揭秘拼多多老运营月销600万爆款打造的全过程!

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大家好我是拼多多运营林枫,每天都会更新新的内容哦,没关注的记得关注一下哦!

今天就来聊聊别人是怎么做到一个店铺月销600万的爆款的,看看他都做了那些操作,废话不多说,以下是店铺的部分数据截图。

 

 

两年时间从0到日销售额25万,漂亮数据的背后是各种艰辛和坎坷。失败是成功必然会经历的事情,咬牙坚持下来,反思复盘失败的原因,这会成为我们宝贵的经验和教训。可怕的不是失败,而是失败之后没有思考为什么会失败!

先定个小目标,打爆一个链接!

这个爆款,前期做的准备有:

一、找准自己的产品定位和品牌定位

我选择的定位是长期销售、打造品牌,所以选择的品质要相对优质,但不是无限好的那种,找到品质和价格的平衡点;价格定位也相对重要,前期打低价,中期有量,就可以在供应链环节尽力压缩成本,后期用什么价格来维持数据量和用什么手段做稳定的收割。

其实大家做了一段时间的拼多多都会想要做性价比最高的链接、性价比最高的店铺;但是打着打着就会发现,终究还是进入了价格战的地带。所以,用品牌错峰竞争也就显得比较重要了。

二、做好内功优化的工作

链接启动之前,大家都知道要做内功优化,但是具体内功是什么、应该做什么、怎么做呢?我曾经也迷惑了很久,以下是新文个人的拙见和自己操作的方法,以及思路。

内功是什么?新文个人的理解是:电商的内功,首先是自己的产品品质、图片、视频、店铺风格等关于产品的内容;然后是你能提供的更专业、更有差异化的优质服务;再者是你的营销策略、你的商品评价、你的团队建设等。

产品是特色食品,基于此我做了以下这些准备工作:

1、找到平台正在销售的竞品,分别从竞品的评价中找到用户关注的点进行关键字筛选,分辨出什么点是用户关注的点,进行有效的卖点布局。例如用户希望物流能更快点,味道可以更辣一些,日期更新一些...针对客户的痛点设计产品卖点并重点放大优化(切忌不要光说不做!用户能忽悠一次,就没有下一次啦!)

2、同时我发现,大家都在说产品的一些口味不适应的问题,但是一般商家都只是介绍了产品是为什么出现这样的问题,而没有诠释为什么这个味道不去掉,为什么产品吃起来的味道很“怪”?因此针对这两个点进行了详细说明并且做了升级诠释:我们的产品为什么不去掉这个“怪味”?我们的产品有什么不同点?为什么更好?,让客户知道是什么,还有为什么,并通过主图、轮播图、详情页、视频、商品答疑、直播间等,多渠道展示说明和验证这些点。

3、服务,笼统来说就是做你竞争对手没有做好的,或者是你能提供他们没有的服务。例如用更好的快递,用更好的售后服务,用更快的发货时效;别人48小时发货,我24小时发货,用更详细的讲解说明,能发日期更新鲜的货等等细节服务;都可以成为你的产品、你的品牌所附带的提升顾客购物体验度的价值点,多点就能组成面,从而让你拥有更多的复购群体。

 

三、起爆的方式和渠道

这几个月跟很多卖家都有沟通和交流,大伙问得最多的问题就是,你是怎么做起来的?我的解答是:基础很重要!然后才是手段。上面已经把基础的部分讲解了,接下来就是手段部分的讲解了。

我们的链接基本在内功优化完成、上架之后,不像有些卖家就立即新建推广计划,开始猛砸推广(其实这个方式在资金雄厚,并且对自己的内功和产品极其有信心的程度来说,也没问题。)

做法相对保守,是稳中求快的方式。先做好基础的销量和评价,然后再通过拉推广,配合多多进宝把销量、销售额拉起来。这个时候,又有人要问了,你多多进宝不亏吗?“亏,但是在计划方案内的亏损。”我一般的思路是做事情之前,先做好计划,而对于做链接打爆款,计划显得尤为重要了(关于运营计划,后面会有详细的讲解)。

为什么要亏着做多多进宝?目的是什么?

因为大家有操盘过链接的都能体会到一个点,前期冷启动式的推广非常难把数据做起来。我用这个方式的目的是为了做高坑产,因为坑产是拉升权重最直接有效、最快速的指标。

打住,又有人要问了。。。“权重是什么意思?”先上某度给大伙截个图 。

 

新文个人的拙见是,对于电商卖家或者运营来说,权重就是我们的产品或者店铺的引流能力、转化能力的一个综合体现,终端表现的形式是坑产。单一说哪一个都是不足够精准的,譬如只说引流能力,那就是咱们的产品在平台中“争抢”流量的能力,但是如果你疯狂拿流量的时候,没有转化,你会发现,你的产品或者店铺对于权重的提升帮助是不大的。又例如说,你的转化能力非常强,但是你的流量池很小(例如几百访客),你会发现,你的产品或者店铺对于权重的提升帮助也是不大的。

