拼多多高客单价产品怎么做?案例实操讲解布局方案!

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其实做高客单价的产品,有很多好处,包括少人工,少售后,少花费精力还高利润,但难点就是流量和转化不好做。今天给大家分享一个高客单价产品的成型之路,希望对大家有所帮助。

复盘之前啰嗦几句,做高客单价的产品一定要对产品有所了解。只有了解产品才能把产品的价值附加到产品之上,才能打动用户进行购买。一个产品不一定是真的便宜,但一定要让客户觉得钱花的值甚至占到了便宜。

这里说的案例产品是渔网。比较惨淡的是前面两个月左右毫无起色,原因之一是老板刚开始太忙,让我一个人研究捣鼓;另一个原因是虽然我对钓鱼很感兴趣但是我对网鱼一窍不通。具体的原因大家可以去钓鱼贴吧了解一二,保证打开大家新世界的大门。出于不服输的心态,本人走上了渔网运营的不归路。

一、新店单品优化阶段

店铺刚开始做的时候是个新店,掌柜也是从友商平台转移到拼多多平台开店,本着鸡蛋不放在一个篮子里的原则,开始了多多探索之旅。结果第一关就卡主了:店铺一直没成交。市场分析和产品定位都做过功课,而且线下生意也很好,市场毫无问题;就是花钱有流量但没转化。直面惨淡的业绩,一边调整一边摸索行业的玩法,逐渐整理出一套可行的操作方法:做一个低价sku。这个低价sku不违反低价引流,只是说这个低价sku相对单品里面sku是亏本的,但是可以更好的吸引别人对于产品的购买欲望,等同于试用。然后8月份的时候很多行业都开始这么玩了,回头看,这个应该是我带动的玩法。

 

这样操作之后,转化率发生了明显的变化。加上长期混迹渔网行业,找到了适合的图片创意,同时和老板之间进入深入沟通,了解了不同季节适合什么样的渔网等,用以完成基础数据优化,确保达到行业平均线以上。上面图片的数据都是今年的,不过和去年会有一些相似,大家参考就行,去年的数据没保存。图片上面最值得大家参考的是关键词的流量结构哦(重点:智能词包点击量与总流量的比例)。

 

二、单品冲量阶段

两个月内完善了基础数据,这个时候刚好进入产品的旺季。在这个阶段特别注意搜索人群的流量占比,因为产品本身是做高客单的,且这个产品是打开店铺流量的基石。

附上人群数据截图供大家参考。

 

具体操作:维持基础数据roi和点击率不变持续拉升搜索推广。(至于扩大流量和产值建议大家直接开启场景推广,搜索推广是方向盘,场景推广是加速器。方向盘打好之后系统的ocpx可以绝对信任,记得控制好成本和预算)

三、产品转型阶段

这个操作就比较魔幻了,很多人觉得我这个产品不是已经做的很可以了,现在的这个数据是今年的,因为同行低价导致转化低了一些,往年的投产是在6左右,产品自身的利润是在30%左右,而且还有很多自然流量;因为价格不允许,所以没法布局活动流量。

 

这张图可以看到两个信息,一个是平均客单价在40多,另一个可以看到这个产品初期确实做过低价引流操作。产品发展到不同阶段,就需要关注不同的操作要点;基于初期的店铺格局规划就是产品转型做高客单,规避平台激烈的价格战,所以接下来的调整重点就是如何顺利转型。

第一步就是先把这个产品里面低价的引流sku给删除掉,然后稳定现有的数据,保证数据不滑坡。

第二步上新要拓展的产品,这个选品的情况主要参考老板线下的生意(有一款大网线下的市场很好,但是线上目前没人做也没有竞争对手)。

第三步做关联营销同时让客服对于有意向的客户引导购买并给与适当优惠,邀请客户评价并晒图完成基础销量与评价)

四、产品推广加速

这个类目没有太多活动可以上,流量架构比较单一,这种情况最适合加大推广带动自然流量与排名。产品已确定的情况下,直接测试关键词、人群以及创意图。

1、当时的推广方法

选词——手动选择二十来个关键词,可以通过app和一些第三方软件以及后台和搜索工具-top100词。

自动调价、智能词包、流量拓展包——当时还没有这些新工具。

人群设置——所有人群打开且溢价10%。

分时折扣——0点到7点暂不投放,其余100%投放。

智能创意——50%,智能创意可以更快速的测试现有的主图是否有好的图片,新加4张备用测试图片(ps:这次只测试6张图就有结果了,果然熟能生巧,十分开心!!!)

2、日常调整技巧

关键词:测词,调整关键词出价删除表现不好的关键词。

创意图:图片累计到300个点击量的时候判断图片好坏决定去留。

点击率:至少数据达到行业平均线。

人群:点击率过平均线后调整人群提高转化率。

分时折扣:根据进店人群时间段调整流量比例。

3、精确溢价:二次扩展搜索流量

场景推广:个人习惯是人群溢价在开始操作得时候就打开,不会玩场景的就用ocpx,会玩场景的也可以试试自定义(高客单价产品自定义场景建议开启访客重定向与兴趣点人群哦。最后送上数据结果图,欢迎大家留言沟通)

 

总结:本次分享内容主要说明是如果通过一个产品打开店铺流量并且二次延伸高价产品的思路。其中个人认为最重要的点是市场产品少做无规划的优惠活动以免引入低价折扣偏好人群。

以上就是今天的全部内容了,希望可以帮助到你,有疑问或者想了解更多知识的可以评论区留言,这边看到会第一时间为你解答哦!后续每天都会更新文章哦,没关注的可以关注一下。

 

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