搜索让你一筹莫展 我来带你攻城拔寨 搜索爆流很难吗?

23人浏览 / 0人评论

大家好,我是跟进。

马上临近双十一了,给大家梳理一下黑搜的操作方式和细节问题,之前也写过很多相关的问题,但是还有很多朋友没有很理解这个技术方法。我今天就从头到细节在说一遍。

排名两大维度:坑产  付款人数

黑搜的核心:坑产

首先大家要知道现在淘宝的排名还是依靠两大维度,第一是付款人数,第二是坑产。付款人数这个就不用我说了,这个大家都理解。坑产就是一个时间周期内的坑位销售额产出,比如说你今天的卫衣卖了5件,客单价是100,那你的的这件卫衣坑产就是500,坑产对这个产品权重的影响,一共分为四个周期,最近三十天坑产,最近七天坑产,最近三天坑产和昨天的坑产,其中昨天的坑产对你的产品权重影响是最大的。坑产越高给予我们更多的资源,更好的排名,像我们做搜索坑产,更重要的是我们的关键词坑产。接下来会去说到如何去选择我们的关键词。

举例,这里面的支付金额就是你相对应产品的坑产。那你的产品坑产要做多少呢,要做到你所在类目的行业平均水平往上,最好是能做到行业优秀坑产水平。如何去做到稳定的坑产,那我们在新上架的产品过程当中,会用一些小技巧,让我们的坑产能够达到优秀水平之上。我们会去设置一个低价sku和一个高价sku,比如19.9-199,那我们去操作的时候是操作这个199块的sku,直接通过做这个高客单价的sku,帮你把坑产拉高,甚至冲到类目前几。那你的排名就很靠前了。坑产的原理其实简单,没有大家想的很复杂。这里面说的坑产是其中的一种。坑产也是黑搜很重要的环节。

实际操作:

接下来给大家说一下实际操作,在操作前夕,我们需要做一些什么工作,就是你产品主图的一个点击率和转化率,最基本的淘宝规则我们还是要遵循。因为得保障你后面产品整个的转化和点击。点击和转化我就不一一叙述了。说一下黑搜新品的实际操作,新品的逻辑其实很重要的就是赛马机制,所以我们得在最短的时间去抢占更多的流量。首先我们会找到一个手淘搜索比较高的同类目产品,我拿我最近做的这个产品来说。操作了6天,第六天直接手淘搜索达到1400个

 

这是竞品的数据,由于这个类目比较小,手淘搜索一千多就算很高了。有的类目搜索的天花板比较低。这边我们新品操作六天直接达到竞品的手淘搜索数量。接下来说一些操作过程。当我们找到这个竞品以后,通过三方软件去导出竞品的数据,找到竞品的收藏加购率,手淘搜索转化率和uv值,一般我们会选择竞品七天的数据去作为参考。

 当我们知道竞品的数据以后,我们会把竞品搜索前五的关键词通过生意参谋搜索分析导出更多的关键词。这里面我们要勾选的是搜索人气和在线商品数搜索热度和点击率。

当我们把竞品前五的关键词全部导出来以后,然后在用三方软件导出相关的关键词。如下图。

 导出相关的关键词以后,找出一些合适的关键词作为你的目标词和倍数词,记住,竞品前五的关键词是一定要安排进我们的标题,由于现在淘宝的竞争越来越大,导致倍数词也越来越少,在没有好的倍数词的情况下,我们会找一些搜索人气相对比较高和在线商品数没有那么多的产品去做为我们的倍数词。另外在做标题的时候我们一定要做好词根的分配。比如补光灯拍照 室内这个关键词,这里面包含空格,那我们在安排这个词的时候就需要通过组合的形式去安排这个关键词。另外像一些小众类目关键词比较少的,可能我们导出来的关键词比较少导致我们的标题关键词不够,那就需要去生意参谋的市场中的搜索排行去找一些适合我们产品的关键词。当我们标题做好以后。就是操作这个链接的时候了,怎么样去操作这个链接。一般我们操作一个新链接分为几个阶段。第一阶段是我们的初始阶段,这个阶段一些关键词是根本找不到的,只能用我们的标题和半标题和长尾词。下图会显示我这边做的数据和关键词。

