淘宝新机遇,新消费者带来的新消费观

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引言

我相信如果你关注电商圈的话,你会发现,近几年出现了很多新品牌,而且一般都是创业不满3年的新品牌。这波新品牌,跟10年前诞生的淘品牌有很大的不同,淘品牌本质是渠道红利,线下品牌没反应过来,所以在新渠道长成了品牌,但等线下品牌都上线之后,你看看现在淘品牌还剩几个。但是,最近几年的新品牌,有很大不同,本质上他们服务的是完全不同的消费者。

 

这些新的品牌对于淘宝来讲,带来了两个重要的变化,第一个是品类的升级,第二个是品牌的升级。

先来说品类升级,以前淘宝上面卖得比较好的品类,比如口红、乳液、洗发水、速溶咖啡、零食、童装、麦片,这些都是在淘宝比较传统的品类。

但是最近三年,淘宝竟然新增了3000多个叶子类目,比如植物蛋白、成分护肤、智能玩具等。

我们以品类升级为例,以前叫做速溶咖啡,现在三顿半做出了冻干咖啡;以前都是传统零食,现在有儿童专门的零食,吃饭也有自热米饭,还有各种代餐。

 

第二个叫品牌升级,像百事、雀巢、MAC、乐高、飞利浦、兰蔻、欧莱雅、美宝莲等,都属于传统老品牌,但是新品牌在最近三年有了爆发式的增长。

这些老品牌虽然你听说过,但是不会去买,你反而会买很多新品牌的东西,比如花西子、三谷、WONDERLAB、认养一头牛、完美日记、朴物大美、李子柒,这些品牌就算时间最长的,都没有创业超过5年,而这些品牌在淘宝,已经是各个类目的第一、第二了。

这些新品牌主要在3个地方做了创新,第一个是人群和场景的创新,昨天课程讲过新一代消费者95后的人群,还有场景细分,在淘宝诞生了很多市场,95后现在已经是有很强消费能力的人群了。

如果你把95后人群服务好,在淘宝就是新的红利市场,而这些新品牌,就是把95后人群给服务好了,并且还切分出了非常多的细分场景。

 

比如从“人”角度上讲,95后比较有特点的标签,像二次元、IP、国风、潮玩、运动、跨界等,现在很多新品牌也发现了很多新场景,比如针对熬夜、减肥、收纳、商务、出行、养生等场景的产品。

第二个是,新品牌全部都抓住了渠道的红利。最具有代表性的就是完美日记,它几乎是靠小红书做起来的,之后进了天猫才一下子爆发出来。但其实大部分的美妆都是从小红书里长起来的,这些新渠道包括B站、平台直播。

第三个是产品创新,主要是有两个,第一是品类,像身体磨砂、织物喷雾、蒸汽发膜、纤维饮品、发热内衣等。

在老品类上,也有很多产品创新,主要有两个,第一个是包装创新,以速食产品为代表的自热火锅、自热米饭等。第二个是技术创新,三顿半把生物制药里的冻干技术运用到了咖啡里,保留了咖啡的口感跟香气。

技术创新还包括元气森林、钟薛高、完美日记,这些产品的新品类,再加上95后独有的消费观,导致了最近几年新品牌有爆发式的增长。

95后的消费观就是四点,第一,为健康生活消费;第二,为专业产品消费;第三,为心情和体验消费;第四,为颜值和文化消费。

课后思考

你觉得,打造新品牌的第一阶段关键要素是什么?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

 

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