探秘多多直播,从新手到大咖珍藏版玩法,打造双11爆款引流器!

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最近有几个做玛瑙首饰等,主要通过直播出单的新手商家朋友一直在问我直播方面的问题,今天终于有时间跟大家聊聊了哈哈。说到直播各位肯定是不陌生了,最近几年爆火的一种营销方式,相对于传统的销售来说,这可以说是一种打破维度界限的销售方式,加入门槛不高,但是跟任何做生意的方法一样,上限很高,下限最低也不过就是无人问津而已。

可以直播的产品类目是非常广泛的,咱们做电商直播最重要的就是外观,直播可以使我们的产品更加生动形象的展示给意向买家,从而达成更高的转化率。

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之前写过了多多直播的基础操作与玩法,详情见:

http://bbs.paidai.com/topic/1920725

这篇文章主要分为四个部分,简单讲解多多直播推广工具的具体操作及用途:

一.直播推广:

1.多多搜索

方法一推广直播间

效果:直播间出现在搜索广告位,消费者点击后直接进入直播间。

优点:流量直接导入直播间,无需选择关键词,操作较简便。

缺点:单一广告位引流,曝光机会少,只能通过提高出价获取更多曝光,非直播间时间无法引流到店铺,部分商家可用。机会点:商家可以使用分时折扣针对流量高峰提高出价以量取胜,DMP工具可以多维度精准圈粉。

操作流程:推广中心→ 推广计划→多多搜索→新建计划→直播间推广

方法二推广商品

效果:商品出现在搜索广告位,消费者通过商详页悬浮窗进入直播间。

优点:多个商品多个坑位同时对直播间引流,非直播时段也可为店铺带来GMV。

缺点:需要手动操作设置推广。

机会点:通过精准选词,选人群,选创意,可以帮助直播间更精准地固定粉丝,提高直播间的收藏和转化,而且单品推广本身就可以创造成交,丰富店铺GMV来源。

操作流程:推广中心→ 推广计划→ 多多搜索→ 新建计划→ 商品推广

2.场景推广

方法一推广直播间

效果:商品在搜索广告位,消费者通过商详页悬浮窗进入直播间。

优点:流量直接导入直播间,场景页面较丰富。

缺点:单一广告位引流,需要有人群圈选的能力,部分商家可用。

机会点:商家可以使用分时折扣针对流量高峰提高出价以量取胜,DMP工具可以多维度精准圈粉。

操作流程:推广中心→ 推广计划→ 多多场景→ 新建计划→ 直播间推广

方法二推广商品

效果:商品出现在场景广告位心消费者通过商详页悬浮窗进入直播间。

优点:可以多个商品多个坑位同时对直播间引流,使用oCPX工具一键投放,非直播时段也可以为店铺带来GMV。

缺点:部分时段流量大但效果一般。

机会点:可以通过新建手动计划,分别在自动和手动效果好的时候进行切换,可以起到取长补短的作用。

操作流程:推广中心→ 推广计划→ 多多场景→ 新建计划→ 商品推广

方法三推广店铺

效果:店铺出现在场景广告位,消费者通过店铺页悬浮窗进入直播间。

优点:可以通过店铺主页悬浮窗对直播间引流,而且可以展现店铺所有商品详情页,实现全店引流直播间。

缺点:需要手动设置推广。

机会 点:店铺推广可以强化消费者对店铺形象的认知,建立女装直播就看某某店铺的心智,提高粉丝粘性。

操作流程:推广中心→ 推广计划→ 多多场景→ 新建计划→ 店铺推广

3.聚焦展位

方法一推广直播间

效果:直播间出现在首页轮播图中,消费者点击直接进入直播间。

优点:首页轮播图大流量广告位,有利于店铺粉丝扩量拉新。

缺点:需要制作首页轮播图素材。

机会点:聚焦展位结合DMP工具将有效对人群进行精准营销,圈定维度和方法也比较多元化,商家可以针对自己的目标人群进行相应的标签和行为圈定。

操作流程:推广中心→ 推广计划→聚焦展位→ 新建计划→ 直播间推广

方法二 推广营销活动页

效果:营销活动页出现在首页轮播图中,消费者通过页面内的直播间组件进入直播间

优点:参与成本低,赛马、榜单等机制可以赢取官方奖励。

缺点:需要与其他店铺进行竞争。

机会点:跟随官方联合投放活动,在自身直播质量较高的前提下可以较好保证广告投放效果

二.直播间优惠券

多多直播优惠券有两种,分别是直播专享券和直播粉丝券。

 

那么该如何利用这两种优惠券呢?

