拼多多运营干货:通过看推广数据看直播推广是否有效果

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拼多多现在直播很火,系统也搞了一个直播间推广,但是开了直播推广之后,我们要去查看推广的效果数据呢?接下来我们通过看数据看我们直播间推广是否有效果。

一、直播推广数据报表

入口:推广中心—推广报表—直播推广—直播推广计划详情页

点击查看报表,获得完整的报表数据。

 

趋势对比图

在报表页面我们可以,按照统计项或者日期,查看趋势对比;

分级详情页

在分级详情页,可以按照推广计划/推广单元/资源位/人群/创意来查看数据详情

分时详情页

在分时详情页,可以按照日期来查看推广效果数据。

 

 

二、报表数据指标

在报表中有以下18个数据可供我们查看

 

部分数据指标释义:

点击率:点击量/曝光量,代表创意对买家的吸引力,点击率越高代表吸引力越大

投入产出比:交易额/花费,直播推广展示每花费1元在14天内带来的支付交易额。

店铺关注量:推广创意在广告位被点击后,买家在14天内,通过推广创意关注或直接关注该店铺的次数。

店铺关注成本:非粉丝推广消耗 / 店铺关注量

吸粉率:店铺关注量/ 非粉丝点击量 (通过直播推广增加的粉丝除以进入你直播间的人)

直播观看量:直播推广带来的直播间观看数量

交易额:直接成交金额+间接成交金额,即推广创意在广告位被点击后,买家在14天内直接购买该直播间内商品的订单金额以及通过推广商品详情页跳转至店铺内其他商品并购买的订单金额。

三、数据分析

 

 

 

1、推广创意审核不通过,需修改后重新提交。

推广报表-分级详情,可查看推广状态,显示 “已驳回”代表创意审核没有通过,可以查看驳回原因,修改直播封面图/直播标题/直播间正在讲解的商品图,修改后会重新审核。

2、直播间中的小红盒没有商品,建议添加至少2个商品

 

 

 

3、直播间没有在讲解中的商品,需要添加正在讲解的商品

 

 

 

四、优化办法

直播推广流量大,可以为直播间快速引流。在买家进入直播间时,可以提醒用户先关注直播间,后续开播的时候可以再次触达到直播间感兴趣的用户,或者配合其他营销工具加速这部分人群转化。

 

 

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