淘宝的扩张:开年第一个囤货节,2位主播观看破1亿

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今年的3.8女王节预售来得好快!打工人还沉浸在放假综合症里,就已经被“买买买”拉回了现实,工作生活立即恢复到以往的节奏,不得不说,“加购购物车”真是人间清醒神器。

2月25号零点开启预售,3.5-3.8正式开售,今年的女王节预售早早的就开始了。

而消费者也发现,电商平台的活动周期拉得越来越长,但活动却越来越多,各类名目营造线上线下购物氛围,一年四季不缺的就是充斥着各类优惠力度的电商购物节。

观察2月25开始的女王节预售数据,我们看到淘宝直播2位头部主播“薇娅,李佳琦”均在2月24号晚开始了预售,直播时长最长约5个半小时。

李佳琦在今年预售活动上共上架了134件产品,23号的#大促产品预告#直播间里李佳琦就提醒粉丝,预售当晚的介绍速度将会特别快,但会到很晚,而果然如他预期,当天预售持续到了1点多才结束。

薇娅这次上架了171件产品,同样也是奋战到了1点多。

两位主播太拼了!

而作为开工之后的第一场囤货节,薇娅李佳琦的直播观看量合计达到了1.2亿+。

这次预售的噱头和新引力在哪里?

1.大牌云集,优惠力度大 

两位主播的预售名单上不乏许多眼熟的大品牌,以美妆彩妆护肤品牌为主,比如阿玛尼、雅诗兰黛、兰蔻等炙手可热的品牌,还有少量的美食、洗护、3C设备产品。

而其中不少产品都谈下了很不错的买赠福利,赠送量甚至会超过原本购买的产品量。

2.现货+零点付定金,节奏张弛有度 

在预售直播间,除了跨零点付定金抢货,开售再付尾款的操作,粉丝还可在当天买到部分心仪产品,提前满足了大部分人“买买买”的需求,而收快递的快乐也会被延续。

除此之外,主播在直播间发专属红包的操作也已经成为标配,女王节,薇娅,李佳琦均发出了不少红包,薇娅打出“千万补贴”口号。

直播间抢到的红包限定当天使用,以及限定当前主播直播间使用,也在一定程度上发挥了“逼单”的作用。

1分钱抢大牌原价产品的营销动作时不时上线,吸引用户延长在直播间的停留时长。

作为淘宝直播阵营中的当红主播,薇娅,李佳琦在2020年度抖淘快直播带货中稳居前两名,战绩斐然。

△数据来源:果集数据

电商老大哥“淘宝”这两年紧抓直播带货的风口,动作一波接一波,展示了一个平台在竞争激烈的电商环境下,向外扩张的野心。

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培养亲平台的自有主播

昨天,淘宝直播发消息——“淘宝主播免费入驻通道开启”,主播进站无入驻费,零门槛,操作步骤简单。官方会给予新手流量倾斜,并开启主播成长特训营。

作为一个“4亿人边看边买”的消费直播平台,淘宝希望通过这个举动为直播团队招募更多人才,也希望孵化出更有忠诚度的主播。

譬如薇娅,李佳琦,当一个主播的IP影响力足够大的时候,自然能反哺平台。

前不久,李佳琦当选全球“下一代百大影响力人物”,是这位年轻主播获得的又一项认可。

薇娅,李佳琦因为专注一个领域而产生的耀眼光芒,是平台对外宣传的正面力量,主播自带的流量不仅能为自己,也可为平台商业发展赋能造势。

当然,基于快手辛巴家族案例,现在对每个平台来说,谨慎处理与头部主播的合作关系,也已经成为平台良性持续发展需要考虑的事情。

去年,辛巴团队因“燕窝售假事件”暂避锋芒,罗永浩因为“假鞋”道歉赔偿,影响深远。

头部公众人物从小透明做到KOL,一路走来吸引了许多拥趸,粉丝对主播的信任感会覆盖到所有产品,但如果主播背书的其中一个产品涉嫌虚假宣传或者假冒伪劣产品,并且最终被证实,粉丝也会产生被劝退心理,而这个影响可能是不可逆的。

粉丝可能不仅仅怀疑主播推荐的某一款产品,而是可能否定所有产品,毕竟那些爽快下单的背后,有时候往往靠得不是亲自求证产品的口碑和质量,而是信任主播本人,“你说的,我愿意相信;你担保的,我就买”。

2

跨平台,借助外部流量扩圈

前阵子,抖音向法院起诉腾讯涉嫌“滥用市场支配地位,排除、限制竞争的垄断行为”,而腾讯指出字节的指控失实,属于构陷。

抖音认为微信,QQ生态内禁止转发抖音链接的行为属于垄断行为。

各大平台之间排外的竞争越发明显,但同时并没有停止向其它平台优质头部主播伸出橄榄枝的动作。

对于平台创作者而言,主平台+多平台发展也成为账号布局战略之一,卖货、宣发、推广、维持粉丝粘性,总要满足其一。

如今,一个主播特别是一个实力KOL而言,其影响力可以做到穿透单平台辐射到圈外。

据App Annie《 2021 年移动市场报告》,仅双十一期间,全球安卓手机用户在移动购物应用中耗费时间高达 23 亿个小时,移动零售两个突出趋势聚焦在“社交电商和直播购物”上,大型社交网络平台在运营交互中尝试增加“购买按钮”,也越来越受到人们的欢迎。

2020年,有一段时间,业内不少朋友在讨论和怀疑抖音电商的发展势头是否还能继续往上爬,但到了2021年年末,各个平台在电商上动作频频,给无数电商人继续深耕的信心。

抖音支付上线、点淘APP更新上线、抖音发力做搜索,以及微信视频号开始支持“视频号推广,为直播等功能开放流量投放”的动作,无疑不表明,今年电商的发展,比去年还要更火热!

你怎么看今年的电商发展?欢迎讨论!

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