揭开快车优化神秘面纱!带你快速玩转拉升免费流量

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我们都知道,产品搜索权重高人群标签精准的,这免费流量就会源源不断。

 

那操作快车的目的,就是为了提高关键词的权重,为产品圈定精准的人群,从而获得到精准流量,实现精准营销,让店铺能稳准的长期发展下去。

现在操作快车的商家越来越多,但为什么大家都在做,却唯独你的店铺一直处于干烧赔钱的状态?

今天就与各位好好聊聊这其中的门道。

 

先来说说这个选款,我们经常遇到的事情。

选款是推广的第一步,这一步的方向要是定错了,那真就是费力不讨好了。

如何找出合适推广的潜力款产品呢?在这为大家总结出以下五种方法。

1、通过商智-商品明细这,根据产品已成交反馈情况,去分析每个产品的点击率、转化率、加购率、UV价值等等重要数据情况,然后择优选择出1-3款最具开发潜力的,做主推和辅推。

2、通过海投操作进行选款。重点关注展现量,点击率,加购率,转化率的数据情况。海投推广这在店铺的整体操作中起辅助作用,不能成为主导。

 

3、通过购物触点-购物前进行通投测试也是一个很好的选择。

4、通过关联销售进行选款。这个方法适合店铺内已经出现小爆款的时候使用,让这个爆款带来的流量去为我们寻找出下一个有潜力的产品。

5、通过京挑客选款。把一批有基础销量的产品放到京挑客后台进行高佣金比例推广,高佣金让利能让数据采集的越快。

再来理理这个关键词。快车初期不做人群可以,但是不做关键词绝对不行。

关键词这是快车的基础,如何选词又是关键词操作的基础。

做京东这么久,你究竟知道多少靠谱的选词方法?

1、用商智选词,知道蓝海词要符合什么标准。下载数据包,然后分析竞争力和购买力,公式如下。竞争力分析=搜索指数/在线商品数,比值越大越好,购买力分析=搜索指数/成交单量指数,比值越小越好。

2、用搜索下拉框选词。这块出现的词比较热,要看产品情况来定是否要用。

3、用快车/海投-效果报表-关键词报表来选词。选择高点击高转化的词来重点培养。

4、用竞品关键词作为我们产品推广使用的关键词,这个方法常用,没有任何问题,但是要看你的手法是不是能让这优势为你所用,别技不如人辛辛苦苦的到头来一直在给别人家做嫁衣。

 

选词的方法知道了,下一步就该进行关键词的筛选和出价的调整了。

1、关键词的删减是很重要的一步。那到底什么样的关键词应该毫不犹豫的被删除呢?

相关度差的关键词不能留,因为关键词的精准度差会影响到后期的流量精准度问题,买家搜索的关键词不同证明其需求度不同,初衷错了这点击转化的数据就不会好,权重也就会被越拖越低,直到翻车。

不盲目追求大热词以及中性词,选词一定要从产品基础情况出发,好词不代表适合你用。

还要删除那些7天无展现无点击无转化词,这些词过于鸡肋,为店铺产品带来不了什么产出,留着没有任何意义。

2、为什么大家都喜欢搜索量大,点击转化好的词呢?

搜索量大,说明买家的需求量大,点击率转化率高,说明关键词与产品的匹配度越高,买家是有明确需求的。

3、出价这首先要明确,并不是你出高价就能获得到好的数据反馈,这跟你的账户权重产品基础息息相关。

先以行业均价为基础去出价,然后看数据的反馈情况去做相应的调整。初期出价这的调整稍显频繁,需要各位密切关注。

要想实现低成本的精准引流,就一定离不开对推广时间和地域这的调整。

1、投放时间这的优化方式比较简单,就是依据商智经营分析这的波动曲线,选择店铺访客高峰期时,点击转化高峰期时,去提高时间折扣。在优质的时间段内加大投放力度,才能让产品获得更好的展示位,获得更多的精准流量,获得更多的点击和转化。

2、投放地域这的优化方式有2种:一是,商智客户分析,选出近30天内10+个点击转化高的地域,二是,快车地域效果总览报表,选出近30天ROI高的10+个地域。集中资金投放优质地域,才能更好的拉升数据,更好的拉升计划权重。

最后来讲讲当下的热门话题,精准人群。

现在平台的发展趋势是流量碎片化,所以我们在日常操作期间,尤其要重视人群这,只有人群精准了,整体的账户权重才能再上一层楼,流量、销量也能有更好的突破。

 

人群的重要性与日俱增,你对于人群这又了解多少。

先对店铺人群,行业人群,类目人群进行全面分析,圈出一个大致的精准人群圈,然后再进行人群的测试,看数据反馈选出优质人群进行高溢价处理。

找的店铺/竞品SKU时候,都是要重视这么三点,一是风格类似价格带类似的同属性SKU,二是销量高的SKU,三是转化率高的SKU。

1、店铺SKU人群,找准之后,跟据数据反馈情况,选择高转化的人群加大投放力度。

2、竞品SKU人群,找准精准人群之后,搭配上精准的关键词用低出价高溢价的方式,扩大人群范围拉高转化率。用低出价高溢价的方法的前提,一定是关键词早已是精准的了。

今天就先分享这么多,欢迎大家留言交流。

附带之前写过的帖子:

 

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