浅谈,电商运营们的“出路”在哪里?

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想必每个运营都期盼着自己功成名就的那一天,成为某某年销过亿top店铺的操盘手、成为年销千万的淘宝店主又或是成为万人敬仰的技术大咖。眼看着互联网里那么多草根逆袭的例子,谁人不眼红,谁人不动容。

 

但回到现实,可能是每天忙到阅读一两篇派代的文章都显得那么匆忙。

你是刚入行的运营助理?

你是初出茅庐的运营专员?

当然,你也可能是指点江山的运营总监或淘宝店主!

不论你身处什么位置,可能你都会在闲暇之余,陷入短暂的迷茫之中,不知漫漫前路该如何前行。

这篇文章,结合我入行7年的经验及所见、所闻,给大家分享一下,运营们的出路:

一、公司晋升

这应该是最常见且最传统的一条路,让自己从普通员工变成中高层管理者。但既然大家都知道,晋升路上必然会拼个你死我活,而且重要岗位就那么几个,身居高位的人也不容易产生变动。除非上面的人做得非常差,然后产生空缺,下面的人才有机会竞争上位。另外,成长较快的小型企业更容易出现管理空缺,公司的快速发展必定会产生更多管理岗位,内部提拔数量肯定会增加,机会相对更多一些。所以,大家如果打算在公司内部做到管理层,建议在中小型公司里面发展,沉淀自己。如果是像一潭死水的公司,一眼能望到头了,尽量不要浪费太多时间。

二、打造个人IP

分享个人的运营经验。就像派代的一些大佬一样,分享起搜索实操经验、直通车、超推玩法,慢慢积累了庞大的粉丝量,然后做一些电商资源整合或付费产品的营销。这个需要有不错的运营功底和文案功底,还得长期坚持发表内容,而且不一定有回报,毕竟不是人均大佬。通常来说只要在派代、其他运营圈子、淘系运营内容版块等地方小有名气的人,都不会过得太差。认可你的人越多,你就越有价值,也会有更多机会。

三、切换赛道

电商运营的就业方向主要是以下三个,派友们应该是在自运营搬砖。这里给大家简单介绍一下三种公司类型的特征及优缺点。

  1. 自运营。公司卖自己生产或者自有渠道的货,客户是消费者。
  2. 优点:运营工作精细化程度高,对某个类目的产品起爆会比较精通,负责的工作内容版块相对专业。
  3. 缺点:接触的领域比较窄,对类目的认识单一和工作的内容有局限,通常还可能不负责店铺全局把控,如果自己全权负责一个店铺倒还好。业绩不好项目全员全部吃土,业绩好的时候收入才会可观一些。职位越高公司对其差业绩的容忍度越低,几个月没起色店铺的主要责任人就容易被pass,因为成本高。如果你是公司运营版块负责人,即便下面没有人,店铺效益还不错,你不妨在店铺的提升上多花心思,帮助公司进一步扩大规模。老板和你相互信任,也能做出成绩的情况下,自身的发展前景是不错的。
  4. 2. 代运营。公司是做电商外包服务的,客户是天猫淘宝商家。
  5. 优点:接触的类目多,利于了解不同的类目店铺数据呈现和类目玩法,对店铺的话语权更高,自己把负责的客户服务好就容易拿到到较高的薪水,相对来说做爆款和试错的机会更多。
  6. 缺点:工作精细化程度较低,工作量较大且冗杂。工作里需要花较多的时间去做沟通和对接,而且客户也会不分早晚时间的打扰你,没有耐心、不能吃苦的人做代运营会很煎熬。
  7. 3. 电商培训讲师。做付费课程,客户是天猫淘宝商家或运营。
  8. 就是大家在淘大、腾讯课堂等渠道看到的授课老师,经常看到“黄金标题打造”“寻找蓝海关键词”“7天引爆搜索”类似的课题,比较能吸引电商小白。我有朋友在做电商讲师是口才和运营能力比较扎实的,目前年收入30W左右,据说收一个学生300-500元提成,优秀的讲师一个月可以拿到1-2W提成。
  9. 当然,大家不要觉得讲师很好做,备课的压力很大,收不到学生压力更大,公司给你安排课程,给到流量来观看你的课程,你产值不到位也是没有好日子过的。
  10. 如果你还年轻,切换赛道也没有什么坏处,能对电商行业有更深刻的认识,也可能有不同的机遇。如果自己有主见,就遵从自己内心的选择。
  11. 四、自主创业
  12. 经过一段时间工作的积累之后对以上赛道有了一定认知,选择其中的一个进行创业。创业无疑是最自由的,但是高风险、高回报,个中滋味只有尝过的人才能体会。
  13. 最后,建议大家不要太过忧虑个人未来的发展,脚踏实地做好眼下的工作,多累计运营知识,随着对行业的了解慢慢加深之后,前面的路就渐渐清晰了。可能你会觉得知识积累相对来说比较抽象,自己的进步看不出来。那你就把自己的薪水作为具象的目标,只要薪水更高,生活比以前过得好就是可以的。至于如何腾飞,得摸索出适合自己的路,毕竟每个人的优缺点都是不一样的。
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