揭秘南极人:中国A股最另类的电商模式

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文| 李成东、韩骁

来源| 东哥解读电商

南极人,应该是做品牌里面最令人羡慕的模式,挺直腰杆就把钱给赚了,因为其它品牌都是给平台打工的。

最近参加了十几场基金路演,和一线投资基金分享了我对电商过去五年及未来趋势的看法。随着人口流量红利消失,中国电商已经从一个增量市场阶段,进入了一个存量市场竞争的阶段。在这个阶段,存量用户增多竞争愈发激烈,只有有忠诚客户的平台和品牌才能有机会赚到钱。在提问互动环节,很多机构都问到了南极人。怎么看南极人的模式?是否有护城河,能否可持续?

这个不奇怪,因为最近南极人招黑不断,前有第一财经对其财务数据提出质疑,随后针对南极人的攻击铺天盖地,总结起来,无非是一个卖标的企业依靠扩大品牌授权范围,提高骗人的广度,一边强化品牌影响力,提高骗人的深度,只管卖标,不管品控。

事实上,将南极人的成功归结为单纯的品牌授权显然是片面的,举个例子,作为国内品牌授权首创的恒源祥,2018年双十一的业绩不及南极人的一半,依靠品牌授权转型的红豆家纺,近年来在市场上的份额越来越低,几乎被遗忘。反观南极人,近几年财务数据的增幅,都维持在一个极高的水平。

数据来源:公司财报

想学南极人做品牌授权的,最后都成了过路者,学来的授权,学不来核心。南极人经久不衰的法宝是什么?为何又被称为A股最另类的企业?

 

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