淘宝天猫管用的爆款选品方法

26人浏览 / 0人评论

当我们决定要去推爆某个产品的时候,通常伴随着比较大的预算。很多卖家之所以做不好淘宝,很大一部分的原因是在打爆款之前,根本不算。不查。我们自己在运营店铺时,当要打造一个爆品之前,做好这几件事,能大幅提升你的成功率。至于做好爆款我认为可以很简单,也很难!简单的是你看了我这篇帖子就会很简单,难的是你看了我这个帖子也不一定能成功!但是好处一定是有的,希望大家认真仔细观看。

一定要记住:标品看卖点,非标看款式,行业的打法,行业爆款水平,关键词,产品对标的竞品数据

第一步我们先来看类目切入点,要看是标品还是非标品,标品要有差异化卖点,因为标品的竞争力主要来源于销量,性价比,功能,以及功效,所以要打造差异化卖点。选款一般来说有两个原因,一个主观因素、一个客观因素。主观是来帮助你挑选款式的,客观是用来测试你挑选的款式有没有问题。

第二步要思考的是行业或者自己类目的打法,这种情况下要看竞品是怎么玩的,看他是通过淘客推的,还是通过活动玩的,还是通过补单,还是通过直通车付费,这些都可以通过生意参谋-竞品洞察和最原始的算法估算店铺的。

主观因素主要对产品的本身属性来进行分析,具体是什么因素呢?

这是选款前要做的准备工作,从销量排名爆款中得知,大众消费者喜欢什么类型的款式,好好琢磨琢磨是不是有道理。

销量:每个人都有从众的心理,但是又不敢做出头鸟的人,风险是有,但是等别人做了你就没第一个做的好了,有一定的销量基础的话对之后的店铺发展转化是很有利的。 

消费者选择产品时,除自己喜欢外,还会看销量。

有吸引力样的卖点:这么多做淘宝店铺的你要考虑一个问题,别人为什么要买你的,所以你要做的吸引别人眼球。这么多的店铺你要做的是你的产品是独一无二的,你也要注意记住自己的卖点来利用一些合理手段来吸引更多的客户。例如:

价格:这么多的店铺你要做到的是比上不足比下有余的优势就好了。 

码色的齐全:清仓甩卖的货物可以不用开车了,还有卖的不好的也不用开车了,因为光靠开车获取利润太难了,所以清仓甩卖的没有必要开车的,想要推的款利润空间一定要有的。 

 

码数越多,消费者的选择性也多,自然能提高消费者在你店铺的下单概率。

好评的基础:通过买家的真实的评论是买家必看的,最好附加一些图片更加真实,这种越多越好。也可以通过买家的评论来进行改善不足的地方。

季节的把握:这个大家都知道,一般我们开车推的产品一般都是当季节需要的产品,最好提前50天的样子开始准备,到了这个季节你就可以比别人有销量的优势,到了后面更利于我们直通车的转化。

搭配性:产品的搭配性高的话,利于交易的完成!单量会增加,还可以带动其他产品的爆光率。

收藏量:一般用来测试款的话,这个是必经之路,这个可以直接的看出买家对产品的喜好,如果买家只是收藏了没有购买要学会分析为啥买家没有购买的原因,以提升产品的转化率!

售后服务:良好的售后服务是保留客户的手段之一,可以才采用一些方法如:7天无理由退换,运费险等等。

以上这些是我对产品的属性和客户的心理的一些想法,提出来的一些策略。主要还是说的是新品上架的销量的问题。

第三步关于产品的一些的数据,可以考虑如下的因素。

访客数:每天流量的引入,它怎么变化成怎样的要记录下来,可以清楚的看到访问这个产品的变化。

访问深度:它的大小,决定了客户对产品喜爱的程度。

停留时间: 反馈详情页质量已经产品喜爱程度。

去深度分析,产品能给顾客带来什么好处,分析出顾客希望得到的好处之后,再分析,产品背后的人群。

第四步销量目前看起来是最容易赶上的那么好,比方说你是18-69的价格区间,首页是不是看到销量有上万的,也有上千的,还有几百和几十的,等等,去找和你目前销量最近那些宝贝,才是你真正的竞争对手!因为其他的那些和你不是一个级别的,甚至店铺层级都相差很大,没有可比性的,这些相近的才你最容易去追上和超过的,接下来你就可以针对这些宝贝,去看他们的月销量和收藏加购情况,主图,详情,好评,买家秀,问大家,DSR,流量来源等等!不要怕麻烦,这些都可以做成EXCEL表格,统计好竞争对手和自己数据,形成自己运营的依据和详细的链接计划,然后严格的执行下去!等你真正超过这些卖家的时候再去竞争下一个级别的卖家!有了这个清晰的结构,大家剩下的问题就是自己去工具里面搭建计划了,我们这篇内容就到这里,你的点赞和评论是我坚持下去的动力。

附带之前写过的帖子:

淘宝卖家的血泪史,戳中你几点?http://bbs.paidai.com/topic/1861668

自然搜索流量中为什么标题的词语这么重要,搜索权重、手淘搜索、提高转化率http://bbs.paidai.com/topic/1799251

 

全部评论