测款到底要不要做基础销量?

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如果说你是小白、新手,那这篇文章先不要看,先去看另外一篇再来看这个。

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超详细!新手淘宝天猫小卖家开店,如何做好全盘运营?

 

稍微资深一点的淘宝运营都知道,非标品是要测款的,而且要把握好测款的时机,过早,过晚,都不好!

测款的目的,是用最短的时间,发现爆款“潜力”,避免盲目投入导致的不可挽回的失败!

试想:不懂运营的情况下,网店根据操盘手个人的“好恶”来选款,其效果,无异于赌博,完全是凭运气!因为一旦款式不行,会直接导致接下来一系列操作的“失败”,所有的努力付诸东流,关键是时间过了,投入也打水漂了,不可逆转!

可以这么讲,有些款,天生就是爆款,有些款,永远都是扶不起的阿斗!

关于测款,有N多细节需要掌握,今天暂且不提,因为哪怕是开一节课,也得讲80分钟以上!(徒弟内训有专门讲测款的2节课!)

今天我们要探讨的是,测款之前,要不要给宝贝做基础销量?

很多运营在公司上班,可能被老板安排去测款,并且特意交代,要先做基础销量,但是我几乎不做基础销量的。

为什么测款之前不需要做基础销量和评价呢?

原因其实很简单,一方面,时间不允许;另外一方面,没有必要!

为什么说时间不允许呢?

因为凡是要测款的宝贝,大多都是季节性的,有明显的淡旺季的,其旺季的到来,一般都有明确的时间节点!(当然,也不是所有的产品都如此!)

举个例子,卖学生书包的,8月15号前后,到了真正的“旺季”,假如现在有10个款要测,每个款不算多了,做20个基础销量,那么一共要做200单!

假如有20个款要测,那么,需要做400单!

且不说给新品做这么多销量会不会被淘宝认为是“刷单”,单说花费的时间,就得好几天甚至10来天,而且刷单也是要成本的!(每单15元,200单是不是得3000元?这么多钱拿来测款不香吗?!)

有这么多时间,款早就测好了!而且如果时间节点没把握好,很容易错过真正的流量高峰!

其他的产品也是一个道理,比如卖女装连衣裙…

有些人就说了,不做基础销量,数据会不会不准确?没有销量和评价,点击率等数据会不会偏低?

当然会了!

但是,注意,数据偏低,并不是影响咱们对测款结果的判断!

因为我们可以降低数据达标的标准!

比如在有基础销量的情况下,假设点击率达标的标准是5%,现在没有基础销量,那点击率达到4%,就算达标了(也是假设的,具体要以课程讲解的为准!)

根据这么多年的实测,0销量的宝贝,对于测款结果的判断,几乎没有影响!也就是说,0销量的宝贝,如果款式好,一样会有很多人点击和收藏加购,甚至还有人下单!

说出来你可能不信,但你真正去测的多了,自然就懂了!

综上,测款之前给宝贝做基础销量和评价,既费时间,又无必要!

当然,假如你时间多,钱也多,浪费些钱没关系,那么,做了基础销量再测,也是可以的,我意思是完全可以不做,而不是说做了再测有什么不好的影响!

我直接把测款的流程步骤写下来

  1. 计划:开通一个直通车计划
  2. 2. 选词:选择8-10个词,2个核心词,6.8个精准长尾词,择优展现。
  3. 3. 出价:16-20位
  4. 4. 投放:无线端
  5. 5. 匹配:广泛
  6. 6. 地域:偏远地区关闭其他地域全开
  7. 7. 时段:晚上8点——11点 4个小时
  8. 8. 折扣:100%——115%
  9. 9. 创意:2-4张图轮播
  10. 10. 点击:150-200点击量
  11. 11. 时间:1-2天完成
  12. 标品测款主要看图,非标品测款主要看款。
  13. 数据出来之后,根据点击率,收藏加购率,转化,来得出结论。
  14. 点击率:
  15. 查看投放的关键词点击率有没有达到行业水平,低于,平均,还是优秀。
  16. 宝贝计划——点击投放的关键词——打开数据透视,流量透视中查看无线端关键词行业点击率来判别。
  17. 注:点击率一定要过行业平均,不能输在起跑线上,点击率最为重要,点击率越高,证明这款产品的市场喜好度越高,点击率越高,起款获取的流量也就越多。
  18. 收藏加购率:
  19. 零销量测款:行业的三分之一即可过关,三分之二属于优秀。
  20. 基础销量测款:达到行业的三分之二即可过关,达到行业平均属于优秀。
  21. 转化:
  22. 可有可无。
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