搜索访客突破27W+,月成交额达300W+,旺季弯道超车,急速打爆款!

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大家好,我是铭涵,3.15已过,大家是否抓住了最佳逆袭的时机?俗话说,一年之计在于春,转瞬间即将迎来2021年第二季度,夏款已经到冲刺阶段,上半年是否能否迎来一波小爆发,就看我们如何做好备战!

先来看最近操作的产品,也就是春节后开始做好布局和冲刺阶段,流量和销售额持续上涨,目前店铺搜索流量很稳定,通过小爆款群带动持续的稳定成交,我们先来看数据趋势:

这是最近30天的数据成交情况,成交金额突破300万,店铺整体访客44W+,处于稳定盈利的水平:

我们再来看店铺流量渠道:主要成交靠手淘搜索流量和直通车流量,且直通车流量持续放大,带动搜索流量爆发,收藏加购数据持续转化,靠老客新客带动整个销售额的完成。

 

一个店铺有没有爆款,取决于市场和产品以及大众需求点,一个店铺做的好不好,取决于正确的时间节点,布局规划以及对付费流量、免费流量路径巧妙获取的有效玩法,上篇文章有分享。作为电商人,我觉得每做好一个店铺复盘很重要,不管是日常引流、还是大促以及往年的数据沉淀和操盘经验,对我们都有很好的参考,对接下来的突破也很重要!下面,我们来对这个店铺做下复盘:

一.分析市场现状

1.春节前后,是弯道超车的有效时间段,无论是年前春款预热,还是年后流量的持续拉升,把握得当可以拉开与竞争对手的距离;反之不做任何推广,或许最终的结果会千差万别,所以这一阶段我们的推广并没有落下,并根据库存和需求,有效合理的制定推广方案。

2.春节后,我们通过分析市场行业引流词和热门搜索词,我们这个类目的行业大盘处于上升期,市场需求激增;此阶段,我们把主推爆款、年前转化收藏加购表现好的款逐步加大力度,有效支撑店铺小爆款和成交额的提升;并依次对利润款和引流款多计划布局,提高产出和动销。

3.我们最熟悉的推广方式,当然经过前期的数据测试,搜索和直通车流量渠道转化最好,因此在这两个渠道上面争取获取最多的流量,来抢占更多的市场份额。

4.分析行业竞品的流量渠道:通过分析竞品的流量渠道,免费流量主要以手淘搜索流量为主,付费流量主要以直通车流量为主。

操作前,操作后数据对比:我们店铺的手淘搜索访客、直通车流量占比均高于竞店,且转化持续增长。

 

 

继续为大家分享引流操作路径,免费流量如何爆发式增长的?

二.直通车付费带动免费流量的正确操作路径

案例:我们先来看直通车数据对比,选择其中的一款主推款给大家分析:我们来看直通车操作的款30天数据,直通车转化率达9.89,ROI2.59.当然是低客单价,直通车转化率优化的好,产出有限的话,那么一定要把店铺自然搜索流量拉起来。

 

1.首先分析行业直通车转化数据如何?我们通过直通车流量解析数据透视分析主推核心流量词,点击转化率5.19,点击率3.29,通过直通车数据优化,点击率提升5倍,转化率提升1.6倍左右;为后面直通车优化做了很好的铺垫。

 

2.直通车能否带动搜索流量?

第一,取决于好款;第二,图,我们的主图、车图点击率能否优化并达到行业优秀以上;第三,关键词人群的精准度和转化率;第四,流量递增是否达到权重爆发值,像大类目,如果没有达到有效的点击量,是很难带动自然搜索流量的,这就取决于流量最终带来的收藏加购转化能否让直通车权重快速爆发且搜索流量入池并逐步增长。

(1)测款,直通车标准计划测试,一个计划放2-3个款,数据量跑5-7天,然后对比收藏加购和转化数据,如果收藏加购数据不错,转化率和行业相比也不会差距太大,我们可以优选收藏加购率高转化最好的款投放,一个计划一般测款时流量不能少于300,否则是很难有参考性的。当然,如果历年我们熟悉转化好的款或者产品,可以直接拿来推,数据表现好的主推款持续加大,扩大成交额。

(2)测图,轮播测试,可以和测款时间保持一致,一般3-5天,对比4张车图的点击率,优选点击率最高的车图投放,当然也要兼顾转化数据,均衡对比选择。

 

我们前期测试好款后有了核心和方向,那么最终就是看这个产品能否拿到市场上主要流量,其次点击率是门槛,决定流量的上限和搜索爆发的力度。

(3)做好付费流量的最佳路径,款、图、词、人群,缺一不可,如果是非标品类目,我们尽量加三四级精准长尾词,通过长尾词获取转化,当然也要注重点击率的优化,如果是标品类目,我们以扩大精准关键词的成交笔数和投入产出比,主要以二级词为主,同时要注重PPC的可控性。

这是优化好的关键词,对于转化好的关键词适当提高出价稳定排名,点击率差、展现量大、转化一般的关键词适当降价,点击率转化率好的关键词提高出价稳定转化,花钱高、点击量大、长期转化差的关键词删除,长期无点击无转化的关键词直接删除,重点做投产词和流量词,提高关键词权重和投入产出比。

(4)我们再来看人群,这是优化好的人群,点击率和转化率都是比较高的,对于人群溢价,我们前期可以溢价百分之10-30左右,然后按照点击率和流量情况调整,综合看3天以上数据,转化好、点击率高的人群适当提高溢价,点击量大、收藏加购一般转化差的人群直接暂停,对于无点击、展现少的人群适当提高溢价仍然无转化,可以暂停删除;长期无转化的人群直接暂停删除。

 

(5)其次,地域优化,我们在直通车报表地域列表,把长期花费高、无转化、成交转化低的地域筛选出来,在地域设置里面关掉,重点投放转化好、成交高的地域,其次参考生意参谋成交地域,筛选物流成本低、成交频率高的地域投放。

 

在我们优化好关键词和人群外,转化和权重会快速提升,此阶段我们要注意适当递增预算,让流量处于爬坡的阶段,然后观察每天实时点击量和关键词实时排名位置,如果实时点击量相比前一天有增多,关键词在同样出价的情况下排名靠前,可以拉分时折扣,小幅度降低关键词1-2毛出价降低PPC,其次把花费高、点击量大、转化略低的人群适当降低溢价,以此来控制PPC,让直通车在预算有限的情况下,也能拿更多的流量,带动更多的收藏加购进来。当我们的PPC逐步拉低,点击量也会持续增长,在转化稳定的前提下,实时成交会更多,店铺整体权重和宝贝竞争力会提升,随着日销排名的增长,搜索流量会逐步显现,后面加转化好的关键词、同行适合自己产品的引流词和成交词加到直通车计划里面投放,提高店铺整体排名,搜索流量会持续增长。

昨日手淘搜索数据,单品8900,单日流量持续稳定在8000以上。

 

其次,我们要记住直通车拉搜索,要有足够的点击量做权重支撑,足够的收藏加购转化等数据维持搜索的稳定性,其次,应季产品更容易拉搜索流量,当我们店铺整体的免费流量在增长,自然流量曝光大,后期付费预算占比远远小于免费流量的时候,盈利的空间会更大;因此更好的拉自然搜索流量,会逐步提高店铺整体盈利水平!旺季已来,大家抓紧时间弯道超车,祝各位商家商祺!时间有限,下次再为大家分享,再会!

 

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