淘系人群标签推广全链路玩法

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大家好,我是胡扒医。聊点人群的问题,从最简单的购物行为方面开始入手,本文只阐述个人观点,希望能帮到迷茫的商家们。

 

人,就是进店的消费者。正常买家购物分2种行为 

1,主观性:我主动去搜索关键词的行为

2,被动性:淘宝给我推荐“猜我喜欢”的商品

只要进店,都会给我的产品产生不同程度的影响!

操作主观性行为的时候:做补单+直通车推广比较多!

购物链路:曝光展现(点击率)---停留时长(页面丰富度)---货比(标签)---收藏加购---确认收货--好评---产生买家秀

一些列的行为都会给最前端的关键词产生系列权重!关键是如何怎样才能让买家看到我的商品?所以才有了直搜。

补单:激发这个词的流量(权重)

直通车:单纯的买入这个词的展现位置!

那上面这个过程跟人群有什么关系?

我们现在讲的所有的东西,都是词的问题。并没有考虑到什么样的消费者进店的问题!

 

我们的产品  需要通过人(携带某些标签的形式)给到我的产品权重----给我产生下单行为!

链接入池 :吸附精准标签画像!

问题来了:我们刷单的时候考虑的2个标签维度

1,属性标签:性别,年龄,地域,淘气值(老客户回购标签精准)(培养自己的鱼塘)(找类似人群标签商品商家互换鱼池补单)

2,行为标签:浏览轨迹----货比!相似宝贝

比如假聊---收藏加购竞品不下单---退出淘宝APP--搜索位置找到我的链接 下单! (偷别人的权重)

那么一些同行做的好,刷单流量能起来的商家  是不是真的做好了上面所有的事情呢???

刷什么词才是主要的!

淘宝的系统已经能根据图片自动识别你产品的基础标签画像了:你上架之后它会自动识别你的产品基础人群!(这个没有概念的可以自己去看超级推荐的创意设置里面,你会发现机器会给你推荐自有搭配好的创意标题,不要扯这个跟宝贝标题有关,你可以看到很多都是类似小红书的文案了)。

看个最近的案例:

 

羽绒服:冬款   这个是补单小幅度递增起来的链接!

 

过去7天数据流量来源:

 

补单逻辑:支付买家数降序  成交单量

做单思维:小个子(人群)   轻薄(属性)   小香风(风格)

总成交单量55单,大概60%是补单。结果是做到了890的搜索流量!流量趋势上看这个链接是成功的!

非标类目:我做的都是小词!

大词会出真实转化!后面权重就会提升这个词的曝光!产品主图在这个大词点击率如果ok  流量就会爆发!大词不碰---小词不断的去给你产品加权重,而且还有词根一并加权。等流量上升差不多的时候你会先上车推广测试大词点击率和转化效果,这个节奏就起来了。

 

上面的这个都是我们的第一阶段:通过补单或者直通车给产品做上标签的累计。也就是通过人主动搜索的行为让产品吸附精准标签,接下来的就是大放异彩的时候了!

我们开始需要拿这个吸附的标签去大流量池去验证我们的产品是不是金子了。

用到:直通车人群放大和超级推荐-----以人群拉人群。

 

如果你发现你的搜索流量并不多,你的手淘推荐流量大概率就会爆发!为什么?

因为你的产品的权重一直在增长,在整个行业里面表现非常优秀!而可能由于店铺层级的影响导致搜索比较难爬升!淘宝会给到你一些其他渠道的流量,包括手淘推荐和淘内免费其他,所以你会发现很多链接莫名奇妙手淘推荐和淘内免费其他的流量爆发了,而你自己不知道为什么?

再来看个细节问题讨论,我们回到上面这个起爆的案例关键词上:

 

搜索这三个词要不要货比?或者说直通车推广这三个词要不要开人群?

我们更应该思考这三个词背后有没有人群? 

有人群的情况下还要做人群吗?严格意义不是很需要。其实我们可以通过淘宝去搜索这些词,去看下对应的产品跟你的产品是不是比较相似?如果比较相似,那么证明消费环境一样的!客单价不一样啊!人群肯定不一样啊,其实非也,这种已经是精准了,再做人群就显得你自己矫情了,人家摆明喜欢小香风的款,你还得要求人家一定得女性

18-24岁,这个就过分了。

再看一个我用直搜结合做的一个电脑椅案例:

搜索趋势:

 

 

直通车趋势:

 

搜索流量不算高,最多300个

直通车递增的幅度也不高,最多也是300个

但是可以看到这个基本是以车为主,完全同步进行拉升搜索策略!

 

 

直通车和搜索都是推广这些小词为主,车的转化率也比较好ROI也还不错(这个不是重点)

标签,持续的给到我这个链接!这个时候我们一般有两个选择:

1,等...大词真实转化能上来!

2,不等----推大词!很多人开始按捺不住,想直接干大词。

这里有什么区别呢?如果我们干大词,那么资源那边要比较好!因为这个大词是电脑椅和电竞椅。

如果不货比,随便下单可能会导致标签打乱,严重一点导致转化率崩盘,包括搜索和直通车,前面做的事情可能会功亏一篑!

这两链接告诉你们一个道理:只要我目前不定义为天然爆款,全部都是做小词! 

总结:

两个不同的案例,类目不同导致搜索流量不一样,但是两者有个共性操作手法:做小词!

因为这个是有明显特征消费人群的!这里我并没结合客单价给你们梳理,因为你会发现当你的客单价是这样的:

低:全人群投放

中:全人群投放

高:半全人群投放  前期是精准人群投放,后期也是全人群投放!

 

再看一个稳定型的主款链接:

 

这种链接属于爆款趋势!这个爆款流量属于什么阶段?用脚趾头想都知道进店都是大词居多。

 

清一色的大词。清一色的低转化!这个阶段到了货品找人的人群扩大形态!更多用到的是推广。直通车+超级推荐!

 

 

推广方向:纯大词   纯广泛匹配   拓展流量!

 

单品流量池的演变---小词入池--小词吸附--小词放大--激发大词

所以得做一个调整:所有基础属性人群 全部关闭!

 

作为一个爆款,必须做全人群投放!

超级推荐,做人群拉新和拓展。这个时候自定义计划自然要以智能定向为主来拉升点击量。

 

智能定向:这个人群包  系统帮你去找人群!

特点:拉流量比较多!PPC比较便宜!

如果这个数据不好:你会不会推广?? 不会!

为什么数据不好:如果智能的数据都不好的时候!反思下,淘宝系统都不知道你喜欢什么样的人群?也就是说你的标签不精准!问题来了,如何解决产品的标签问题?(转化率为什么低)

答案我们不就是一直讲的做前半段标签入池吗?

所以我这里强调超级推荐是中后期推广工具!建立在前期你补单/直通车把产品做到入池之后再度选择这个推广工具。

如果我是一个爆款:最终我将还是以智能定向+行业,宝贝定向人群做拓展!

 

当然最后推广预算比较高的商家可以介入达摩盘来测试了。不过结合当下,预热马上要到了,各位商家可以搭建双十一推荐的人群拉新种草了。

文字有限,下篇给大家单独分享一篇超级推荐的玩法篇,祝个位双十一大麦!

再会!

 

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