拿下市场!直超高效引流精准收割,月销百万持续爆发

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女神节活动在进行中了,不仅仅是女神节,接下来618,双十一双十二都是流量最大,我们收割流量做好销量的最佳时机,而要想在活动中脱颖而出做一个爆款,最重要的就是做好引流做好店铺搜索权重。这篇文章主要给大家分享下,我是怎么利用直通车超级推荐来引流做权重,怎么做成一个爆款的。

如果你想有这样的店铺销售额,就继续往下看。很多人都觉得现在做爆款对比前几年来说难上加难了。试了很多方法觉得也行不通,平台规则在变,为什么你的思维不改变下呢,跟上市场趋势才能不被市场淘汰。

通常做爆款首先是要选品,选品思路大家都找到吗?这几点建议,可以供大家参考:

选择搜索人气高在线商品少的;搜索指数高;款式一定要符合大众,需求量大覆盖人群广泛,打爆几率大;热销产品相似度特别多的属性;利用爆款搭配的产品;网红产品挖掘;竞店短期起量的产品等等都是我们可以参考利用的。当然了如果本身产品的搜索量就很少,那肯定是做不了爆款的。

看下手里目前实操的这个店铺:

 

就拿这个宝贝来说,1月中旬上架产品,上架后测图测款,起势还不错。看下店铺单品流量来源

 

前期操作测图测款,基础销量,直通车拉动。尤其创意图这块是重点。测数据一定要测到位,不要觉得还凑合可以一试,没有把握的事往往达不到想要的效果。

推产品首先看产品款式,数据反馈要看操作,当然了店铺基础也息息相关,这个店铺基础是怎么理解的,比如店铺粉丝量级,店铺层级,店铺整体风格,产品定位是否明确,宝贝价格,产品销量,产品的上新,标题上下架等都可以称之为基础。

 

这个店铺是第七层级店铺,月销平均二三百万。

 

直通车一天平均花费四五千,根据市场情况而定,超级推荐1000左右,有活动肯定要加大些力度投放。

 

就这个单品直通车推广计划,限额300。有好款肯定要重点操作推广起来。其他计划也要做,不同店铺不同操作,根据实际情况以及运营节奏来走。

另外说一点就是切入的时间点,说白了也就是上新,尤其是比如服装,美妆等类目,上新对店铺的影响很大,只有保持好上新频率,不断的测试出更多潜力产品,这样才能把全店的流量和销量拉起来。

比如做夏季连衣裙

 

从3月份,市场就开始逐步往上走了,一直持续到8月份,之后开始走下坡路,但是在这期间,秋款的连衣裙就要提前布局好了,所以你切入的时间点是很重要的。并且一定要去测图测款。做店铺没有太多捷径可走,想要快速的方法,也会存在风险。

测款这块就不多说了,测款测图重点看下点击率和收藏加购情况,如果拿不定主意,点击率都差不多的情况,那我告诉你,点击率稍差的无转化的删除,点击率最好的,有转化的留下。还有注意一点,就是创意标题这块要把宝贝标题都包含在内,这样筛选投放关键词的相关性会更好一些,都弄好之后选择优选,这样下来点击会集中一些,点击率也能提升。

宝贝的标题属性,想要手淘流量有爆发,关键词布局必不可少。首先明确标题的核心关键词,主要的流量词不要动,也不能替换,如果进店关键词与关键词的属性各项都很匹配那就不用调整。直通车关键词和标题关键词一样,不要乱加一些无关紧要的。也许这个词有展现,但是在你的计划中不吃这个词,那你还有必要留着吗。

设置关键词的时候,要注意以下几点:

结合产品,关键词不要互相抢流量;如果产品关键词多,那就定位好词根,再去做扩展;如果是新品的话,可以先重点做二三级长尾词,竞争更小一些;标题关键词和直通车计划中的关键词投放位置分开避免付费压制搜索流量;如果产品关键词可用的少,那就定位核心词,去优化核心词即可。

接下来我们看下直通车推广

 

