深度解析京东店铺流量体系,让流量飞。(一)

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大家好,又到了分享的时间,我们做京东店铺,任何的调整优化,都离不开“流量”两个字,流量就是我们店铺的基础,没有一定流量体积的支撑,我们店铺就不能算是一个成功的店铺,今天我们就来详细来聊聊咱们店铺的流量问题。

 

流量呢,大体我们分为免费流量和付费流量,每种都由不同的展现方式、不同的位置来进行曝光,对于我们卖家来说,肯定都是偏向于免费流量的,免费流量给我们带来的利润高、成本低、权重也是非常高的。咱们先说这个免费流量。

免费流量:

免费流量主要以自然搜索流量为主,很多卖家朋友也总是发愁找不到有效的办法来提升店铺的搜索流量,我们看搜索流量,首先要确定一点,那就是我们的搜索排名,也就是我们产品的搜索展现量,排名太低,展现都没有多少,那肯定流量也不会多。

下面列出几条影响搜索排名的因素:

一、标题(搜索排名)

大家都知道,消费者搜索关键词是和我们产品标题符合程度越高,我们的排名越高,如果消费者搜索的关键词和你的标题完全相同,并且你的标题和同行有一定的区别前提下,就算你是刚上架的新品,排名也会比较靠前。

所以标题这里,需要我们来着重优化一下,标题优化主要是由一些符合我们产品属性的关键词来进行组合的,千万不要照搬别人的,第一,你不知道别人的实际效果怎么样。第二,同样的标题,人家已经用了一段时间,你拿过来用,不一定竞争的过。第三,相同的标题,整体权重本身就很低。

标题的关键词主要选择方向建议

(1)商智

可以参考商智的行业热词,挑选和我们产品相关性高的关键词。

(2)搜索下拉框

这个就是消费者在搜索行业大词的时候,系统会弹出下拉框,我们可以自己搜索一下,把下拉框的关键词取出来,一般下拉框的关键词都是我们所搜行业大词的一些拓展词,这些词都是近期搜索热度提升较高或者综合搜索数据较强的关键词。

(3)快车

快车这里,可能有些朋友会发现,在我们操作推广的一些反馈比较好的关键词,在我们正常搜索流量里是没有什么展现的,主要是因为这个词做推广的比较多,流量大部分都进到付费流量中了,(并不是全部快车的词都不适用于我们的搜索,只是一部分而已。)

注意剔除一些搜索展现少的就可以了,尽量能规避的就规避。

二、主图+人群

观察主图需不需要优化,需要确定我们有一定的搜索排名,假如一些我们的搜索排名较高的情况下,进店的搜索流量不多,那么我们就基本可以确定,我们的产品链接是有一定的曝光度的,就是处于一个链接展现在消费者眼前,但是消费者并没有点击的情况。

这个时候首先就要观察是否是我们的主图影响的,主图建议使用经过测试的主图,一般我们会通过快车来进行前期的测图,因为快车可以直观的反馈出我们的主图对消费者的吸引力,各项数据比较明确,消费者看到我们宝贝的时候,可能只有仅仅几秒的时间,主图就是要在这个几秒的时间内,吸引住消费者的目光,使消费者有进一步了解的意向。(各位有需要的话可以反馈给我,后期出一期专门讲解如何测图的文章)

如果主图没问题的话,那么我们就要考虑是否是我们产品的人群标签出了问题,正常来说,产品的人群标签对转化影响是比较大的,但是也会一定程度上影响到我们的流量,大家都知道系统会采集消费者的购买习惯,来确定消费者的购物喜好,一旦人群标签错了,也非常有可能会导致我们的进店流量上不来。(有些消费者喜欢看销量、评价数等等,这些都属于购物喜好)

 

有些朋友可能会因为之前的一些其他操作,导致我们的产品人群标签紊乱,最好在做一些特殊操作的时候,通过快车来修复一下产品的人群标签,太晚了的话,想拉正人群标签所付出的成本会同比提升的。

三、承流能力

这里也是我总说的,系统给到我们展现机会,我们可以及时握住,但是后续的反馈数据不好,也就是我们的转化能力低,系统非常有可能会判定是我们的产品受众问题,会把本应该给到我们的流量,倾斜到一些其他承流能力比较强的店铺。

也就变相的限制了我们的发展,有些时候,并不是对手做出什么截流的操作,而是我们把流量送到别人手里了。

 

转化方面的话,主要是产品基础(销量、评价、详情等等),每个消费者的关注点不一样,我们最好还是均衡的来做好各个方面的数据维护。

详情这里,主要看消费者的停留时间,正常来讲,停留时间越长,代表对我们产品的兴趣比较大,我们的转化机会也就越大。

虽说是越长越好,但是超长的话,我们就要考虑一下,是否是因为消费者找不到突出卖点,没有一个强力的因素能刺激消费者付款呢?这里大家要控制好。

如果停留时间过短的话, 我们就要找一下到底是哪里刺激到消费者,导致消费者没有继续了解的意愿了。

好啦,也写了不少了,今天呢就先到这里了,关于付费流量,我们在下篇文章里面再来进行全面的解刨。

可能会有一些地方写的不全面,如果有写的不全面或者还有其他什么情况,欢迎大家找我交流沟通店铺问题。

附带之前写过的帖子:

详解如何做好快车流量,做好这些引流并不难!

http://bbs.paidai.com/topic/1925778

市场正好,店铺无动于衷?点击转化双发展才能实现全面提升

http://bbs.paidai.com/topic/1900286

做搜索流量最容易忽视的一点,标题关键词的优化整改

http://bbs.paidai.com/topic/1890476

通过海投推波助澜,助力店铺突破至23w访客

http://bbs.paidai.com/topic/1868075

如何优化关键词,让权重起飞,带动免费流量步入上升趋势

http://bbs.paidai.com/topic/1860682

解析转化率的罪魁祸首-人群标签,提升流量价值

http://bbs.paidai.com/topic/1829783

 

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