深度剖析超级推荐如何获取展现,助力双十一产品爆发!

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在蓄水期。蓄的这些水是访客。访客的来源是展现。今天给大家分享一下,超级推荐如何获取展现!

 

上图是美妆类目——面部护理套装,去年双11的数据,可以看到10月20号开始的预热期,灰色线搜索人数和蓝色柱状访客数,有很大的涨幅。而10月1号开始就已经有上涨的趋势了,那么10月1号到10月20号之间可以认定为蓄水期。橙色的线是加购人数。可以看到加购人数在蓄水期也是非常多的。但是购买从10月20号开始就有比较大的提升,是那条黄色的线。

1、为什么要获得展现

 展现是点击的前置条件。也是人群曝光。获得曝光,才有机会获得点击,才有后面的事儿。以下图为例,美妆店铺的搜索人群习性。可以看到点击率最高的是第3次展现。其次是第1次展现。要在蓄水期获得点击。首先就要做多次曝光。

投放后,获得展现多,商品的潜在人群更多,展现占比高,其人群标签与平台匹配度越高;

展现后点击,点击率越高,商品竞争力越强。

超级推荐中的推广,除了直播对于小商家有一定门槛,。商品推广以及内容推广。都是适合做常规投放的。我们今天讲解。主要使用智能推广。以及手动计划里面的智能人群,拉新定向人群,来达到获取展现的目标。

2、实操举例,三类连接的推广。

我们要推广的产品大体可以分为两种,第1种是有标签,第2种是没有标签。

第1类产品,纯新品店铺没有同类人群产品线的超推推广,实操步骤

依次设置,促进点击,侧重人群为店外兴趣人群,自定义为类目人群。(操作步骤如下图)

我们假设的前提是这是个纯新品,店铺里面从来没有这个款或者说是一个新店没有卖起来过什么产品。这对市场未知,对产品的标签未知的情况下,有系统智能的给你选人群,通过这种投放方式,完成展现点击以及产品的打标。至于用爆款拉新计划。还是新品推广计划,取决于你能用哪一种,是否符合新品或者爆款的条件。

(超级推荐-商品推广-爆款拉新)

(点击自定义人群,达摩盘精选人群)

以下是新品推广,促进点击,设置非店铺人群,以及系统推荐的新品专属人群。

 

这样的操作目标是让系统给你找人群。匹配后开始有展现,至于是不是点击,点击效果怎么样,有后续来判断的。有展现说明有人群的可能性。展现后点击的效果好,说明人群对上了。如果点击效果不好,不用急着去关停单品。可以出低的价格,等待系统给匹配较为精准的人群。记得上面这个人群展现量,后面做报表分析的时候。可以去核对一下到底有没有拿到展现拿到了多少,有没有超额拿到。

上面投放,用到了智能投放。使用智能计划的时候,前期没有计划权重,可以直接获得超推系统平台的流量。

除了智能投放之外。还要开启标准投放。标准计划依次开启智能定向、拉新定向(店铺拉新、宝贝型拉新)。纯新品,会遇到一个比较尴尬的事情,拉新定向关键词,里面是没有的,没有可选的关键词,这也就是说,没有标签,系统没有办法给你匹配任何人群。最后还可以将达摩盘-平台精选人群选上,选到自己的类目人群。

图-开启拉新定向

图,人群,达摩盘平台精选。选择自己类目人群。

图,出价逻辑

在出价的时候,智能人群要出最低价。稍微精准一些的同行业店铺,同行业产品出最高价,达摩盘平台精选人群出在中间的价格。同样我们要记清楚每个人群大概圈到的量级。以及最后投放圈选的人群以及展现量。

这里对纯新品开启超级推荐获得展现,做一个总结。我们使用的是一个完全的智能推荐模式。多推一些产品。尽可能的获得更多的展现,毕竟展现不要钱。而且展现可以判断出非常多的数据。

第2种对于店铺内的新品,如原有产品线的新产品

店铺已经有了不错的销量。也就是说店铺本身存在这样的人群,我们只需要用标签传递即可。这时候使用重定向。或者购物意图关键词,购物意图推荐,将店铺或者其他单品的标签选中即可。同时智能人群也要选定。具体操作步骤如下

这样的操作目标是让你的精准人群过渡到新的单品上,然后为单品打标。

这时候除了人群要精准,产品的吸引力也要足够。产品力或者定价或者促销或者视觉一定要有更突出的地方,最好他还是新品。

除了购物意图关键词,还可以使用重定向,将店铺原有的一些人群圈出来,重新投放到这个单品上。每一个单品的推广都可以使用宝贝重定向,选择与这个产品相关的产品,不要跨产品线跨类目选择。如你是裤子就选裤子,是上衣就选上衣。

除此之外还可以使用店铺重定向,但是店铺重定向,使用的时候一定确定你要推广的这个单品是店铺爆款产品线而不是小众的产品,否则的话店铺的人群与这个产品的人群不合适。会有反效果。

 

第3种产品是行业已有的爆款。我刚刚起步

我店里也没有这类的产品可以给我传递人群。那么操作思路和产品一(全新产品)类似,.不同的点。要更多的去获取同行的流量(最好是在公寓流量中,在微详情中植入自己的单品),除了标签相似,强度高之外,还要图片停留时间长,最好用短视频。

3、数据维护逻辑

再这个阶段,我们需要维护的数据,简单来说就是在什么样的时间内(蓄水期)达到什么样的效果。操作方法是打开超级推荐的报表选择报表批量下载。选择历史分日数据,选择定向。下载后将数据转为数字格式,然后做数据透视表。

这时候我们需要关注两个数据,第1个数据是有效展现量与确定人数的比值。还记得上面我们讲的,要记住他那几个数据圈定的人数。看看你的展现占了人数的多少。如果投放了三天,在出价不是非常低的情况下,但也不是很高的情况下,展现达到了圈定人数的20%,那就不错了。其中有些人群高一些,有些人群低一些。基本可以判定,哪些人群系统给的多一些,而哪些人群系统给的少一些。

第2个数据是有效点击数。有效点击数,除以有效展现数,就是实际的点击率。可以看整体,也可以拉时间线来看。看一看点击率有没有提升。如果一个人群的点击率有提升,说明这个人群逐渐趋于精准。如果一个人群点击率一直很差,并且展现越来越少,这说明这个人群越来越不准。对于产品也是一样的道理。如下图,展现越来越差。后面就关停了。

最后说一下双11的预算和投放节奏,要根据自己的类目来,不同的类目是不一样的,化妆品的双11营业额可以是日常的100倍。生日礼品是5倍。而一些垂直类目的产品,如蛋糕类的色粉只是平常的两倍。

要达到的效果还有很长的路,仅仅有展现是不够的。,你的目标人群有没有投放到有没有都看到。看到之后效果怎么样?有没有兴趣?进去之后的行为呢,虽然我们现在不用考核这个行为。但是有没有透出一些东西值得我们后面去参考。

 

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