掌握要点,注意操作细节,搜索核心助你旺季起款!

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大家好,我是言丹。

前两天有人这么跟我说,黑搜不就是使劲补单么,有什么难的。黑搜是需要补单,但完全是靠补单吗?当然不是的,真的有这么简单,也不会有那么多操作失败的商家了。其实操作黑搜要注意的细节有很多。

比如分析竞品数据做计划表,补单的账号,操作关键词入围,维护数据,不被淘宝稽查等等,这每一步都需要精细化,一点都不能出错,否则就有可能满盘皆输。今天就跟大家来聊聊搜索操作的细节跟决策点。

先给大家看个案例:

店铺类型:C店,宝贝类目:电竞椅,店铺等级:4钻。如上图,这是我近期操作的一个老链接,这就是用黑搜做起来的,干预了将近10天的计划就爆发了将近3000的访客,说明黑搜效果还是不错的,但黑搜绝不是像他们说的那样就是单纯的补单,是有独特的操作手法的。之前也有跟大家写过很多关于黑搜操作的细节跟玩法,今天还是我跟大家聊聊黑搜起款的细节和决策点

一、测图

有的商家黑搜操作失败就是因为坑产不达标 或者是竞品数据分析不到位。或者是操作的单量安排不明确,资源没有选择好,买家没有控制好 导致链接降权或者下架等等,要明白无论什么搜,黑搜还是白搜,激发的都是展现范围,如果你的主图点击率很垃圾,那么操作下来的效果肯定是不好的,也很难接住后续的流量。

为什么点击率那么重要,给大家看两组示例公式:

100000(展现量)*1%(点击率)=1000(访客)

100000(展现量)*5%(点击率)=5000(访客)

同样是100000的展现量,1%点击率和5%点击率带来的访客数是截然不同的。所以说,而我们要的就是流量,所以点击率就显得格外重要。点击率是否能够优化成功,是决定我们这个产品能不能操作起来的重要因素。

测图利用直通车新建计划来测,具体的操作细节这里就不讲了,很基础的东西,大部分商家应该都会。但值得注意的是,我们选择要用的主图测出来的点击率一定要高于行业均值。

不知道怎么看行业均值的,可以利用直通车里的流量解析查看。如上图,我搜索核心引流词“高帮帆布鞋男”可以查看到过去30天整个大盘的点击率。

二、选词

黑搜就是通过人工干预入围关键词提升关键词权重,加大坑产,从而使搜索快速进行爆发。在筛选关键词的时候,要记住两点,那就是关键词能否给我们带来流量以及转化。

如上图,流量以及转化这两点,我们可以在生意参谋的搜索分析里查询。输入我们的精准核心词即可看到搜索人气以及支付转化率较高的词,在利用工具导出到表格(不知道用什么工具的,可以问我),后期在进一步的筛选出适合我们的关键词。

以上都是为了操作黑搜起流量做的一些数据处理。

三、竞品分析

竞品分析是黑搜玩法里至关重要的一步,就是对竞争对手进行客观分析,确定自己的优势与不足,为我们的下一步决策提供科学的依据。竞品分析的过程就是知己知彼的过程。

做这一步主要有三个目的:1、是找到正确的对手,才能制定出合理的策略;2、是提炼同行的卖点,研究他们的销售逻辑;3、是寻找他们可能存在的薄弱点作为自己的突破口。

另外我们找竞争对手不能盲目随意的找,也必须符合3个条件:1、竞品与产品为同款或相似款式。2、竞品的主要词路与我们要操作的词路接近。3、竞品的客单价与我们产品的客单价要相近。

第一步:去淘宝搜索我们的核心关键词,然后我们在从中按照我上面说的竞品必须符合的3个要求来找。款式、词路、客单价。

按照这3个要求找到之后,还要根据自己店铺的数据筛选出数据比我们略好的链接作为我们的竞争对手。

举个例子:你一个新开的C店,想跑去跟一个日销2000件的天猫店比,我告诉你,你那不是勇气,你那是傻。做人要量力而行,你一天能卖10单,那些一天15单、20单的链接就是你的竞争对手。假如你一天能卖500单,那么一天600单、700单的链接就是你的竞争对手。不要好高骛远,要一步一个脚印。要选择同类型竞品 从价格 销量 款式类型各个层面去选择短期竞品,长期竞品才是你的类目下的top排名

第二步:找到竞争对手后,在生意参谋的监控商品里添加它们的id,进行一个实时的监控。

随后利用工具对竞品进行数据分析,把竞品所有的数据导出到表格。我们掌握了竞品的数据之后,就是知己知彼,剖析竞品关键节点数据。

第三步:根据竞品昨天数据及今天实时数据来制作属于自己的补单计划表。

具体的单数用插件去优化指数查看竞争对手前一天的各项数据,举个例子:竞争对手昨天卖了50单,收藏人数13人,加购17人,那么今天你就要比他昨天出的单多,比如成交60单,收藏20人,加购30人,每天严格按照计划来操作,只有你的数据比它好,才能实现超越。

