揭秘引流逻辑,直通车高效优化人群维度,低成本撬动手淘流量!

14人浏览 / 0人评论

现在你在忙什么事情? 是不是在为大促活动做准备,有时间可以看看我今天的分享。

各位好,我是鬼剑,今天继续聊店铺引流的事情。日常做店铺时会出现各种问题,都需要你耗费精力去处理。但是最重要的问题是店铺没有流量,流量做不起来,付费投入多,还没有手淘搜索流量。

你也会分析问题所在,分析半天,你找到问题的症结所在了吗?找到了,有什么好的方法解决吗?

有句话说的好,懂得自然懂,不懂得,你说什么,也不懂。有些内容,不只是表面上看上去那么简单。真正实操,能做好的,是要依靠过往的操作经验的。要不然,问题出在哪里,你都不知道的。

这也是很多商家,店铺操作不好的重要原因之一。对于店铺来说,好的方法,明确的操作方向,稳定的优化,持续的布局,就会有好的结果。

 

现在做的店铺,月销200多万,对于店铺来说是不错的结果。市场一直在,需要你做的就是优化布局,现在早还是晚,不用想这些。核心在于,干就完了。

今天的分享,也是老粉想着让我再聊一下店铺引流方面的操作。关于店铺引流,今天重点说一下,重点方向,还是从人群分析,希望你能有所收获!

想着引流,在现在的平台流量规则下,就是做人群流量。如果说,有人告诉你,人群不重要,那你的店铺操作起来可就苦难重重了。因为现在搜索个性化,也就是之前一直强调的千人千面,已经很深入了。不说别的,手淘推荐流量,都可以做到实时推荐了,你刚刚浏览过的类目,推荐位就会有类似产品展示,在之前,是没这么快的。

1、为什么重视人群

因为人群,已经告诉你了,流量从哪里来,你要怎么去做的问题。从之前的销量权重玩法,到现在的人群玩法,规则在升级,玩法就要跟着变。

规则简单,受益的是店铺。对于现在的引流来说,人群的优化对店铺来说,已经是很清晰的操作思路。对于不同层级的店铺来说,你的竞争,不再是单纯层级的硬实力竞争,而是放到了人群优化的软操作竞争。

对于店铺来说,就有更上一层楼的机会:

①通过优化人群标签,可以获得优质的产品流量

②通过优化人群标签,更容易获取搜索流量

③通过优化人群维度,可以降低宝贝搜索层面的竞争程度,给新品,成长中产品更多机会

④通过优化产品维度,宝贝更容易入池

⑤通过优化产品标签,优质产品,可以有更好的产出

⑥通过优化人群标签,给了店铺更容易起款的途径

有好的人群维度,店铺的流量才容易爆发。所以优化的时候,就要注意,你的调整是建立在人群的优化上,这样搜索,推荐流量才有机会入池爆发。

 

店铺流量能有这样的成长,不是靠运气,而是靠每天的分析调整,才能把店铺拉升起来。要不然,你投入各种操作,手法有问题,都是白搞。我相信有不少朋友,对此是有感触的。车子投了很久,流量就是不起来。

2、直通车为什么能搞好手淘流量

你要明白的是,开了直通车不一定有手淘流量。我见过很多商家车子投放之后,手淘流量并没有起来的账户。另外,关于车子做手淘流量,是不是一定要砸钱去做,关于这方面,同样是有操作误区的。

问题的症结在于,没有明白,直通车在引流时的作用:

①直通车的投放重点在于人群上的投放溢价调整,不同阶段,调整不同的溢价方式

②直通车人群投放,不是固定不变的,而是要阶段性调整人群投放

③直通车人群投放,要关注点击率,转化的变动,数据维度好,才有更好的加权作用

④通过直通车的投放,获取精准流量,可以给宝贝打标,系统可以更好的识别产品标签

⑤通过直通车的递增投放,获取流量的增多,UV价值的提升,才有更好的流量入口

⑥配合直通车的投放,在关键词卡位,或者人群卡位的操作下,获取更多的展示

⑦通过车子的推广,让宝贝获取流量,好的数据维度,才会加权到搜索权重

 

目前做的这个店铺,付费流量,主要的是靠直通车在获取,淘客这块没有搞。因为在提升期间,主做的还是精准流量为主。淘客这块的操作,要看产品的客单,不是所有宝贝都适合搞淘客。

