淘宝篇,别盲目做店铺,没有流量,没有转化吗,做爆款,从基础一步步做起,才能更容易。

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[狼团带你猎捕淘宝天猫]请耐心读完这篇文章,深入思考,灵活运用,你会得到你想要的。

大家好,我是狼团。答应你们的来了,好多朋友卖家跟我聊天说,现在越来越不会做店铺了,感觉竞争压力好大,花钱不少,却看不到效果,甚至都没有希望。确实现在电商不像几千年很容易就能做爆,需要全方位布局去做。接下来的几期会批详细讲解每一个部分的步骤,全面来学习做好店铺。

无论是店铺大与小,最核心还是单品打爆,无论是标品还是非标,只不过不同的是爆款个数和计划不同而已。所以开始不要考虑太多,把80%以上的精力主要去做爆款就行。当有一定基础的单品后,再去考虑关联,店铺等等,从点到整体的过程。

好多人不知道从哪开始,首先应该选款,以款确定主词。再根据主词来拍图,做内功,测图,通过测图看客户的反馈情况,数据良好,这个单品的一个点就有了,后期就更有可能起爆。有了这些之后,接下来就是优化渠道,根据数据反馈,继续优化执行。

选款

选款这个步骤好多商家很容易忽略,总是随便选一个产品直接卖,这样的话只能靠运气,或者付出更多的时间,资金等等,相反选好产品就能够更容易的突破出来了。其实无论是做无货源,还是自己生产产品,选品都不能少,选品不仅仅是外观,更多是根据市场和自身条件,综合布局,确定产品的定位。好的款式产品已经是成功一半了。通常我们把产品分为标品和非标品。

标品

 

标品通常就是指,属性类似,功能类似,材质性能都差不多,从客户角度来说,比较了解产品,价格敏感,决策效果高,排名敏感,退货率低。

标品受品牌影响大,价格和销量是关键维度,排名也是很重要的数据,所以做标品时,需要先分析市场,如果已经有很多实力商家,品牌已经占据了市场,就需要换个角度去做了,或者准备好艰苦的价格战,前期投入需要很多,供应链也需要实力保障。简单来说,做好基础后,先从某一个角度,先把销量和排位做起来,后期再考虑全面布局以及提升利润。

非标品

 

非标品通常指,没有统一规格,无论是款式,材质,风格,功能性能都有很大的空间,从客户角度来说,对产品不太了解没有过多对比,价格不太敏感,排名影响较低,更多是风格影响较多,决策效率低,退货率高。

非标品就不一样了,对于品牌或者性能上影响没有那么大,而是更多影响的人群风格影响大,所以做非标品时,前期需要做好差异化,做好人群定位,同时做出自己店铺的风格,价格定位,对于供应链更加的灵活运用。后期需要在维持自己的思域流量,拓展市场。

所以在选品时要针对不同的方向去做,另外要提醒一点,现在标品和非标并不能只根据类目分类,更多是根据买家,市场和产品定位来分析,例如:女性购买东西感性思维多一点,美观比性能更重要,男生买东西理性思维多一点,性价比更重要。所以需要针对性分析。

搜索

 

搜索流量是最核心的渠道流量之一。其流量就是用户搜索关键词,产品展示后,点击进入产品的流量。所以关键词就尤为重要了。搜索加权的原理讲过了这里就不多加讲了,没看到的可以看一下之前的文章。这里主要讲解一下标品和非标的如何选择关键词。

标品:关键词相对较少,各个关键词市场流量大小也比较悬殊,更多集中在少部分甚至几个词上。更多需要注意品牌词,类目词,型号词。例如:三只松鼠、苹果12手机、香橙。

除了关键词上,主图也很关键,直接影响点击率,突出产品的同时,需要展现价格或者自己优势的方面,可以从某方面逐步放大展示,例如都是水果,可以从快递顺丰等售后,有机产品,果品保障等等方面去放大,就像都是葡萄酒,不同经纬度地域的葡萄生产的酒价格就相差很多。