如图所示我们这边把竞品的相关数据去填写好,主要是我们的转化率,收藏加购率。还有我们的uv值。一般我们前三天通过黑搜的形式去操作都是以全标和半标或长尾词去做,我们这么做的目的是让标题里面所以的词根都去进行入围,虽然说这样的入围关键词权重不是很高,但是都有权重,这会让后面的爆发比较多的展现,各种词根的展现,让后期得到更多的宝贝展现。像我们的单量是如何去安排的,像我是全标是安排7单,长尾词和半标是安排3到4单,由于我们的客单价做的比同行要高,因为前期做全标和半标的权重较低,我们主要是去做词根入围。那这个时候单量我们不要去做几单,那样根本就达不到咱们的目的,起码得十单以上,来达到我们想要的效果。我们通过干预搜索和转化来达到系统给与我们更对的资源。

 

这个产品是操作了四天才有关键词去入围,这个和类目有一定的关系。一般操作第一天和第二天是差不多,基本上是全标题和半标题为主,所有的标题都是包含了核心的关键词。做的关键词都是比较精准和搜索量都是不错的,另外我们做合黑搜一定要做我们的核心词和有转化能力的关键词。

仔细的朋友可以看到我们的计划做的都是一个转化率降低的一个过程。可能有的朋友就会有疑问,为什么转化率降低,降低了坑产不会有影响吗?首先我们的客单价是在这里,我们的单量是有一个提升,也就是说我们的坑产销售金额是没有降低的,为什么我们要去做一个降维,这是因为我们前期为了起搜索,通过数据的维度让系统觉得我们的产品各方面的数据都非常优秀,也就是赛马机制,要抢占更高的数据。因为前三天我们的数据都是要高于竞品的数据。基本上是降三天,降到一个竞品的各项数据平均就可以了。基本上降维的方式是第一天倍数是1.5,第二天1.3,第三天降到正常的数据。前三天也就是我之前所说的初始阶段。前三天的量级是不够的,所以也不用担心什么转化率过高什么的问题。第二阶段就是我们的关键词入围。在这个期间是只做我们的关键词。这个阶段的操作基本上是一个单量递增的方式,保障我们的数据比较稳定,特别是我们的转化率,uv值一定要够。这个阶段主要注意的就是我们的关键词进来的流量,这个阶段是一定能够进来流量的,如果没有进流量就说明你的操作方式有问题,就需要分析你的问题,比如关键词的准确性,单量的问题,链接的数据问题。从这几个角度去找问题就可以了。起流量这个期间商家朋友可以去做一些评价,买家秀,问大家可以提高一下自然转化。

这个产品在第六天相关的关键词流量就起爆了,整个过程只用了六天的时间。在这个操作过程当中,大家一定要记住几个相关的重点问题。

1:竞品的手淘搜索的量一定要大。

2:操作过程当中坑产一定要够,坑产如果不够很难达到起爆的效果

3:关键词的选择,选择产品的核心词和有转化能力的关键词。

4:单量的递增。

可能很多朋友最难把握的就是关键词的选择,这里着重给大家说一下关键词的选择,因为爆发与否的关键,和关键词的单量是非常重要的。首先我们会选择你的一个核心关键词,你的核心关键词的单量肯定是你所占关键词的单量最多的

 像我们做这个关键词就会去做类目最大的关键词,也就是核心词。其余的关键词也都是包含标题所在的关键词。关键词选择(选择有展现,搜索人气比较高,以核心词延伸的相关关键词)像我做的这个计划,关键词的选择是针对他这个类目的核心关键词和转化能力还不错的关键词,当然搜索人气也是还不错的。要做到几个方面的考虑。由于这个产品在第六天的就流量起爆了。后续的操作基本上维持一个正常情况就可以了。商家做一个简单的维护,这个链接就等着赚钱了,平常该钓鱼钓鱼,该旅游旅游了。

总结:无论怎么做搜索,操作细节千变万化,核心规则是没有怎么去变过的。黑搜无非就是一种在短时间内通过做精准关键词的坑产和uv去提升产品的价值,产品的销售单量增长率来达到流量起爆的一个过程,可能很多商家朋友之前接触过什么黑搜,白搜,魔搜。可能没有处理很好其中的细节,导致流量没有达到一个惊人的效果。在操作过程当中一定要细心和第一个随机应变的能力。当你们学会了里面的精髓,和随机应变的能力,细节问题处理的好。你们自己再去操作起来就会更得心应手。操作任何产品都不会有什么难度,愿大家能够学到相关的精髓。

最后希望大家双十一大卖,度过这不平凡的一年。

还有不懂的地方评论区留言,我给大家一一回复。

 

全部评论