淘宝新手小白菜【终极避坑指南】

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之前给大家有过分析小白如何去避坑,但是因为今年由于疫情原因和规则上发生了很多变化。所以在这里给大家重新整理了更新了一下。

在去年的时候我写过一贴:《番号NTXL-001。运营入门篇避坑篇》

http://bbs.paidai.com/topic/1736564

主要从8个方面进行的讲解,有兴趣的同学可以结合去看,重复部分这里就不做讲解了。

一、首先想做好一个淘宝店,如果按重要程度我是这样来分类的:

标品:资金+运营(推广)+产品价格竞争度+美工+产品(质量/成本)

非标品:美工+产品(本身卖点与竞争度)+运营(推广)+资金

也就是说标品下(特别是前期)拼的是资金与价格为主

非标品拼的是差异化与人群。

总结:无论代运营、运营、培训,并非100%能给你操作好!因为上面每个点都很关键!

二、接下来就是我们第二个要点了:选品与选一个好类目就至关重要。

这里举个例子:A泡脚药包 B垃圾袋 C电梯配件 三个类目

A产品:需求量一般,竞争对手相当少。如果有好货源,就可以入手。

B产品:需求量最大,竞争对手超多。所以像这种标品做前要考虑资金与价格。

C产品:需求量最小,小到基本无需求。所以像这种类目做起来就要耐住寂寞。可能几天都听不到叮咚声!!!

关于找到蓝海项目产品在我的上篇《小白如何查看行业类目好不好做?淘宝蓝海项目产品查找方法》文章中有提到过。这里我们就不再多做分析了。

http://bbs.paidai.com/topic/1923716

三、选好类目与品类后,就是我们的基本布局了。

基本布局在前期主要是以下几个要点:

1.        

上架产品数量:相对来说,你上架产品越多,你获得的流量就越多。当然你要去操作好动销,不然后期滞销产品处理起来也是一个头痛的事。

2.        

找到主打款进行破0工作。这里可能分为二种情况,第一种就是我们目前还没有确定的,需要破0后用直通车等工具去测款的。更多的是第二种,就是我们已经确定这个就是主打产品了。这里有一个要点:当你确定这个就是你的主打款了。第一件就是去找卖得最好的10-20家店铺的产品进行对比。对比内容主要是,他们为什么卖得好(卖点与价格)?他们哪里做的不好(主图、详情、评价问题)?他们用的什么推广手法为主?然后从中取长补短。这里很多新手在学习中会出现的问题就是不去对比竞品,一味的以为是自己运营手法不行。关于这块,我强烈强烈推荐我的一个文章:

《单品运营实操案例001》http://bbs.paidai.com/topic/1763899

当然这里要提一下,今年会比以往会更多一些坑! 

首先这二年越来越明显的就是,新品给的流量越来越少,到现在新品几乎不给流量。

所以说如果你开一个淘宝店想少花钱,前期的新品上新与扶植期一定要抓好!

这里要特别注意一点:老店新开,是不受扶植的。

举个简单的例子:

你一个新店在有扶植的情况下,每个新品一天有2-3个免费流量。如果你上架60个产品,就算不操作,在前期也可以拿到100个左右的免费流量(当然正常情况下一般不会上架这么多,也不会给你这么多流量。因为这样可能后期操作会比较累)

当布局好之后(布局的文章我写过很多自己去翻一下吧) ,最后才是我们的运营手法问题!

四、运营手法问题

1.        

标品:大部分标品,前期就是淘客冲量。后期做销量拉搜索权重再去做付费推广。这个是类目决定的,因为大部分标品在4层级之前付费推广基本都是亏(付费带动的免费流量相对较少,因为层级访客上限过低,参考下图)而标品又是销量为王、坑产为王、价格为王为主!所以如果前期开车啥的基本就是一路亏。

 

下面我们就不区别非标与标品了,但是一定要去记住这个顺序: 

就是我们在做推广之前一定要按这个方法去操作,相对才能效果好一些: 

先分析好做的类目与产品-->做好基础上架布局-->破0优先-->标品(先冲量/非标略过这一步)-->搜索权重(做销量)-->直通车-->极速推-->超级推荐

这里重点是最后4步:

首先没有基础销量的情况下,直通车等付费工具可能让产品无法正常展现,其次就算展现了,因为没有销量,消费者也不敢买!

然后直通车如果操作好可以加快搜索权重的提升,再考虑开人群与否(与你做销量的比重有关)

当直通车操作相对比较成熟再做极速推,因为今年重点就是极速推(他的展现方式类似直通车、算法类似超级推荐)所以说如果你产品打不好,人群打不好,操作超推基本是负产出。当前二个全做好,你会发现你的超推数据自然而然就好起来了!

今天分享到这里,如有疑问或者不足(我的往期贴子就自己找找吧)请指出

以下是本人往期精品回顾:(基本上这些都是重点上过首页的)

如果开店中遇到什么不明白的问题,可以在下面留言,并收藏一下贴子,方便查看

001-初入运营必看:

《C店如何打好基础突围天猫》更新版:

http://bbs.paidai.com/topic/1763899

《打造爆款整合篇--预算、预期与方法》

http://bbs.paidai.com/topic/1737776

水货运营--[小白如何做好淘宝店铺]

http://bbs.paidai.com/topic/1820714

水货运营2—[店铺的自我诊断]

http://bbs.paidai.com/topic/1824118

(本篇)水货运营3[超级干货]--你又双叒叕被抓了

大汇总:什么玩法省钱?什么玩法快?什么玩法适合你的类目?

http://bbs.paidai.com/topic/1922437

002-不知何去何从:

《放弃店铺的节点》:

http://bbs.paidai.com/topic/1819142

《为什么你的店铺爆不起来--纬度解读》

http://bbs.paidai.com/topic/1738330

003-直通车篇:

《小店直通车实操案例分享》

http://bbs.paidai.com/topic/1785801

[各路实操]新手如何开好直通车

http://bbs.paidai.com/topic/1733603

 

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