就拿我做的这个店铺来说,有主推,辅推,测款,智能计划等等,你的店铺到底要怎么布局,首先你的去分析数据,分析产品,分析市场。你做的每一步都是环环相扣,息息相关的。

直通车推广我们都在用也一直再说,其实核心就是付费抢流量,通过关键词和人群的操作来引流推广。直通车前期会有个过程,比如我们要选词,优化关键词,做好匹配,分时,地域等这些调整,最终优化最佳计划,每个计划预算可以在100-200左右,关键词可布局二三十个,大部分类目适用,多计划操作,单品计划可递增,但是要确保钱花在刀刃上。人群这块可添加,但是在测的时候不用开人群,就比如你的店铺受众群体很明显,那么你可以测款的时候去投人群,反之就不用,因为测款我们要拿到更多的数据曝光去判断宝贝是否值得去投入,你去开人群的话一般都会受到干扰。

 

对于权重不高的店铺说实话前期可能是亏损的,车子前期亏就要根据自然销售额来补充,如果直通车一直亏损那就不要大力投放了,这样只能导致自然流量也上不去,店铺恶性循环下去。如果是店铺基础权重较高的店铺前期可以做做老客户,基础销量做好累计权重这样直通车上分也比较容易,点击率一般都是没问题的,如果转化差点意思,可以做下店铺活动规划,关联销售,详情页优化等。

对于做推广计划,不管是直通车还是超推,大多数我们都要先养车做权重,前期先把点击率做起来,点击率权重占比是最高的这点我也总强调。当流量提升,同时关注PPC,不要出现大幅度波动。其实整体的直通车前期是最费时间和精力的,测图测款,关键词筛选,测人群等等,根基打好了,后面才更顺利。

就拿我这个店铺做的计划,因为是操作新品,前期我会高出价低溢价,因为前期关键词权重没优化好,关键词搜索流量不多匹配人群范围也较小,所以当你直接按照人群高溢价去做拿到的数据量是有限的,所以不要打破两者的平衡。

我的另外一个操作点就是点击率递增,前期点击率稳定的情况下,你的展现曝光肯定会增长,但是递增玩法利用的好就是一辆很漂亮的车,这种操作一般会看展现,展现足够的情况账户权重也应该是不错的,但是关键词的展现尽量找平衡,就比如说某个词点击率特别低,基本就是词的精准度太差,你的计划不吃这个词,也可能是人群不符合宝贝属性。保持点击量递增,往往很多商家点击率高了但是点击量上不去,这个时候权重会往下走的,这个时候要利用好人群,投放时间,地域,增加关键词或者变换匹配方式来达到增加点击量,达到持续稳定数据的目的。

 

超级推荐这块也适合大多数类目操作,一些快消品,美妆,服装,女鞋女包等等,都会有不错的流量获取。如果是高客单价产品流量成本相对高些,转化周期也较长,超推效果相对来说差些,不过具体要根据店铺实际情况来定。像之前交流过一个做家具的,做了超推这块效果还是不错的。

 

超级推荐这块先普及一下,新品推广主要针对权重低或者流量小上新频繁的店,爆款拉新多计划布局,能全面覆盖流量搞笑收割,自定义这块就操作性比较强了。

像我一般就是爆款拉新和自定义加速启动,权重人群以获得手淘推荐流量。直通车计划比较成熟的情况,可以做自定义计划,促进成交,添加多款宝贝操作,注意是有一定流量基础的宝贝,设置这块就不多说了。

超级推荐本身就是操作人群,如果自身店铺访客精准度很差,那匹配人群肯定不会太好,所以我们要通过自定义。另外就是在注意创意图这块也比较重要,因为做手淘推荐流量,系统会根据产品标签展现,所以文案尽量突出些,更容易抓住转化机会。

超级推荐核心玩法就是多计划低价引流。根据每个计划的推广费用来控制好,你能拿到多少流量取决于系统给你推荐的流量有多少。个人觉得做超推就要放大流量,如果太考虑投产的话,就需要在流量和投产上做取舍,所以必须要结合直通车配合操作,将两种工具利益最大化。

文章就先写到这里吧,店铺问题欢迎交流~

 

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