深度解析京东店铺流量体系,让流量飞。(续)

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大家好,我又回来啦,上期咱们聊了聊流量的问题,上篇文章主要分享了一些关于自然搜索流量需要注意的地方以及如何提升,今天这咱们接着聊剩下的付费流量部分,以及如何通过付费流量来带动我们想要的搜索流量。

京东的付费流量主要来源是京东快车、海投、京挑客等等,这些渠道来源整不同,带来的效果也是不一样的,京挑客这里就不说了,今天咱们主要说说京东快车这方面。

有些卖家朋友店内整体的流量体积中付费流量占比很高,这种状态是存在问题的,正常来讲,我们的付费流量只起到辅助作用,应该是店铺的搜索流量来占主导,那么究竟是什么原因导致自然搜索流量起不来呢?现在来看看快车。

1、京东快车

 

很多商家朋友反映京东快车一直带不动自然搜索流量,其实还是主要是我们的快车反馈数据不到位,快车是起到一个对我们店铺链接一个加权的作用,很多人操作一段时间之后味道就变了,一味的关注快车的数据,我们投放快车的初衷就有所偏离。

付费流量占比一直偏高,要及时调整,不然时间一久,计划基本定型,在想调整就比较困难了。

京东快车其实主要考核的也就是一下几点:

(1)收藏、加购率

一个宝贝的推广数据中,收藏加购率高(这个高是指与同类型、属性的产品比较),证明消费者对我们产品的喜好程度偏高,也证明我们产品的竞争里较强,系统对这类产品是有一定的倾斜力度的(产品表现好,一定会给到我们更多的展现资源),其中就包括我们自然搜索曝光力度。

(2)关键词

关键词影响着我们的展现量,有展现才有点击,有点击才有之后的更多数据,同样不同的关键词,我们的PPC也是不尽相同,我们做推广是一定要控制预算投产的,不然一些利润相对来说比较低的产品,非常有可能以及赔钱了,都还不知道。

一般前期建议选择高精准度并且有一定搜索热度的关键词,和我们的产品属性相关性越大越好。

后期的话可以看情况适当选择一些,流量体积大,放弃一些精准度,适当投放看看效果,一般都会有小惊喜。(注意预算,不要因为去找这种词浪费超出预期的预算)

(3)主图

主图对我们点击率影响最大,在我们推广期间,如果系统给我们一定的曝光机会,但是点击率都跟不上,系统会考虑是否对消费者的购物过程造成无用的时间浪费,也是很可能会减少我们的曝光量的。

主图一般大家都是经过测试的,要做到尽量简洁,以突出我们产品的优势特点,以做到抓住消费者眼球为目的,使消费者有进一步进店了解的欲望。

(4)转化

 

快车转化率这里,影响着我们的最终ROI,也是证明我们操作推广成绩以及店铺实际销售情况的,好的转化率证明我们产品的承流能力,假如我们店铺内目前自然搜索流量有限的情况下,但是我们推广转化较高,反馈到系统,也是会一定程度上提高我们的搜索权重。

(5)PPC

关于PPC,其实主要是对于我们前期预算压力的影响,同样产品,如果花费一元和花费两元所创造的价值和效果是一样的那么大家肯定都是要低的那一个,这里需要注意一下,很多朋友经常性的前期不在意PPC,等到中后期再去调整。

这个时候再调整并不是无法调整,但是调整的最终结果绝对没有前期就开始注意控制PPC的效果好,经常会发现降到一定程度就无法降低的现象。

而且经常发现,PPC偏高,但是一旦调整幅度稍大,展现迅速降低,不调整,一直维持的话,单价过高,资金压力大,并且推广费用高的话,我们店铺的最终盈利也会受到影响。

所以一定要在投放初期就开始控制PPC,维持在一个行业内合理的维度。为后期我们调整省下不少时间与无意义的开支。

 

以上数据如果都做的比较好的话,我们账户权重较高,投放效果好,这个时候就要观察自然搜索流量是否有影响,一般都会呈上升的趋势,发现上升的趋势,在能保证推广效果的情况下,适当的加大一些投放力度,最后用力迈出一步,这个时候一般都会发现我们的搜索流量激增的情况,这个时候一般稳定个一周左右,就可以适当的调整推广力度,控制一下付费流量占比,搜索流量这个时候也就起来了。

另外关于PPC拖价,需要分享的比较多,这里后续会开一篇文章单独分享一下技巧。本篇

就不过多陈述了。

好啦,今天的分享就到这里了,可能会有一些地方写的不全面,如果有写的不全面或者还有其他什么情况,欢迎大家找我交流沟通店铺问题。

附带之前写过的帖子:

详解如何做好快车流量,做好这些引流并不难!

http://bbs.paidai.com/topic/1925778

市场正好,店铺无动于衷?点击转化双发展才能实现全面提升

http://bbs.paidai.com/topic/1900286

做搜索流量最容易忽视的一点,标题关键词的优化整改

http://bbs.paidai.com/topic/1890476

通过海投推波助澜,助力店铺突破至23w访客

http://bbs.paidai.com/topic/1868075

如何优化关键词,让权重起飞,带动免费流量步入上升趋势

http://bbs.paidai.com/topic/1860682

解析转化率的罪魁祸首-人群标签,提升流量价值

http://bbs.paidai.com/topic/1829783

 

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