淘宝天猫新手开店提高店铺自然流量,手淘搜索技巧成功打造爆款!

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爆款在淘宝店铺的位置,是其他宝贝难以代替的,它们能为店铺带来更加客观的流量,同时还能够为其他宝贝引流,促进成交,提升店铺转化率,所以说爆款是一个多么重要的存在。大家都知道打造爆款的第一步就是选款了吧?在这里就不细说了,对比行业均值的转化率、收藏加购率等数据,均高于行业均值的就是最好打造爆款的了。但是,打造爆款绝非易事,那么接下来就入正题了:

一若是季节性宝贝,要选择应季的款式

淘宝上有不少都是做服装类目的卖家,而服装是要应季节的变化而变化的,所以对于有淡季和旺季之分的产品,要打造爆款的话,就要根据季节来选品,例如夏季卖连衣裙,冬季卖羽绒服,同时还要查询一下产品近一年来的趋势,这样才能让打造爆款事半功倍。

1紧跟市场,寻找当下目标群体喜爱的流行属性

运营店铺其实更重要的是对市场变化的洞察力,尽早的了解到市场的变化并做出相应调整,跟紧市场的脚步。比如做毛衣类目,在你的顾客人群中,圆领是领型中卖得好的,长袖是袖长中卖得好的,且现下该顾客群体更青睐蜜蜂刺绣,那么在选款时就要选长袖圆领带有蜜蜂刺绣的毛衣。另外,服饰行业在选款时是可以根据经验预判的,尽量提前布局,不能光等某个元素流行起来了再去选择。

那怎么知道自己的顾客人群中接下来会流行哪些属性呢?

方法一:靠自己的洞察力,根据自己所在行业的讯息或已知的热点事件预判,这只针对经验老道的商家。

方法二:借助数据分析工具进行分析,新手商家可适用。

方法三:参考风格店铺,但要量力而行。

2 选择能凸显产品差异的产品,若无差异就设法创造差异。

不少卖家反映今年流量少,销量一直做不上去,这是因为消费者需求少了吗?不是,只是因为在平台流量被打散的情况下,你的产品差异化竞争优势不够明显,所以并没有吸引到消费者。

那我们怎么从差异化入手选款呢?

若是已决定好要做某个类目,先观察平台上已有的同类产品,总结它们的特点及评价涉及的优缺点。

例如面料,款式,舒适度,口感,包装等等,找到和这些特点有差异的产品,且要确认这个差异能让你的产品更优质。另外,从评价里收集到的优缺点也可以用起来,若有能力,可以从原材料或生产工艺上改良,克服评论提到的关于产品的缺点。

打造了产品间的差异后,可以利用推广工具进行测款。让美工把你的差异化卖点细节重点凸显,设置推广创意图,并且加以文字描述突出品质,创意标题写明突出的细节卖点,详情页着重介绍你的卖点,甚至还能提一提目前市场上同类商品是怎样的,和自己的产品有一个对比,给消费者更直接详细的说明。经过持续的一段时间后,通过分析点击率和转化率等数据,可以初步判断出哪种差异化是消费者比较青睐的。

2、结合宝贝价格区间数量和成交量去定价

这里给大家几点淘宝商品定价的建议:

一、参考市场数据进行定价

 

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