点击率优化,如何活用直通车点击率测图结果

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引言

当我们在测图的时候,数据既然都进来了,那光看一个点击率,显然也有点浪费,特别是有一些顺带测图的计划,直通车设置的是优选,同样也有测图数据,那我们如何活用这些数据呢?在讲这个之前,我们先复习一下搜索算法的公式。

 

首先搜索算法,用公式表达出来就是GMV=访客*转化率*客单价。如果想要有GMV,那需要有访客、转化率跟客单价。

我们重点讲“访客=展现量*点击率”这个公式,展现量就是算法排名。算法给展现量是因为同样给了你展现量后,你的价值比别人大,才会给你展现量。

同样给a、b两个商家各1000个展现量,a商家能产出1万块钱GMV,而b商家只能产出5000块GMV,那显然会给到a商家更多展现。先说结论,点击率是我们可以去优化的重点。

我们要用淘宝的视角,来看哪个数据更容易去做优化。淘宝要的是平台交易量,GMV=展现量*点击率*转化*客单价。展现量是谁的效率高(坑产),就把展现量给谁,影响结果的是点击率、转化率以及客单价。

点击率相对来讲是三个数据里最有优化价值的。因为它是被乘数,点击率越高,流量越大,相对效率就越高,所以美工50%的精力应该放在主图上。

第二是转化率,水分太大,参考性不强。第三是客单价,相对来讲客单价比较固定,难优化,而且淘宝也不喜欢低客单价,因为单坑产值上不去。

优化点击率的方法也有很多,图片只占7成。我们今天主要讲怎么活用优化点击率后的数据,以及用什么样的标准优化点击率。

我们测图的时候用的还是直通车为主,如果你是运营手淘首页,可能用的是超推去优化点击率。不过,不管是超推还是直通车,方法基本都一样。

在直通车的流量解析中,要明白的是优化点击率的目标是多少。我们可以去参考某个要做的关键词的平均点击率,目标是比平均点击率优秀50%以上。比如某个关键词行业点击率平均是5%,那就是5%里的50%,至少优化目标是在7.5%。

 

在优化主图的过程中,我们需要建立专门的测图计划,改轮播,因为轮播的测图效率最高。如何建计划今天不展开讲,我们直接讲结果。

 

当点击量大于50的时候,基本可以判断点击率的高低了。以前的习惯操作是等点击量到100,数据更准确。但如果你测图并频次比较高,那单个图片50左右的点击量也够了。

当我们可能在日常运营优选计划里,点击量大于200的时候,可以判断主图对收藏加购率的影响。当点击量大于500的时候,可以去判断哪张主图会影响转化率。可以把转化率较高的图,放到P2位置。对于主图来讲,点击率、收藏加购率,跟转化率是越来越远的关系,但也有一定的参考性。

课后思考

测图结果,你得到的不仅仅是点击率,其他数据也能辅助我们在转化上的优化,你是如何活用测试结果的呢?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

 

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