淘宝暗黑系猜想(第二章)

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同志们,大家好!我是胡扒医。最近派代上好像都在聊黑搜啊?最近好像严查了吧又,不说了,我还是继续更我的“暗黑“吧。

  1.     
  2. 补单要不要控制转化率?
  3. 先来聊个爆炸性的问题:补单到底要不要管转化率?
  4. 我相信这个答案绝对难统一化回答。为此我还发过一条抖音,我的案例视频是搜索破2000,转化率30%,箱包类目。

 

显而易见的,答案就是2极分化。其实也可以这么讲,做的好的,不在乎转化率;做不好的永远在担心转化率异常。

还有,每个类目的转化率肯定有个平均值,不可能说是越高越好。我们都是无限接近于这个值,因为存在即合理。另外,最近很多人说人气和坑产这个原理,说坑产会带走人气,持续的坑产成交带走了很多人气,如果不补充人气的话搜索就会掉。

我从另外个角度解释下:反弹效应。

我之前的文章写到过很多次关于反弹效应的文章,这里我不再解释。

举个新品简单的例子:

搜索流量:6-13-20-33-35

搜索单量:5-10-15-20-25

按照成交1单能带来的反弹效果对比的话:前几天流量不反弹没关系,可以理解为产品处于冷启动。在后期的单量仍然不爆发,而我的单量仍高居不下,那就意味着我的搜索没有刺激出来!表面上是转化率过高导致,实际上是单量给了,搜索不给我!什么原因?

点击率?词路?产品?资源?

可能都有问题,需要我们挨个排查。

再看日常的老链接补单流程:

搜索流量:200-220-230-215-208

搜素单量:20-25-30-35-40-45

按照反弹效果来看:200搜索对应20单,1单能出10个流量,加大到25单,流量呈现正向增长。再往上递增,流量增速缓慢,反弹效应变低。单量持续加大,搜索出现反噬,下滑。

这个过程很多人经历过,因为很多人就是觉得搜索要涨就得递增刷,不起就是刷少了。回头再细品下:MD,我转化率高了!怪不得!所以很多人又开始做非搜索渠道坑产。比如购物车,手淘旺信,无痕单等等来扩充产品的坑产,然后呢?搜索依然没卵用…

这里你也别研究搜索底层逻辑了,这么说吧,全中国没有1个人能说出搜索爆发的核心逻辑。阿里的搜索逻辑哪是我们能攻破的!很多高手,大神,都是讲坑产,黑搜,竞品,词路,各种率。当然我也是这么讲的,但是我能告诉你的是:不同类目打法不同,你可能擅长你的领域,类目。哪怕你起款的概率是70%,你也不能代表你的玩法能适合全部类目。

因为我这里就见过很多不靠坑产就能起搜索的,靠坑产起搜索的当然也一大吧。背后的影响因素太多了,这个世界没有神,研究自己的类目,多尝试不同的玩法,亏多了你就知道哪些逻辑是错的,哪些是对的了。

2.     

淘宝是产品为王的时代吗?

我平常直播的时候也会遇到喷子,上来也不管你在解答什么问题,也不管你讲什么,第一句话就是:说这么多没用!产品为王!

我现在最讨厌的就是这句话。好比我们在讨论CBA哪个球员表现不错,你回头跟我来一句:没用的,这些菜鸡,你看看动作多慢,你看看库里,詹姆斯,动作多帅!

这种人我劝你们离他们远点,往往张口闭口产品为王的人是暴躁,浮躁的心态。因为很简单一个道理:我要能有James的运动能力我还要你说?我要有好的产品我还要你运营干什么?我随便刷刷,开开车就能做起来我请你来干什么?

老板就更不要这种心态了,我做的货源就是这个。你不让我卖这个,我去卖童装?女装?

我啥也不懂,选择的确是大于努力,但是你也得有的选吧?其次,市场没那么多蓝海产品,没有那么天然爆款,那么你的价值不就是体现在店铺的整体运营吗?

把80%做不起来的款转变成有希望的款,再挑选出来20%能主推的款。作为运营,你就干好这么个事情。老板指定你打哪个款的时候你再单独做这个款的数据就ok了。

你可以跟老板杠:这个款太垃圾了,推不动的!没希望的!

老板可以跟你说:你走吧~

所以?什么最重要?我的理解是思维。

我在暗黑系第一篇中提到过市场分析的文章,这里我再举个例子。

我有个学生想做红糖姜茶,客单价是59元左右,然后我按照销量排序导了下这个价格带的竞品数据,并且做了归总统计:

 

然后结果就是:我第一张图截的这四位拿到了这个客单价下市场的49.5%市场份额。

你告诉我?什么是产品为王?

这个叫资金为王!

什么是选择大于努力?

你不碰就是最好的选择。

这个就是思维~

3.     

选产品要看在线商品数吗?

这个问题,我问100个商家,90个是要看的,8个是不看的,剩下2个是不知道什么意思的。这里我讲下我的观点想法。

1)淘系的市场人群是固定化的

比如某个类目下的 女 18-25岁消费者人群流量池大小

2)每个人群市场由不同价格带构成

所有类目都有区间价格带

3)同等层级下,同等价格带的分布下,谁贡献的UV价值高,展现就越高

其实也是按GMV分配展现

4)uv价值高,坑产高,还得点击率高

否则大量坑产累计,人气不够,流量持续跟不上,点击率和转化率是支撑产品能否在某个流量池站稳的核心双率:点击率决定能否起搜索,转化率决定能否吃住搜索。

 

举例:我卖女童连衣裙

1.里面有男女买家,我选择女性市场;

2.里面有不同年龄段,我选择做18-24岁;

3.里面有不同客单价位,我选择做60-129元;

人群一步步拆开细分,接下来我能拿到多少展现是看我在这个人群上有多少坑产来的,能拿到多少流量是看我在这个人群的点击率决定的,我能拿到多少订单是看我在这个人群的转化率决定的。

记住:我每句话都说了是建立在这个人群池的基础上。

所以接下来,你的流量会遇到瓶颈,接下来你会有2个选择:继续放大or放弃?

这个就是全店动销和单品爆款思维了。

如果继续放大,是不是要做更大的词就可以了?你发现怼大词还不起搜索是什么原因?

从人群上看,你是不是得吃更多年龄段的,可能要换主图,换视觉,可能还要增加SKU,做价格带补充。

如果放弃,那就再起个链接做这个流量池的款式,重新复制黏贴打法;

当店铺遇到瓶颈的时候,再去扩充类目,小米,babycare不就是这样的模式吗?

目的不都是一个人群一个人群池的吃住,再扩大。

如果走不下去怎么办?那我们再说产品为王。

拉回来说:那我选品要考虑在线商品数吗?

  1.     
  2. 我起搜索看的是人群大小,后期的坑产,点击率和转化率,跟在线商品数有啥关系?
  3. 2.     
  4. 在线商品数多了我就不做了?你有的选吗?
  5. 3.     
  6. 别跟我说一件代发蓝海词,一件代发能起来月挣2w的很多都是做了大类目。
  7. 就写这么多, 下篇再见!
  8. 祝各位身体健康~

淘宝暗黑系猜想(第一章)

 

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