屏蔽了碎片化关键词,所以在流量纵横中的点击量占比数据,和直通车基本是一致的!

主要词路为:“珍珠毛衣外套”+“木耳边毛衣”为主,

所以单看直通车渠道我们发现不了问题,我们要的是搜索流量,那么最终还是应该回归到关键词上面!只能进一步分析!进行词路分析,

 

2.词路分析!

“珍珠毛衣外套” +“木耳边毛衣女”词路分析,因为这两个词是我们目前直通车流量结构中点击量占比最大的两个词,我们来详细剖析下它们的上限!

通过市场行业拉升该关键词的数据源,发现词路较窄,无延伸关键词,搜索体量小!且该关键词,最近一月的数据是呈现下降趋势最近这几天才有所回升,但是势头不高!分析到这里,我们是不是应该思考一下,既然这条词路线,又窄,上限又低,就算我在直通车上的表现很好,能给我带来多少这个词下的搜索???

 

同样拉取木耳边毛衣搜索数据源分析

“木耳边毛衣”词路分析

其实这个词面临的问题也是一样的,词路窄,且搜索体量较少,其实用这样的养车是没问题的,但是用来拉升就比较尴尬了!因为本身这些词体量就小,那么直通车用这样的词去放量,势必就会导致买入大量的是碎片化关键词,我们真正想要的关键词,其实根本就没有买到。

 

通过分析,很明显发现这两条词路线的上限,以及宽窄,数据都不适合作为拉升词!通过市场行情分析时!发现普遍搜索人气不高,值得注意的是,生意参谋的数据是,搜索人气,而不是搜索人数,我们通过软件转换,发现搜索人数,很低!(真实搜索人数500左右)

这种词,其实对搜索的激发就很小了,没有太大的必要去拉升因为本身这词搜索体量才500,靠这种词很难去突破搜索!

3.三率分析!

分析完词路,在来看看我们的产品到底和行业优秀产品的差距在哪里。

通过和多个同价格带竞品对比,发现我们在车上的转化差距特别大,从这里也侧面说明了我们直通车的方向是错误的。

对比搜索渠道,因为这个店铺是不做人为干预的,搜索为真实转化数据,但是还是略低于竞品。

那么这个时候我们就需要

反思一个问题了。

到底是我们产品不行,上限太低?

还是我推广方向错误导致的?

 

4.产品分析,预判产品上限!

因为产品本身是带设计感的产品,所以根据产品属性词,“荷叶边”“木耳边”“珍珠”去行业top词榜,来分析下,对这种属性,需求人群大概有多大,但是发现这类词都没有上榜,说明关注这类的人群较少!但是也不能直接判断产品就是很小众的产品!所以我进行了,下一步分析行业竞品数据

 

通过去淘宝首页找类似卖点竞品,基本无参考,首页产品和我们自己产品,设计有差距,且销量不算很高,所以无法参考,通过两个方向对比,证明我们产品可能搜索会受限,因为找不到一条比较精准且体量大的词路!(具体是否如我们预测这样,需要进一步通过现有数据来分析!因为这款本身现在有一定的搜索体量,我们看能不能去寻找到一些比较好的词路线!)

5.搜索渠道词路分析!

通过分析对比,发现搜索词路较杂,基本全是碎片化入店,没有一条词路线,能承接流量!(30天vs实时数据)现在搜索体量1000+,但是前10个关键词,体量不到两位数!

 

且我当时去拆分了下词根数据,发现了几个问题!

①:季节词严重占位,重复!

②:含有不相关的词,且没有入店数据!

③:普遍词根转化数据较差!

综合分析后,得出两种结论,

第一,产品没找准精准卖点,引流方向错误!

第二,产品受限!

 

6.建议!

当时诊断完后,我给了两个建议!

①:重新构建引流方向!

如果要继续推,那就重新规划词路,以转化较好的词根为主,去选择精准词路搭建,看直通车数据表现

如:上衣女词路

“设计感上衣女”关键词精准产品且有一定的搜索体量!

人群方向:

因为店铺整体人群毕竟混乱,无明显的年龄段群体因为看不到单品人群,所以建议测试下年龄段!

如果测试结果表明产品不吃年龄段,那就以定向人群为主!

 

②:重新规划词路后,看数据反馈,如果对搜索的趋势还是很低,那就只能说明,这个款找不到明显优势词路去做递增,这种情况下,他的流量势必会受限,可能在1K-2K就到瓶颈了,那么这个时候车就没有必要再大力度去递增了,这个时候就要考虑碎片化流量,和ppc,去寻求高投产了。

其实这种款,如果让我自己选择的话,我可能不会花费大力气了,但是每个人的想法不一样,所以可以去尝试,但是如果不行,一定要及时放弃,止损!

那么可能很多人老哥问题来了,这个款既然车上数据表现这么差,为什么前期不人为干预还能一下子拿到1000+的搜索?

因为店铺布局不一样,这个店铺走的动销店铺,类目权重较好,且这款是基本靠“淘内免费其他”带动搜索的,和付费渠道关系不大!

这个问题,我不是第一次遇到了,最近一月至少见过5次这样的情况,

可以看下这个案例,直通车数据很多,做拉升,搜索也在跟着上升,但是上升一定后就到底瓶颈了,再怎么递增也上不去了!

 

其实这种情况下,一般都是几个问题!

1.词路受限!

2.词路人群聚焦

3.产品受限!

4.行业需求变化!尤其是女装产品,有些产品一降温,可能需求就不大了,需求都小了,你怎么去拉升搜索呢。

5.行业词路线是否下架趋势!如果精准词都处于下降,那可能这个款的季节也就到头了。

这个店铺,几个产品都是这样最后,我让他转了低价引流计划组,ppc控到4毛,投产2左右,整体流量结构来看是能赚钱的,缩小了付费的占比!

所以一定要合理的预估自己产品的上限!

 

我们最后在看个正向的反馈,

可以看下,7月份完全是一个新店,没什么成绩,从从8月10号做才开始慢慢接手操作,9月份,流量接近70w!你们看着可能一秒钟就结束,但是这个店铺从0到1的过程其实很心酸。

我只能说现在赚钱的模式很多,一定要选择适合自己的!才有可能赚钱。

 

(所有数据源来自麻衣如雪操作案例,请勿盗图!!)

最后还是那句话送给各位老哥:

只要不死总会翻身!

 

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