拼多多选款以及推款的方法【大小卖家都适合】

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首先我接触了一个产品,比如那个抽水器。我知道有这么一个东西了,而且我也有货源了。然后我就去看一下电霸

 

搜大词-按销量

 

一天大概600票左右。

另外一个也能500票左右,也就是说同样的产品,同样的价格,别人能做到那个量级,那你也能做到。

一般我们观察市场都是这样的,当然有一些品是没有观察对象的,还有一些品是被低估的,比如面包夹,当时最高也就一两百,然后冲到800+最高。

这些东西,存在偶然性,你在推这个品的时候才能发现,不好把控,还有34刚的不锈钢菜板,全网最高月销才2K,他干到1W多去了,怎么说好呢。专心做一个品,能突破现有量级,是有可能的。

调查完市场,这玩意有市场,那么就开搞。反正就是,你盯着一个目标,去看它的销售价格,卖法,卖点,然后自己制定一个计划,以什么价格,什么套餐,什么卖点去怼它,然后搞这么一个东西出来。

这时候你就心里有数,利润比多少,我投入应该在多少,怎么样才能做到持平,怎么样做才能盈利定价很重要。一定要留有空间,卡的太死的话,除非你是奔着类目第一去的,不然会很伤。

说完市场,说完定价,说完卖法,然后就是优化链接。优化链接没啥好说的,每个运营的水平不一样,反正你尽自己能力吧。接下来,就是推法。

推法按部就班,先做基础:现在评价难出,要花点心思。

基础做好,开始开车,搜索场景一起跑 ,4张图一起上,花上三五天时间,测图,匹配人群。

现在新店新车,需要时间来匹配人群,一开车你会发现,出价很高都没曝光,不要慌正常的,过个两三天就好。

这个期间最重要的一个数据就是点击率,不用说,越高越好。

接着就是转化率,收藏率。如果是低客单的产品,例如数据线,我考核的最重要指标是转化率了。只要转化能接受,点击就算一般般我也推。

标品和非标又是两种不同概念的推法。主要说非标吧,你在这几天内测图,做基础数据,然后车子匹配人群,基本可以完善一个链接的。

接着就开始烧车,看自己预算吧。今年我建议你们把重心放在搜索上,搜索烧的好,比场景烧的好要划算,而且成效也比较快。

场景车需要的点击量和搜索车需要的点击量不是一个量级的。我搜索一天烧两千,三天就能压一半的PPC,场景一天烧五千,半个月了,还是这个卵样。

好基础,就开始进入养权重阶段。然后冲刺,然后收割。主要讲一下一个品,商家有钱有脑子有水平,预算就不一样了。

加上这玩意的转化率,他们天猫已经能做到20%以上,还是老套路,多多进宝亏一波,做基础销量。

然后多多进宝配合车子一起推,能蹭活动蹭活动。看了一下它的区间价,9.9频道不能做,可惜了。

其实我们在玩低客单的时候,真的要好好考虑一下9.9频道,很多品都能依靠这个资源位打爆。

还有一个品,竖条配合多多进宝,七天打爆,然后9.9频道每天都给他发邀请活动链接,亏到他**

期间在我们养权重阶段,刷刷单没事,促进成团,给搜索词拉拉权重,至于怎么刷。。。仁者见仁吧。

盯着这个链接去看他的排名情况,需要多少GMV才能达到他的量级,然后多多进宝配合车子狂拉GMV。GMV达到之后,保持3-5天,自然流量就会进来了。

在吃保量位流量的,因为客单高。厨房小工具很多品虽然量级做过了它,但是GMV不如它。

二级第三,一级第9,这个品的自然流量应该是爆炸的。

反正这个品,我来操作就是这样弄:多多进宝30%佣金,开个2-3元券,找人 或者放着也行,肯定会有人推的。

然后车子狂拉,怼排名就行了。但是大部分人都没这个实力,所以我们要走另外一条道路。

搜索前期开吧,开个3毛钱,方便刷手找的到,然后X单。稍微有点权重,我就全部降到2毛挂着。(搜索)

主要怼场景,摸天花板,我记得我刚做的时候,第一个月是不挣钱的,因为我前期冲的很凶,亏损很大,后面才挣回来,第一个月是持平状态,这条道路就对开车技术有点要求。

稳扎稳打爬坡,或者高位下坡,都行,看你预算。

摸过天花板了,降下来,自然流量就进来了。然后维持住评价就好了,混吃等死操作另外一个款,有活动蹭活动,大曝光活动,就是亏损也要上。

什么BANNER头部位置啊,1元抢啊,秒杀啊乱七八糟的,大曝光活动做的越多,对你这个品就越好。

车子怎么开?场景车。出价0.25,所有定向50%,资源位 1、 1、 1 、30,烧三天。当然你也看着曝光来,有时候它匹配的比较快。

场景车,出价0.25 ,所有定向50% ,资源位 1 、1 、1 、30,然后开始往下降,直接降通投:0.25 - 0.2- 0.15- 0.12- 0.1。

我们要的是低通投,高溢价,这种车是最好的。中通投,高溢价,适合标品。高通投,高溢价,那就是土豪玩法了。

然后根据ROI进行调整。

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