直播专享券适合推某个单品,可迅速提升单品的销量。

直播粉丝券可以帮助店铺提高关注量,提升店铺及直播间的人气,另外粉丝券的券额要求较高,所以大额券更加能够吸引粉丝关注及停留。

三.直播间红包(好好看好好学)

1.直播间需求

1、提高粉丝数量

2、提高红包使用效率

2.商家直播时间选择

1)、早客流

早7点-10点的早客流,中老年为主,易点击关注,红包诱惑大,结合果园增粉效果效果更直接

2)、午后客流

人群无明显特征,逛心智强,可通过抽免单留住客流,配合红包,增加粉丝关注。

3)、晚客流

老客居多,建议隔日播出,避免反复呗薅羊毛,红包可以拉长时间发,避免过短时间重抢。

 

2.直播红包发放类型

 

1)、普通型发包

根据当前的总人数和在线人数来结合上表发包。

2)、防御型发包

如果直播间抢到红包的人,重复率高,就需要降一档发包,同时拉长抢包时间,争取更多人拉新抢包,稀释老客抢包中奖率。

3)、攻击型发包

比现有人数高一档发红包,争取最大限度外推和拉新,老客户多的情况下,增粉数可能削弱。

 

3.直播开门红包发放

1)、预热红包

启动时可以普通型+攻击型结合,用时间较短的红包积累人气。

2)、人气红包

人气蓄力后持续发5-8分钟的普通型发包,用于蓄力。

3)、爆发红包

蓄力觉得满意情况下,开始攻击型发包,这个时段利用开播推广工具和流量卡配合红包,爆发红包发完,可以稳定直播间流量结构。

 

4、根据人数发放红包

1)、人数平稳

根据当前情况符合人数的级别发红包,面临下行可提高红包级别,面对上行可提高红包人数设置。

2)、人数处于高点

比现有人数高一档发红包,争取最大限度外推和拉新,肯曝光效果。

3)、人数处于低点

人数较少时候,发低一档红包,先做引流,待人数有所提高,再补发高档或正常档位红包。

 

四.秒拼

首先介绍秒拼功能:帮助商家简单快速拉高直播间GMV,达成营销目的。

1.秒拼是什么?

1)、快速上架商品:在直播间直接截屏创建商品,从创建商品到发布,只需十秒。

2)、聚焦流量到一件商品:直播间内仅会出现一件秒拼商品,当上下一件秒拼商品时上一件会自动消失,此时消费者注意力都集中在这件商品上,更容易聚集流量。

3)、自动置顶秒拼商品:秒拼商品将固定出现在小红盒顶部。

2.那么哪些商家适合用秒拼呢?

1)、非标品类目SKU众多,例如珠宝、花卉等等,通过秒拼功能,解决繁杂的SKU问题。

2)、清仓换季时,使用秒拼功能把商品置顶,有针对性地解决库存积压。

3)、 店铺主推商品,通过秒拼+预热(预热可用短信、公告牌等工具),设置限时限量抢购。

3.秒拼的使用流程

1)、在直播页点击秒拼按钮。

2)、首次使用,需要选择商品分类和运费模板。

3)、 添加主图、名称、拼单价,设置库存。

4)、点击立即售卖,创建成功。

5)、创建成功后,此时的商品将在小红盒顶部且处于“讲解中”。

总结:

文章虽长,但多多直播的营销技巧不仅仅只是这些,只能暂时给大家带来一些皮毛,虽然双十还没有到来,但俗话说得好,机会都是留给有准备的人,两个月的时间应该够各位做足准备了。相信这一系列步骤下来,整个店铺在双十后一定能提升个层级,而这应该是中小卖家在每年的双十中非常重要的一个目标。

好了,今天给各位带来的就是我个人对多多直播的一些了解了,如有意见或有错误之处欢迎提出,欢迎交流,共同进步,学习是一个提升自我的过程,望与你们共勉。(点赞的都会爆单嘻嘻)

 

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