淘宝改版大限逼近,流量突然神秘消失?卖家集体慌了!

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今天,小派在上班的路上打开淘宝准备买月饼,突然发现首页好像哪里不一样了,原来手淘首页最新版本已经在大范围覆盖,不少商家也已提前感受到其威力:

 

图源自派友群

据小派得知,这位派友小张是做淘宝店铺代运营的,他表示近期店铺开始出现流量明显下滑的趋势,“直通车烧不动,免费流量自不必说,连付费流量也越来越少,出价比之前高很多,拿到的流量却没有之前多。”

手淘的这次改版,又有一批商家要为此呜呼哀兮了。流量,自然不会神秘消失,不过就是拆东墙补西墙,将流量倾斜到淘宝今年重点押注的短视频战略上,这对卖家来说,是机遇还是绝境?

1.神仙打架,商家遭殃

一边是日活超6亿的抖音,一边是从佛系到激进的快手,纷纷挟流量不断深入电商巨头腹地,蚕食现有电商市场规模,电商格局再度风云变幻。

在抖音断掉淘宝外链后,阿里也没法淡定了,因此此次改版,重点推动短视频项目,流量分配机制追求内容化、视频化、个性化,就是对抖音、快手切入电商的一次反攻。

短期来看,借助短视频的加码,可以为接下来的双十一直播主战场导流,而更长远的是,为了避免平台严重依赖外部流量入口,因此淘宝必须加速构建自己内容流量池。

 

此次改版,手淘首页将全面信息流化,原本顶部显眼的焦点图展示广告将改成竖版,移动到页面下方算法推荐信息流的第一个位置。

其次,“猜你喜欢”版块将成为淘宝首屏的主角,淘宝直播、聚划算、百亿补贴、有好货等腰部流量入口,也都融入到这个版块。

而且,“猜你喜欢”入口预计会在10月份把所有商品全部通过短视频展示,这一功能,就是为了培养消费者更深度的浏览、更沉浸式的购物方式,像刷抖音一样刷得停不下来。

 

这也意味着,要上榜淘宝首屏这一最大流量聚集地,商家必然要做好产品的短视频内容。

其实,早在七八月开始,就已有不少商家收到了淘宝官方的要求:

三只松鼠电商短视频项目负责人鼠阿信曾表示,7月份在与天猫方面沟通时便已知晓,从9月开始到10月20日,头部商家需要完成淘内至少100条短视频更新,双十一之后,平台政策再进行调整。

后来,这一要求落实为:对于品类头部商家,需要在9月份内完成>99条视频,并存放于哇哦视频中。有品牌商家表示,一个月发100条视频,意味着品牌差不多需要多花10万块钱。

 

而对于大多数商家,官方还建议,从8月20日起,商家要逐步做到至少70%的货品有短视频的内容覆盖,每个商品的sku都需要有3-5条相关的短视频。

根据这一改版,有商家也表示,部分类目商家的短视频数量,需要至少不低于400条,才有可能在双十一期间获得曝光。

显然,这就是在给流量扶持定下新的标准。

商家为完成任务,只能找供应商来拍摄短视频,有些短视频公司据说前段时间就接到了商家1万条短视频的订单。

短视频内容从可选项变为必选项,预算从无到有,商家只能被动接受吗?

2.一半是焦虑,一半是机遇

这次改版,从本质上看,就是针对淘宝内部流量的再划分,重在内容、推荐,而其他流量的盘子就会进一步缩小,所以即使投入更多,也没能拉动更大的流量。

然而,这种决策下,平台商家也出现两种截然不同的情况:一边是花更多钱,流量依旧哗啦啦地流走,另一边却是免费流量突然猛涨,煞是惊人。

 

这张图,正是作者“蛋蛋说”发在派代论坛上的,这是其店铺的一个单品在9月19日当天的数据,可以看到微详情访客数达到28407。

据该作者所说,这部分都是免费流量,占比和提升速度都非常高,相比之前,在手淘首页爆个流量也就是一两万的量,现在增长了近一万,其潜力可想而知。

这里的“微详情”,就是之前在首页“猜你喜欢”位置点开一个宝贝就直接进入的宝贝详情页,但现在已经调整了,出现了相似宝贝集合的页面,用户可以上下滑动查看,而且微详情展现的内容会有更多维度的商品表达。

 

“蛋蛋说”也表示,预计双11之前,整个首页信息流免费的流量都会进入这个“微详情”界面,超级推荐广告位除外。

可见,手淘推荐改版后,微详情将是商家流量的必争之地。

但问题是,这个版块的流量同样也跟短视频挂钩,像“蛋蛋说”那个微详情访客数高的数据单品,就是有视频展示的,才能获取到这块的流量。

再者,手淘改版后,阿里妈妈对应的推广产品矩阵也会迎来升级,超级推荐和钻展首当其冲,更大更显著的视觉焦点冲击,流量也会有所上升。

比如首页的猜你喜欢,首坑与原先首焦位类似,然后变成三帧轮播,其中的第二、第三帧坑位的流量,一样是给到超级钻展,而且,超级钻展的流量相较之前甚至会出现上升的趋势。

所以,持续投入到商品视频当中,才是商家获取更多流量的最关键抓手。

在这样的流量激励下,短视频内容的产出在淘宝内势必会呈现出一个爆发式的增长,但同时,平台系统也会逐步提升对短视频内容的质量要求,不仅要产出短视频,而且还要是优质的。

3.算法推荐时代到来,

商家却跟不上步伐了?

从搜索购物到沉浸式种草、购物的形式,整个淘宝都会逐步倾向于推荐式流量,在这些推荐式流量中,又以短视频作为主打。

然而,目前很多商家并没有跟上淘宝改版的节奏。

对于短视频的投入,小张也诉苦道:人工做视频的话,没有几个商家会重视这块,洗脑都洗不动。一来成本太高,二来投入产出比不确定,所以商家不敢轻易加大投入。

 

而且, 也有人说阿里年年搞改版,就是在用流量指挥商家去卖命,到头来就怕投钱进去了又打了水漂。

然而,平台已经先于一步干起来了,商家跟不上就难免落人之后。

早在2017年,淘宝就强制推行短视频,升级纯图片的传播方式,没有上传短视频的商家将进行宝贝降权,当时就引起了很大的轰动。

如今,在外部竞争越发激烈,市场又显现疲态之时,淘宝往短视频内容、算法推荐发展,是必然的转变战略。

“用户对商品的主动搜索一直会存在,因为品牌具有确定性和主张,但在电商平台中,它带来的流量占比会越来越小,“随着精准推荐的技术手段进步,这个占比的终极状态可能会低至 10%。”一位关注消费的投资基金创始人表示。

淘宝短视频已是大势所趋,卖家们如何快速跟上?运营策略又将如何变化?接下来小派也会持续关注,欢迎大家留言说说你的想法。

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