搜索起爆的核心思路和底层逻辑,做好这两点,1单不刷也能爆!

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大家好,我是楚赢!最近因为陪跑的多了,有点忙。一直没有静下心来做干货分享。

五一得空,想想决定还是先分享搜索。为了避免后面断更和重新选题,所以决定就直接来个搜索实操系列吧! 能跟着一直把这个系列看完搞懂,消化吸收的,搜索玩起来应该就很溜了。

等不及或者实在消化不了的,也可以直接找我陪跑!

不多寒暄,直接进正题:

做搜索的流派众多,玩法多样!更有意思的是各种酷炫叼炸天的名字层出不穷。什么“暴力”、“降维”、“反向”、“螺旋”等等!其实无非就是想标榜差异化。我做过老师的人,在我看来,牛逼的老师应该是把复杂的东西简单化,可操作,可落地,可复制。搞得那么神乎其神,把人家说晕了,让人觉得“听不懂”就成“大神”了?

今天咱们就简单点,先说核心思路和底层逻辑。后面再陆续发帖,按实操顺序来补充细节!

说到底,做搜索的核心,无非就是做好几点:

1、 量的控制:成交量(笔数),收藏量,加购量,点击量(展现量),坑产量(成交金额);

2、 率的控制:转化率,收藏加购率,UV价值

3、 关键词和词路的控制;

这3个维度是互相关联,不可分割的;之所以那么多人觉得做搜索难,其实难就难在要将这3个维度同时做好协同和控制。

但是如果我们暂时先不考虑“关键词和词路”的维度情况下,问题就变得简单很多!

我们先来看几个图:

(图一):

 

(图二):

 

这两张图截取的是两个不同类目的排名靠前的产品。他们都是以搜索访客为主要来源渠道的!

从两张图中我们可以看出:

1、 转化率相对稳定;

2、 随着搜索访客的增加,成交笔数也是对应增加的;

因此,我们可以总结出一个做搜索的最根本的底层逻辑:

率稳定,量倍增!

就简单6个字,就是做搜索的“王道”!

 

率稳定:

率的稳定,我们通常控制得最多的是转化率!

收藏和加购率要不要控制?

当然要,但一般正常的款基本不用控制。但很多时候当你率和量都做得没问题,访客却被腰斩的时候,往往就是你的人气数据剧烈下滑,肯定也是不稳定的。

而且控收藏加购率的计算方法也不是一两句能讲明白,所以不在此展开了。

需要的可以找我陪跑!

注意,这里强调的是稳定,稳定,稳定!并没有说要做到“行业优秀”,“行业平均”,“竞品的多少倍”!

足够简单粗暴吧?

觉得我扯淡的可以去看搜索为主的竞品模型!高的低的都有起来的!

就我自己实操的都有过,同一个款,在两个不同店铺里操作,搜索转化率相差一倍,都能起来!

所以,转化率做到多少不是核心,核心是稳定!稳定!稳定!

当然,为了避免杠精,严谨一点,这里转化率指入池后的转化率。并且长期趋势肯定还是稳中要降的!

量倍增:

稍微有点基础的都知道增量是做搜索的核心根本。但我这里强调一下,不是递增,是倍增!倍增!倍增!

“递增”最容易让人上头犯迷糊的就是递增多少有效?

记住这六字箴言,恭喜你!你已经成功了一大步了!

现在所有的搜索玩法,不管是“7天爆”“14天爆”……还是什么“螺旋”,什么“降维”,其实说到底就是节奏的控制不同而已。

最简单最核心的就两种玩法:

1、 访客带单量;

所谓访客带单量,简单说就是根据系统给到的访客多少,然后以稳定转化率为前提,计算出你需要的成交单量;

这类方法,通常节奏比较稳。周期相对较长。一般周期为14-21天。

这种操作投入相对较小,风险较低。但是节奏慢,而且要踩准大盘趋势,并且对词路的选择和理解要求相对较高!

(案例打法图1)

(案例打法图2)

 

(案例打法图3)

 

2、 单量带访客;

所谓单量带访客,简单说,就是以目标流量层级为参考,直接按计划节奏做成交单量的增率,同时控制转化率的操作方式。

这类方法,通常节奏很快,周期相对较短。很暴力!一般周期为7-14天。

这种操作投入相对要高,因为除了要做单量以外,还需要兼顾访客数量的控制。同时因为节奏非常快,人为干预较多,所以还需要对人气数据(即收藏和加购)做控制。

 

所有搜索访客稳定上升也好,螺旋上升也罢;也无论你是人工干预起来的,还是付费流量拉起来的。你去看,都是因为做到了这六个字“率稳定,量倍增”!

我们再来分析一下直通车拉搜索的底层逻辑:

直通车通过3-7天的调整,做到了点击率稳定,转化率稳定,投产稳定,这个时候你的搜索通常没什么反应。

接下来直通车做倍增。每天限额倍增,你再看搜索访客。也可以看直通车的自然搜索曝光量:

(图:直通车搜索倍增数据)

 

可以很明显的看出,转化率相对稳定的情况下,随着成交量的倍增,自然流量曝光量也是相应倍增的。

所以说,只要你做好这两点:

率稳定,量倍增!

你一单不S也能爆搜索!

区别只是人工干预还是自己真实做到!

 

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