搞定京东购物触点投放,让隐藏的流量爆发!

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大家好,又见面了,整理了一些店铺玩法,和各位一起聊聊。现在新的一波活动开始了,店铺引流要跟上了。

日常操作店铺的时候,店铺会通过多种方式去引流,来综合提升店铺。正好现在操作着一个季度弄店铺,目前成长的还是可以的。毕竟是新店,有这样的表现已经不错了,后边是打算推新品的同时,配合活动,进一步推升下。

 

店铺能做好引流方法要得当,今天主要聊一下购物触点的玩法。除了这个店铺在操作,主要的因为最近有些朋友在问,购物触点要不要做,为什么我操作了,没有好的投产。

这里就要从多方面去分析了,清楚玩法,才能高效引流。

 

1、购物触点是否值得做

就我个人来说,购物触点是要做的,而且是可以带来一部分流量的。因为购物触点是推荐流量,是根据买家购买行为,以及产品的属性去获得流量的。

对于优势产品来说,尤其是本身收藏加购,转化维度好的产品来说,可以拿到不错的流量。

另外,购物触点针对的是购物前,购物中,购物后,不同购物节点的投放,可以很好的去竞价引流,把流量导入自己的店铺。

 

2、购物触点模式

购物触点可以针对商品,店铺,活动进行推广。在实际操作时候,可以根据引流需求去选择。

如果店铺想着重点做产品引流,可以用商品推广,对于宝贝爆款操作,以及产品的引流有直接帮助。

要清楚一点的是,因为购物前的操作,主要是推荐流量,获取就是同类产品的流量,那么如果可以截留竞品的流量,对宝贝的流量加权是很重要的一点。

如果是做POP店铺,单品的操作店铺不够稳定,想着为店铺引流,强化店铺属性,店铺推广是个不错的选择。

现阶段大促活动前进,购物触点投放活动推广,可以为活动引流,因为是可以跨类引流,所以相应的曝光机会就会多。

3、购物触点投放重点

购物触点在投放时,因为投放选择,以及优化问题,会有各种情况出现。你要清楚购物触点的展现规则。

购物前的展示位,更多的是为你推荐。流量大,曝光多,但是买家的购买意向分散,就会出现流量多,但是点击转化一般的情况,引流成本低,但是流量精准度差一些。

购物中的展示位,主要的是详情页,购物车,关注列表页。因为是同级展示,相应的买家是有直接的购买需求的,如果产品自身价格,主图,内功等有优势,就会有好的点击和转化,这是对于提高触点投放效果的重要优化点。

购物后的展示位,支付页,订单页。最主要适合一些复购高的产品,以及可以做关联的宝贝的产品。

 

所以看你的引流需求,决定到底重点优化哪部分的投放。

4、购物触点选品

在操作的时候,根据投入的预算,以及引流需求,去选择投放的产品sku。一般我操作的时候,重点是搞爆款推荐,主抓店铺销量好的产品。如果说想着推新品的话,可以去做新品推荐的操作。如果是想着做流量这块,可以做流量推荐的操作。

 

但是要注意的是,想着有好的点击,其实主图以及相应的文案推点击是有直接的影响,所以在选择推广产品的时候,也要注意主图的优化,这样才能高效引流。

5、购物触点人群优化

人群这块,可以针对定向推荐人群,DMP人群,以及京选人群去做重点投放,可以在大促期间,提升引流竞价。

 

日常操作的话,溢价可以在100%-150%

爆发期操作的话,溢价可以上调,150%-300%

另外关于智能定向投放,是要开启的,对于计划的转化是有帮助的。

活动引流操作的话,预算可以为日常1-2倍

爆发期引流操作的话,预算可以为日常的3-4倍

为什么做人群,因为推荐流量这块的展示是品牌价格段,店铺,行为等优先级去展现的,通过人群这块的操作,就可以去提升相应的展示权重,获取流量。

有关于触点优化的内容就分享这么多,接下来还会继续分享,喜欢的可以关注一波,留下你的收藏和评论。有不明白和其他问题可以进一步咨询我!!!

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