教你如何用直通车推低客单产品

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很多小伙伴是做低客单产品的,由于市场竞争不断加剧,自然流量获取越来月难,如果不花点银子店铺或者做低价活动,店铺一天也没有多少流量,特别是在大促期间为了多引流都不敢花钱,已花去点击成本就高,入不敷出。不推广吧没有流量更别说GMV了,花钱吧,点击成本太高!更不知道如何是好。

下面来给大家说下低客单的商品我们该如何推广

       现在很多店铺是经验低客单产品:如家居类,配饰,五金等,但这些低价产品虽然相对其他中高客单产品有一定的加购优势,但是这些低客单的产品也有自身的

劣势。那对于这些低客单产品我们在目前竞争较为激烈的市场环境下如何能够获取更多的流量是我们每个商家必须想到的,特别是免费流量不够想要用付费工具来补

充更是一个高成本的方式。基于这些相关因素今天就给大家分享下低客单如何低成本引流。

一,二级子类目分析

分析哪些呢?如:

1,有多少卖家,经营的产品有哪些,哪些卖的比较好

 

2,竟店TOP10产品哪些卖的比较好,做了哪些动作,对比下自己店铺TOP10产品有哪些区别,自己有哪些需要改进的。

3,分析自身店铺的人群维度

 

通过以上分析后,我们要结合自己自身情况进行推广引流。比如使用直通车,当然你也可以使用其他推广工具,只是直通车这个工具导入的流量相对精准点(客户知道自己想要什么才搜索找需要的产品)

接下来给大家一些低客单开直通车的建议和方向

1,推广场景(日常OR活动)

日常和活动推广策略和玩法都是有一定区别的,日常我们一般都是以收割为主(做转化),活动期间要根据平台节奏进行蓄水,拉新,促进藏购,收割

日常:

产品:选择店铺热销的产品,一方面可以稳定成交,领一方面可以增加产品权重和促进新的流量导入。我们把这些产品加入直通车计划

关键词:如果你的产品不是大的品牌,建议大家可以把词分为两类,一类是类目词/行业词(就是我们常说流量大词),第二轮是精准长尾词(行业词/类目词+属性词),分两个计划进行投放。

这样分的好处是什么呢?

我们在投放过程中通过数据分析,哪些词效果好(可增加预算),哪些词不好(低价引流),哪些词无效果(删除),这样更容易对预算进行分配和计划中词词进行把控。当然有很多小伙伴说我是把词放一起的,效果也是挺好的。对,放一起是没有问题的。我给大家的建议是为了后期更容易把控,更好的把钱用在重要的词上。

 

定向人群

关键词加完后我们还要设置人群

我们在日常投放的时候可以加一下,兴趣度高的人群,如收藏加购,多次浏览未购买的,也可以根据店铺人群画像自定义组合一部分(前期需要测试,待测试后沉淀下来效果好的后期可以常用)

 

时间/地域设置

这个就不重点说明了,大家可以结合自己店铺近浏览趋势进行设置,可以设置模板也可以手动更改

出价策略:我一直用的都是低出价高溢价的方式,当然也会有很多小伙伴会说这个方式不一定适合自己的类目,这个是没有错的,选择适合自己的才是最好的。

低出价高溢价的逻辑是什么呢?我们都知道,关键词直接出价是为了我们的产品通过关键词搜索引导我们的产品在消费者搜索结果中(这叫入池),只入池还不够,我们还想要我们的产品能够展示的靠前,这样除了我们直接提高关键词出价之外(易造成点击成本高),我们还可以通过溢价来增加我们的排名。

每个关键词背后都有一群消费者,如果我们在关键词出价入池之后,想要我们的产品排名靠前,我们是不是可以提高人群定向的低溢价。

可能会有小伙伴问到,我出价多少,溢价多少才可以,其实这是没有一个统一的标准,大家前期可以测试,比如我所在类目的点击成本平均是1.2元,我可以出价0.4元,然后人群议价设置为100%,如果不算时间折扣和智能调价,最终结算一次点击成本是0.8元[关键词出*(1+100%)=CPC],那我的引流成本是不是低于行业均值。

这种出价策略更适合低客单产品。如果我们的低客单产品为了引流而直接高出价低溢价就会造成点击成本高。

有人会说,尝试了低出价高溢价就还是没有展现,这里就要检查你的关键词,人群了,以及产品自身的权重问题了              

在我们优化过程中会遇到调整出价和溢价,调整的弧度是多少呢?关键词出价建议0.05的调整,溢价10%的增加,在调整过程中不建议同时调整,如:关键词出价

0.45,人群溢价是80%,那我先调整溢价,增加10%。如果人群溢价已经很高了,曝光还是较少,可以再调整关键词出价。在调整的过程中一定要注意时间折扣和

智能调价的弧度,以免造成点击单价太高,(如果各指标都调整了,还没有曝光那就看这些关键词和人群的曝光和体量了)

以上意向方向大家可以结合自己店铺和产品来进行推广优化,

 

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