教你一个快速纠正店铺人群的方法----直通车校正人群篇

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千人千面算法越来越成熟,所以作为商家一定要知道人群标签的重要性。一旦店铺人群标签乱了,对转化以及自然流量都会造成很大的影响。人群标签乱了不可怕,可怕的是你不知道如何处理解决。

我们都知道,要想做好人群标签从产品上架初期,到优化到维护等一系列的操作会影响人群标签,整个宝贝的优化周期都应该从细节抓起。这篇文章还是带大家从头屡屡。

人群标签为什么混乱?

1人工干预

SD,不管是做基础还是怎么样,都会导致人群标签混乱,积累下来肯定会弱化店铺的人群标签,把人群标签打乱。

2淘宝客

淘宝客主要是低价流量,长期跑淘客只有销量权重,搜索没权重,并且人群标签也会乱,全是低价群体。不仅仅拉低了整个店铺的消费层级,一般也会抑制到自然流量增长。

3低价引流

在这说的是本身如果做的高客单的产品去报名了低价活动或者打折去吸引买家下单,这样也容易导致店铺人群标签混乱,人群错了,店铺后续还要继续去拉正。

4店铺本身定位不精准

定位比较乱,属性不够精准,或者随意更改标题关键词,属性词等,导致人群无法精准匹配,出现人群标签乱的情况。

如何判断自己的店铺人群标签?

可以通过生意参谋中访客分布访客特征来分析人群,消费层级,年龄,淘气值来分析。也可以看专业版生意参谋,能看到更多的人群画像。

 

比如这个店铺主要消费群体是女性,中低消费水平,淘气值数据哪些占比最多,所以我么在做人群的时候,可以通过这些数据来判断自己的引流人群是否出现偏差。

如果进来的访客跟你的客单价不匹配,不匹配占比过大,基本可以判断为人群标签混乱。也许你的产品经过了测款数据也不错,但是转化不行,这时候就要从人群去进行分析了。

 

从整个淘宝来看,后台会有很多人群标签,但是你不知道也没人会告诉你,所以只能通过一些简单的特征去做大概了解,不过也不一定消费层级低就不代表不买高价的产品,也不一定消费层级高就不买低价的,主要还是看喜欢不喜欢,我们能做的是尽量去做精准。你也不能保证进来一百个人这一百个人都是与产品相符的标签。

直通车校正人群标签的原理?

拉正人群都用直通车,所以还是说直通车,了解之前要懂得拉正人群标签的原理是什么,懂了原理你才能更好的操作。

首先系统会根据产品标签为产品引流,而人群标签是通过产品引流的数据形成的。所以要想拥有精准的正确的标签,就要尽量引进精准的流量。

当产品不精准人群越来越多的时候,产品的标签就会乱,导致自然流量匮乏,转化率跟不上。而通过直通车来校正人群,就是要通过直通车精准词和自定义人群的投放来引流精准流量,以达到纠正人群的目的。

直通车拉正人群操作

想要拉正人群,都会用直通车操作来实现。但是操作人群的前提是也要做好关键词的精准性,词都不匹配,人群怎么会精准呢?

 

重点从自定义人群来做,因为系统人群虽然是能帮我们去扩展更多流量,但是本身我们的店铺人群标签是不精准的,所以引流精准度会偏差,系统根据错误的标签去推荐肯定效果不会太好,所以在店铺人群标签混乱的情况下,最准确的做法是要通过自定义组合人群来拉正标签。

想要做好自定义人群,首先得知道自己产品的受众群体,根据这个范围来判断自己的人群。选取人群的原则一般是:大类目二级人群开始,小类目一级人群开始。

第一步就是确定精准人群,先找到基础属性里面的人群,或者身份属性,其他的基本上用不到。

第二步先做两两组合,比如选择女+年龄段或者女+消费层级,我们最常用的就是在这个人口属性里面去组合人群。如果你的群体是男,那就男+消费层级或者男+年龄等等。

第三步,根据自己的产品组合好人群后,去做溢价,基本上从30%-40%左右开始,投放三天之后分析人群获取数据量,从中去进行选择优化。

第四步,如果觉得人群不精准,那就再去组合三级人群,继续寻找精准人群,基本上只要这么做,就能找到几个数据不错的自定义人群。

 

第六步在自定义人群筛选差不多的基础上就要继续去扩大优质人群了,经过一段时间优化后看下你近一周或者近一个月的人群是否有变化,各项数据指标情况怎么样。然后我们就要着手去做人群扩展了。

比如智能拉新,店铺长期价值人群等等这些人群会根据你的店铺人群标签会给你分配更多优质流量,并且溢价暂时可以高于基础属性人群,这样人群才能被放大。

 

第七步当销量逐步起来,可以再次放大流量,可以利用竞品人群也就是喜欢相似的宝贝和店铺定向人群里面浏览过或者购买过同类店铺商品的人群。前期溢价要高一些,不过主要还是要通过数据反馈来调整,看下你的这个阶段到底适合哪些人群,操作也不是死的,根据自己的运营节奏来就好。

 

第八步正常情况下,你的店铺人群会逐步纠正,流量是越来越多的。流量越来越多的时候可以做一个流量闭环,收藏加购过的人群等等,上一步也可以做了其实,溢价这块以拿到数据量为准,后期看数据表现在做调整。

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