淘宝特价版和拼多多的狭路相逢

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顶你看无数的碎片化文章!!!

 

最近好多人问我淘宝特价版有没有前景,一灯从多年电商卖家的角度来彻底分析一波。

淘宝商城大家都是知道是天猫的前身,现在随便主页搜索一个关键词,前面的几乎都是天猫,我们在选品的时候也会尽量避开天猫占比高的商品。

在这之前,淘宝上是有很多低价的商品,质量也不怎么好,甚至是假货横行,销量为王是主流推荐机制,经常有些人去会干大金额订单,排名蹭蹭往上飙,哪里有现在坑产和付款人数再加上实时考核赛马机制这么科学。

为了提高品质、也为了与京东抗衡,更为了上市、很多中小卖家,特别是低价商品被排挤出平台,也就这个时候拼多多杀了出来。

大家都知道淘宝天猫定位的是1-2线城市,拼多多定位的是3-4线甚至更后面的村镇!他这几年发展的这么迅猛,一灯觉得有以下4点。

1:支付方式不同

有支付宝的人一定有威信,但是有威信的人未必有支付宝!这对于年轻人来说没什么,但是对于上了年纪的人可就截然不同了,他们不可能为了购物去搞个支付宝,不够费劲的,也玩不来,但是他们有微信,而拼多多最大成功就是依附在微信上。

2:贪便宜心态

目前拼多多用户7.3亿多,我可以肯定的说很大一部分的人是被迫使用拼多多!有多少人为了搞个免单商品,不惜惊动所有能说的上话说不上话的人帮忙砍一刀,砍着砍着就全部砍成了拼多多用户,不管你是主动也好被迫也好,反正人就是怕习惯,一旦习惯了一个软件、习惯了一个APP你看别的都是不爽了,就好比你让吃饭不端碗的人去端碗他会很难受一样,因为习惯了,再比如换个电脑操作系统用,你会极度不舒服。

3:心狠手辣

低价商品一旦纠纷基本买家赢,经常货都可以不退就可以退钱,这也就算了,你如果频繁这种鸡毛蒜皮的事情让小二介入,店铺极大的受到影响,说难听点就是,要想在这做,你就这些小事情直接退钱就完了,别老这些小事情叫我介入,介入个锤子。

只要买家享有极速退款特权,不管他提交什么理由退货,都是秒退,而且经常还要你出运费。

虚假物流估计就他们提出来的,多少卖家心里就一句话,TMD,物流不更新关我diao事。

诱导非官方交易冻结10万保证金、售假的话按历史成交件数来罚,有人被罚过百万。

4:干脆明了

报活动非常简单,不像阿里那样提交这那啰啰嗦嗦,以至于有的中小卖家都懒得去报阿里的活动。

推广也简单,不管是多多搜索还是多多场景,说白了就是你给我多少钱,保本不亏,我给你推广就完事了,别给我整那些乱七八糟的技术活,你只是个卖货的,不要搞的和技术控一样天天研究人群、地域、场景、质量分等等,在我这有钱就有流量、够便宜就能大卖,就这么简单。

5:会借鉴。

平台之所以搞的如此简单,说白了就是会从阿里身上去除没用的、繁琐的东西,留下最根本的东西。

再比如,想出什么多平台累计销量的说法,真的是个人才!

但是,我要说但是,大部分在拼多多上是赚不到什么钱,如果你是工厂,有强大供应链,那可以去玩,虽说养不好自己,但是应该可以养活一堆工人。

 

可以说淘宝特价版就是为了来应对拼多多而出现的,如果没有拼多多,也一定不会有淘宝特价版出现。

一灯觉得,阿里必输!

原因以下几点。

1:名字

居然取个名字叫淘宝特价版,这是怎么想的,你本身淘宝和拼多多在消费者心中的地位就不一样,人家都在骂后者,你又何必把自己好端端的名声挂上特价版!

就好比星巴克出了个星巴克特价版门店,丢人不?你会带女朋友去消费不?

你随便搞个花少少、省多多也比叫淘宝特价版来的得体!

所以名字叫淘宝特价版就是杀敌1000自损900。

2:不是亲儿子

我一直感觉特价版就是应付拼多多而已,就好比领养的一样。

早期淘宝的定位是给阿里引流的、天猫的定位是给他变现的,这么多年打下的口碑不容易,终于把品牌升级了,不可能为了干你拼多多,把他们2个流量倾斜给特价版!这个但凡有点脑子的人都可以想的出来,这要真倾斜过去,等下没把对方干掉把自己全搞歇菜了。

事实证明特价版目前也就百货小商品之类的东西,流量也确实少的可怜。

新注册用户不多,大部分估计都是淘宝卖家一键搬家过去的。

3:用户体验差

比如售后体验,买家总以为订单还在淘宝的APP里面,他们哪里知道特价版是完全剥离出去的一个APP,维权售后特别麻烦,因为你改变了所谓的习惯。

各种套路优惠券,搞半天发现都是忽悠人。

对于用户而言,你特价版的东西是相对淘宝便宜点,可是人家拼多多的便宜是那种令人发指的便宜!你还是贵啊,我一个手机里面有必要又安装个特价版又安装个拼多多?多此一举?

APP各种卡顿、后台的设置有时候经常会崩溃,自己去购买几次就知道了。

 

综合以上,我不看好淘宝特价版,流量少的可怜、没什么搞头,但是以目前拼多多的发展势头下去,一灯给以下几个建议。

1:天猫流量在慢慢变少的那波人,别急着卖猫店,留着不会错。

2:天猫、淘宝、拼多多、京东要全面广泛开店。神仙打架我们管不着,每个地方留个饭碗活着最重要。

3:多寻找高利润、高单价、高质量的产品才是长久之计,别天天干低价,又累又没钱赚,力度没把握好还会搞出一堆垃圾库存,扔掉又不舍得,卖又卖不了几毛钱。

4:把拼多多当成阿里巴巴来用,去那批发,拼多多还觉得贵就去多多批发!

5:如果是C店铺(目前物流不考核),直接把拼多多作为一件代发上家,单号填写的时候用老版本的其他物流,单号前面加几个字母即可。

文末

多多虽说发展迅猛,但是也有致命的一点,那就是他不得人心。

100个做拼多多的卖家,有多少个人在骂的不用我多说,目前都是在人屋檐下怎能不低头都在忍着。

但是一灯相信,违背事物规律的发育一定是催生、催生就容易致癌。

 

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