拼多多运营思路

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之前一直在一家代运营公司做运营,销售接的甲方,嘿!那叫一个垃圾,一个标品,成本比别人的售价都高,比比皆是,还吹牛一年做到500W的销售额,后来实在干不动了。

作为运营,当每天的工作更多的是安抚客户的时候,真的没时间钻研市场,研究方法,所以就辞职了,本来打算说摆个小吃摊之类的,结果朋友又给我介绍了份工作,说这个公司缺运营,当时刚好也是手里没钱,想了想,行吧,看看啥样。到现在干了小半年了,感觉还是很不错的,总结下来就是人不多(俩运营)店不多(一人一两个店)甲方质量高(我们老板有电商思维,自己跑客户,客户虽然都没做过电商,但是基本都是厂家,有实力有资金成本低),就一直干到现在。

前面说了那么多废话,接下来开始进入正题。我做的产品是一个标品,农产品,平台是pdd(我们老板只接pdd),由于种种原因,大的和小的成本差不多,这个是前提。

前期思路差不多测图、补评价、改销量,重要的算是sku设置方面,1个低价引流的sku,一个低价(同规格我算是最低的那一部分)低规格赔钱特惠的sku,一个高价(和市场价格差不了太多),通过观察一段时间的数据发现,买低价和高价的订单,基本上属于55开,但是低价赔的少,高价赚的多,那就充分保证了产品的利润。

推广的访客和销量,一直控制在20%,保证点击率和转化率,后期不刷单,店铺数据成阶梯式增长,达到一定量以后,平台邀请你报名秒杀,直接可以原价(日常有1元优惠券,活动中可以直接去掉)报名,并且通过,后面就是返场,继续报名,无限循环下去,在不出问题的情况下,达到某个数值,平稳。

说简单其实运营真的很简单,只要点击率高,转化高,产品质量没那么差,那链接肯定能起来。但是难就难在需要测试,需要运营有有思维,有想法。还有就是甲方的配合,作为一名“老板”,绝对不是花钱,然后等着别人把钱给你赚回来。

这个店铺中间也出过问题,由于疫情原因,甲方本地封城进行核算检测,我当时已经提前预料到了,我说你在其他地方再租一个仓,结果他当时懒,办的慢,货还没从厂子拉出来,封城核算检测了,发不出货,好在当时封的时间短,每天量也不多,退款的也不多。后来这不是,又找仓库,又找能春节发货的快递。    

代运营一个店铺绝对不是靠一个人能做大的,7分在甲方,2分在运营,1分在运气。

 

这个数据对很多大店铺,大运营来说,肯定不算什么,我做的也只是小店铺,我也只是个小运营,大家可以参考一下

说白了就是一个产品(特别是标品),你的成本压不下去,成本比同行的售价都贵,很少有运营能做起来,如果能做起来,那做一件代发他不香么,干嘛要给你赚钱。而不懂运营的甲方也不要认为低价就一定能卖起来,特别是标品,拼多多很多都是厂家,你很难以绝对的价格优势,碾压别人,利润方式做不好,一样做不起来,至于运气,我就不说了,车厘子明显就是运气不好。

在疫情的日子里,祝大家健康顺利

 

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