综合分析后,是否清楚直通车在做流量时的目的是什么。重点就是有没有拿到优质流量,有没有数据的增长。清楚操作核心点,才能从每一步的优化中,为店铺爆发做好积累。

3、如何做起免费搜索流量

直通车操作重点之一,就是关键词和人群的结合优化。不同于其他付费引流,直通车是直观的强需求流量。买家是直接搜索相应的购买关键词,产生浏览,点击,加购,购买等行为。

所以是在关键词和人群的综合匹配下,影响进店流量的。投放人群是把产品以更高的溢价,推送给,有相关搜索购买需求的买家。投放关键词是把产品推送给相对更宽泛的购买群体,之前分析过,不同的关键词有不同的人群维度。所以才需要,关键词和人群的有效配合,提升访客的精准性。

这里有个问题,就是车子整体推广的效果,不一定直接影响流量是否起来。因为有这样一种情况,就是看直通车的数据,尤其是投产看着也不错。至少是不亏钱的,比均值好,或者跟均值差不多。但免费流量,却没有明显的提升。

 

现在优化的车子,单看投产来说,在不同商家眼里,有好有坏。其实很多时候,容易进入数据误区,只关注某一点。但是如果操作思维只是局限在了某单一数据指标,很多店铺就会进入操作瓶颈,从这里挣脱不出来,店铺问题就一直出现。

店铺能不能突破,不一定看有多少实操,还是经验的。就看你能不能打碎自己之前的思路,建立新的玩法,能突破,比看多少他人的经验都有用。

要搞流量,还是要从操作这块去入手改善:

①优化上需要从关键入手,选择什么关键词决定有什么样的人群流量在匹配。因为搜索优化,优化的就是买家搜索词,和产品词的匹配度。

 

有好的关键词投放,才能较好的匹配到自己的产品。在直通车的优化中,有一个相关性因素是很重要的。文本相关,属性相关,标题相关,匹配好了,就会有好的搜索基础因素。

之前研究关键词是为了研究买家搜索热度和产品标题关键词的热度。现在要关注的就是,不同的搜索词,带来的人群是不同的。

②在优化关键词的时候,究竟什么词适合你用。其实看你引流的目的,是为了要点击,还是要转化。通常我的优化理念是,通过筛选关键词,将宝贝,推送给高转化的买家,这样才能让推广加权。

③在选词投放上,不同玩法影响用词。高资本商家喜欢的是高价烧车,烧热词的操作。通过大流量资金的投放,直接抢占流量入口,中小商家是不容易跟投的。

操作的结果就是,大标品,尤其是有品牌属性的,可以轻松拉开一个身位,流量能起来。但往往有时候,一些品牌属性不强,容易被轻松替代的产品,高价烧车需要你有很好的后续调控能力。

要不然烧钱谁都行,很容易,能不能烧出流量,就不是钱能决定的,是经验决定。

除去热词操作方法,适合中小卖家的就是从高匹配性的词,到宽泛人群词的操作,因为这样方便前期养权重。

④热词卡高位,烧的是流量,要的是高位的点击。精准词,卡人群位,要的是高效的点击,以及好的收藏加购指标,人群匹配更加细化。

尤其是对于店铺人群结构错位的店铺来说,高客单宝贝,都是低价人群。低客单宝贝,人群价格标签更低,这样都会影响流量的提升。

之前分享时提到过,店铺想着要流量,要突破访客的人群价格带,要和自身产品的客单,贴近,以及有更高一位的人群带,你才有获取更多免费流量的可能。

 

分析下这个店铺的情况,可以看,低消费层级的买家占比还是比较低的。因为这个低层级的人群,在店铺是没法彻底消灭的。因为店铺的操作,因为流量获取等问题,低消费层级会持续有。

重点在于,你要控制这个占比,优质人群更多,店铺的搜索加权才能带来流量。

店铺想着做起来,要突破层级,要做好人群,要做好优化,其实每一步的调整,都是在规则之内去操作调整的。不要试图,有其他规则之外的玩法。平台的变动,就是为了让你顺应,现在的市场趋势。

 

根据规则去做,才能有好的结果,才能有流量,能卖货,每天的忙碌不再毫无意义。双十二,又要掀起一波竞争,希望你调整好自己的店铺,不只是眼前的活动,后续的规划也要有。

店铺的操作,不只眼前的忙碌,还有持续的爆发。大促加油,期待后续的分享!

今天就说这些内容了,下次再跟各位聊。有问题的,可以找我交流相关操作。喜欢分享的可以收藏文章,欢迎交流沟通店铺问题。

----鑫锋鬼剑,原创文章,请尊重版权,授权合作转载等请联系文章作者-----

鬼剑干货帖推荐:

C店如何靠直通车崛起,别让错误的操作思路,阻挡手淘流量的提升!

http://bbs.paidai.com/topic/1768971

不再头疼店铺没流量,关键词人群组合优化,高效拉升手淘搜索!

http://bbs.paidai.com/topic/1913641

烧钱还拿不到流量,关键词人群组合优化,快速拉升手淘流量!

http://bbs.paidai.com/topic/1886721

 

全部评论