标品的销量也是很重要的点,没有太大区别时,大家都有一种从众的心理。前期可以通过各种手段让产品进入流量池,也做出基础的销量和评价,利于后期的转化(之前跟大家讲过了如何看入池的基本维度,看一下之前的文章)

非标品:关键词相对比较多,类目词,属性词,长尾词比较多一点,例如:雪纺连衣裙、高腰牛仔裤女、短袖。相对标品来说,非标品对品牌的影响要小一些,更多是颜值,风格影响更多一些,所以在做主图时,也要体现出自己的风格,特性,利于提高点击率和收藏加购率。

非标品的价格并不是主要核心影响因素,需要做好主图,视频,详情等基础,特别是测图,另外很重要的就是人群方面的把控,前期可以先做核心人群,从深度再拓展到宽度。做好统一的风格,维护好店铺的客户,做好思域流量,能够获取更多忠实顾客。

直通车

直通车都不陌生了,是最实用的推广手段之一,但是我这里要先说一下,直通车只是辅助工具,并不是开车就一定能做多好,想要期待的效果,就要根据不同的目的和预期来制定详细的计划和运营手段才能获取良好的数据。

 

你是不是经历过,开车后拉不动搜搜流量,ppc太高没有投产,转化率太低等等一系列的问题,那是你没有彻底了解学会如何投放直通车。今天咱们就聊一下。

直通车的功能有很多,测款,测图,拉升流量,做投产,做人群等等,所以直通车并不是开就一定有效果的,要根据自己的目的和情况,去针对性的做计划,执行,否则,不但不能达到预期的效果,还会产生负面影响。

直通车付费推广,简单来说就是让咱们的产品宝贝,快速排名到前面,让客户能够看到咱们的产品,仅此而已,至于后期能否发展,就不是直通车本身能够左右的了,更多是产品本身以及直通车运营的手法了,才能更精准的找到意向客户,达成意向目标。

所以才会有一系类的玩法,也是为什么直通车可以利于产品发展,也可能产生负面影响。现在淘宝算法有千人千面,对于系统平台来说,如何来监测产品与访客是否匹配度高,简单说就是各项维度数据的反馈。例如:点击率就能反映客户对产品是否感兴趣,转化率就能反映客户对产品是否需要等等。

对于开车方面实操还是具有很多细节技巧的,咱们下期单独出一篇教程来跟大家分享。让大家能够学透,例如底层逻辑思维,根据目的不同布局,如何优化解答常用问题,如何实操等等 

超级推荐

 

超级推荐也是不陌生的,随着千人千面的不断影响以及流量渠道的比重占比,首页推荐流量越来越多也很重的渠道,超级推荐也随之而来,好多朋友并不太清楚如何玩好超级推荐,今天咱们来简单聊一下。

超级推荐简单来说一下逻辑,就是把产品推送给精准人群,给产品进行拉新,筛选出精准意向人群进行收割的过程,当然从整个过程中能够刺激产品入首页流量池,使产品的标签范围更加宽度,也能使人群标签更加精准。从而能够获取更多首页免费流量。超级推荐跟直通车一样玩法有很多,功能也很多,也是需要根据自己的目的去投放超级推荐,否则可能只花钱,达不到自己想要的效果。

好多朋友玩不好超级推荐,往往是因为没有正确了解超级推荐,不能用固有的思维和照搬直通车的手法来操作超级推荐。这样就容易遇到,点击率很低,点击单价降不下,投产值很低,收藏,加购率也很低,你是否也遇到过这种情况。由于内容过多,这部分咱们会单独做一期来详细解析,实操过程和注意事项。

好了,今天咱们就先分享到这。做店铺一定要有计划的做,不要忽略每一个过程,定位产品和店铺,选好品更容易起爆。认识不同渠道,精准利用,才能更好的形成加法,才能更好的做好店铺。

不再啰嗦了,遇到问题欢迎跟我交流,接下来的几期都会给大家分享实操技巧,包含如何选品定位产品打爆款、直通车实操优化、超级推荐实操优化等等。从基础慢慢成套过程分享。

 

 

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