四、黑搜

1、打标签

我想标签应该不用我多做解释了,以前的黑搜是纯坑产的模式去激发搜索,而现在的黑搜随着淘宝规则变化而变化。现在的淘宝实行的是千人千面,所以现在的黑搜最大的改变就是对应产品人群下的坑产权重才能激发且稳定搜索。也就是说我们干预的账号标签一定是得与我们产品真实人群匹配的。

举个例子:如果干预账号没有打标签,就算第四天激发了10000展现,但是干预人群混乱,导致10000展现里面80%都是不匹配产品的垃圾人群。这样的流量对于我们来说只有坏处没有好处。

反之如果我们的干预账号标签精准,展现10000里面60%都是精准人群展现,自然而然,无论单品访客,下单量,收藏加购量,都能翻倍增长。

这也就是为什么同样的展现,你只能拿到2000的搜索,且真实转化极低,基本两天流量就腰斩,而别人能拿到6000搜索,且转化不错,流量持续递增的原因。说这么多,只想强调一点,标签是必须要做的!

2、关键词入围

前面我说了黑搜就是通过人工干预入围关键词提升关键词权重,加大坑产,从而使搜索快速进行爆发,所以关键词入围是黑搜操作的第一步。

大家都明白,我们要入围,就是要操作搜索关键词的展现基础排名。操作关键词入围,首先操作全/半标题成交。这是因为一个全标题30个字,能组成大概15-20个词根,每个词根入围标准都不一样。我们通过全标题坑产均匀分配,其中一些热度低的词根,很快就能达到入围标准。

给大家举个例子:假设一个产品的售价是60元,它的标题包含10个词根,那么我们进行全标题成交,每个词根就可以分得坑产值6元,这样可以让那些入围坑产值要求低的词根更快的入围。

后面在干预大词,另外对全标题做一个少量干预。操作原因相信大家都可以理解,因为每个词根所需的入围标准不同。大词需要更大的坑产值才能入围,我们对入围标准高的词进行单独成交,这样这些热门词根就能分配到更多的坑产权重。

同样给大家举个例子。:“帆布鞋男2020新款 透气 ”,其中“帆布鞋男”为主词,竞争最大,那么所需要的坑产也是最多的,我们就要对这个词进行单独成交。

关键词操作入围的几个重要条件:1. 操作数据需达到行业的入围值才能触发关键词入围。2. 转化率与点击率需跟上,但不能超标。3. 数据的合理化。

3、维护数据

关键词入围会给我们带来大量的流量,但是这个的流量并不稳定,此时流量有点“试验品”的味道。因此需要维护数据,此时的数据已经不是完全由我们干预操控,淘宝已经为我们带来大量的展现,展现就会带入访客。因此我们需要去维护转化率,UV值,人气指标等让各维度的数据都符合行业正常的数值。

控制转化可以通过买访客以及直通车补点击进行。收藏加购属于人气权重,是淘宝甄别数据真实性的一个审核维度。收藏加购的控制,我们可以根据市场大盘的行业数据去操作。

4、优化词路

爆发期会导致我们大量的关键词入围,这样会导致的问题是许多的入围关键词其本身精准度不够。如果这时候贸然的放大入围,会导致不精准的关键词随着一起放大,流量会继续暴涨,但其转化率是跟不上的,就需要大量的补单,只会越补越穷,因此我们需要缩小入围,淘汰掉一部分的劣质词路,只选取精准的,有自然转化和收藏加购的词路进行放大入围。

五、黑搜注意事项

1、在定位自己产品价格的时候,不要扎堆在一些39.9元、49.9元、59.9元等价格上,一定要选择竞争力度小的,设置一个合理的价格区间,避开强烈的竞争,那也就是让自己的产品进入一个蓝海区,从而更能引起买家的关注。

2、有充分安全的资源,现在淘宝的稽查系统很严格,几乎每天都要大排查,所以我们必须有一个稳定、安全的合作伙伴,这样你的实操才能落到实处而又没有任何的风险,这很重要。

3、操作的技术+团队技术黑搜技术,没有技术,盲目的进行跟风操作也是很难操作起来的。

总结:很多商家操作黑搜失败,首先是不具备整盘的爆款打法,导致心态很容易浮躁、其次是资源匹配度稀缺,很难在短期爆发;最后是对数据反馈不敏感,导致后续优化跟不上!把这些问题都优化好,那么黑搜你也可以。

我是言丹,今天的分享就到这里了,如果大家还有疑问的,可以留言评论,我看到都会第一时间回复。

 

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