好像扯远了,回到正题。坑产拉升了权重,但是亏本,于是中期通过搜索推广+场景推广+店铺直播来维持坑产和做坑产递增,同时缩减多多进宝的成交量来达到整体链接的盈亏持平的目的;同时配合优惠券、日常活动、大促活动、限时秒杀等活动进行坑产的递增和数据的保持,进而达到后期想要的排名和销量,从而实现最大化收割、赚取利润的目的。

接下来给大家讲下起量过程中的详细调整思路。

1、通过多多进宝,堆积销量和坑产

找到靠谱、有实力的团长接手,做好自己的亏损预算。有同行跟我反馈过,下了多多进宝佣金之后就没有销量了。这里明确 一下应该多多进宝的售价和日常售价的价格差问题;如果多多进宝活动结束之后,差价差过大的情况下,没有转化是正常的现象。这里涉及到千人千面和消费层级的东西,在这里就暂时不展开阐述了。

2、配合搜索推广和场景推广

1)建立推广计划

搜索推广的选词,通过商家后台>推广中心>推广工具>搜索词分析,找到对应的三级类目,把你要的词copy到表格里面,进行筛选;选出15-20个相关性高、有竞争力、有潜力的关键词。选词的方式需要根据你的类目大小来选择:类目越大,前期选用的词需要越精准的三级长尾词;小类目的话,曝光量可以稍微偏向大词去推广。

 

2)创意图

自己准备好6-8张预选图,测的方向是图的摆放、色彩构成和文案的内容、排版、样式等,一张好的创意图,让你的推广事半功倍!

3)人群

前期统一溢价10%,当有了数据量,根据数据表现进行调整出价。(利用搜索出价公式=关联词出价*(1+精确匹配溢价)*(1+人群溢价)*分时折扣,把词出价拉低,把人群溢价拉高,使得最终出价一致)

4)词出价

我一般是统一出价,精确匹配统一溢价30-50%,词出价的价格由低往高,直到曝光量达到自己测词的预算和标准,开始观测数据变化情况。

5)在推广的过程中,你会发现部分词的数据相对不稳定,及时删除不稳定的词,保持数据的稳定和持续性的产出。

3、降低多多进宝单量,同时拉大推广的数据

1)前期没有同步开始场景推广,原因是为了拿到更垂直、更精准的人群标签。以便于系统更快速的推送对应人群标签的流量进入链接。

2)慢慢降低多多进宝的优惠活动数量,扩大推广数据和推广成交单量,提升推广在全店的销量占比,保持店铺的销量平稳或提升。

3)当多多进宝的单量控制到一定比例,搜索推广数据稳定的情况下,开启场景OCPX进行补量(PS,场景也同步需要测图操作的,搜索跑得好的创意图,在场景不一定同样好,甚至某些情况下会很差)。

4)OCPX建立的时候,前期可以直接使用系统推荐的成交出价和点击花费,快速在场景资源位上筛选到适合产品的人群标签,从而能更快速的进入场景稳定期。

5)到中后期使用多场景计划拉高转化率和拉高投产;我一般同时拉五个左右的场景计划,再择优选择,数据不好的及时暂停,并重建计划。

6)这个过程需要非常细致的跟进数据变化,并及时调整。运营这个事情,切不可一天打鱼三天晒网!

4、到达中期流量瓶颈就上活动

很多卖家会问,要不要亏本上一次秒杀?

在我的答案里面,所有的操作和营销手段都是为了某一运营目的而服务的。链接到达稳定期的阶段,都会遇到流量瓶颈的情况,也就是你的链接流量相对稳定,想突破又很难的情况,这时候配合一些日常秒杀、万人团、大促等活动,快速突破流量和GMV瓶颈,从而再次拉升链接和店铺的整体GMV,突破现有局势。

5、贯穿全局的主图、轮播图、详情页的优化

主图、轮播图、详情页这些内功,并不是一蹴而就的。因为做的是长期产品,需要实时对竞品、整个行业进行观测,通过行业观测不断优化自身的内功质量。

同时,我也会阶段性的对店铺顾客反馈的问题进行整理总结,把顾客关心的点在产品品质、客服和物流服务上不断进行更新和优化;如果希望顾客持续下单,那这些细节就需要一步步去升级和完善!

四、直播间的设立

多多直播板块,是平台今年一直在扶持的流量板块;因为是爆款店铺的直播间,所以不愁流量的问题。直播是可以拉升转化率的,根据日常数据报表的统计,直播间对店铺和爆款链接的转化有一定提升效果。大家站在消费者的立场上去想,就很容易联想到原因,因为我们的产品更直接和全面的展示在消费者面前,揭开了产品和消费者之间的面纱。我的直播安排是早上9点到晚上12点,培养顾客看直播的习惯,引导关注店铺。

五、总结

在整个链接打造的过程中,通过多多进宝的亏损预算快速达到想要的目标销量,通过多多搜索和多多场景来优化人群标签,从而拉升转化率,稳定坑产;在增长期通过各种活动进一步拉升销量以及坑产,并通过搜索的优化和场景的多计划,再次进行利润收割。

 

以上就是今天的全部内容了,希望可以帮助到你,有疑问或者想了解更多知识的可以评论区留言,这边看到会第一时间为你解答哦!后续每天都会更新文章哦,没关注的可以关注一下。

 

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