淘宝直播丨用100场直播数据,深度分析薇娅直播带货背后的核心爆款逻辑

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一、100场的直播数据解读,单链销量超40w并不是空穴来风

知瓜数据统计薇娅直播间在双11前100场直播中的场均点赞达到1600W+。其中,今年10月20日晚开场的[0点开抢!正式打响!]直播,观看PV达1.42亿;点赞也达到了1.19亿,当场直播涨粉140.90万。

 

薇娅直播间究竟是如何吸引如此多的用户前来观看,已经是第一播主的她是怎样做到不断创造新纪录的。

(以下数据均使用薇娅11月11日起近100场数据进行分析。)

[01]直播品类变化明显,美妆类品牌上架率逐渐增长

从近期的直播商品来看,薇娅直播间占比最大的5类商品分别为:美容护肤/美体/精油、零食/坚果/特产、女装/女士精品、粮油米面/南北干货/调味品、彩妆/香水/美妆工具。

在100场直播的商品中,零食/坚果/特产的上架占比变化不大,不管有无活动、节日,零食在薇娅直播间的上架数量都较稳定;

女装/女士精品变化相对较大,因为商品链接大部分涉及到[薇娅VIYANIYA品牌店],像第四阶段正处于双十一期间,所以店铺的链接也会上的相对较少。

 

美容护肤/美体/精油、彩妆/香水/美妆工具在最热门的五大品类占比逐渐增长,可以看出不管是薇娅团队在选品、或是品牌方在进行投放合作时,对此类型的权重会有所倾斜。

特别是在活动、节日期间,更需要去牢牢抓住一大批女性用户的目光。

从100场的合作品牌上看,薇娅直播间的合作品牌中关于美妆护肤/美体/精油类的品牌出现频率也非常高。关联品牌top10(13个品牌)中就有9个为美妆护肤品类。

 

兰蔻、欧莱雅、玉兰油、雅诗兰黛都位于关联品牌前10,兰蔻更是100场直播关联了近70件商品。

[02]单场GMV近40亿,单链GMV就能达到6.75亿

 

100场直播超4000款商品中,单场直播单品的销量最高近42万,且同一款商品在不同的上架时间,销量均可达37万、38万+。  

 

10月20日上架的[[官方正品]Whoo后天气丹花献光彩紧颜水乳护肤7件套装正品]单价1580元 ,直播销量(估)达41.3万,GMV(估)超6.57亿,成为100场的GMV之冠,这个数字超出了所有人的预期。

观察以上商品的品牌还可以看出,薇娅带货不乏网红品牌的主推单品,如李子柒桂花藕粉、Ubras无尺码内衣。

 

从薇娅合作店铺引导GMV上看,超过78.8%的店铺获得了100W以上的转化。

可以说这些在薇娅直播间投放商品的品牌,无一例外的获得了产品销量和品牌声量的双重提升。

[03]日常用品占大头,直播间热品词变化显著

除了商品和品牌特点明显之外,薇娅直播间的互动也非常值得关注。在近100场的直播互动中,根据不完全统计,评论热品词Top10除了服饰之外,手机、脱毛仪也成为薇娅直播讨论较高的商品,成为粉丝需求度较高的商品。

 

在评论词云内,除了涉及到商品种类、特征之外,还有许多的明星相关的评论。

在11月11日前的100场直播内,超过20场直播有明星空降,除央视主持人朱广权之外,还有不少我们熟悉的明星艺人,如戚薇、孟美岐、李雪琴、杨超越、张艺兴、周深、王耀庆等,更是成为了微博热搜的常客。

 

同时,在近1个月的评论热品词中,可以看到美妆护肤类商品品牌讨论热度更为明显。

 

[04]95后爱美持家女性,成为直播间重点对象

除了商品外,播主们最关心的便是直播间的粉丝画像。从粉丝画像来看,薇娅直播间以85后、95后女性为主。

 

并且消费类目偏好占比top5美容护肤/美体/精油、女装/女士精品以及彩妆/香水/美妆工具均高于20%。

薇娅和团队精准把握粉丝属性和需求,在选品方面严格把关,精益求精,并为粉丝们争取最大的优惠力度,让粉丝们节省挑选、比价等时间的同时,还可以拥有更多、更好的选择。此外,薇娅“闺蜜式”的讲解和推荐,也成为了她直播吸粉、固粉的一大特点。

粉丝中更多的一部分群体来自一线城市的上班族,日常的繁忙可以让她们直接在薇娅直播间用最少的钱解决一切。所以,粉丝的地域分布以上海、北京为主,向杭州、广州、成都等地区扩散。

 

除了粉丝的这些特征外,薇娅在时髦穿搭行业中与陈洁kiki、吉杰、沈涛直播间的活跃粉丝重合度也是较高的。

从知瓜数据上也能够看出,大部分的商家在进行商品投放时也会更偏重地投放与薇娅分类重合度较高的播主。

二、始终相信直播间有无限可能

成功出圈,背后是个人专业能力的厚积薄发,也离不开团队的规划与运营。综观全网,薇娅与李佳琦的特点全然不同,伴随着互联网购物的兴起与蓬勃发展,从第一批吃螃蟹的人开始,到如今成为直播行业的领军人物。

 

薇娅招商团的专业度更是有目共睹,在今年的10月也进一步搭建起多层次的产品质检评估体系,完善直播间选品机制,为粉丝提供更科学、严密的消费安全保障。

一个主播推荐的每一款商品,背后都需要有强大的供应链支撑,从工厂到屏幕前,从上架到售后,直播背后远没有消费者看到的那么简单。

除此之外,今年的薇娅也做了一切艺人做的事,出了单曲、上了综艺、拍了短片,并且还维持着日常的直播节奏,不断刷新大众对于电商主播的认知。

 

薇娅始终相信直播间有无限可能,而她的所属机构谦寻,不仅仅是在薇娅方面做足功夫,更是从0到1点为更多电商人进行服务,积累多年货品沉淀出来的供应链基地,让更多的播主能够0成本的进行货品选择,从最早的货找人的模式变成了人找货,为粉丝提供更完善的服务体系。

 

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