拼多多运营干货:用实战经验教你玩转平台新人推广红包

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大家都知道有的人开店上架产品,转天就有了销售,有的人开店之后无人问津,这个现象很多,包括卖相同的产品同一个类目下的两个店,也是存在差异的。造成不同差异的原因就在商家自营店铺过程中运营思路和实施时间的不同。

今天将给大家带来2020推广实战分享,从新商家的起步开始讲起,重点解决前期准备、200元平台新商家红包的获取和使用的问题。

一、领取方式

在页面上有9个任务,点击任意一个任务并完成后,[符合广告新商家条件]的商家获得200元红包(1家店铺有且只能有1个生效的新商家红包),用来进行广告推广。这里需要强调的是广告新商家条件,请各位商家确保店铺(不在退店或限制推广状态):已缴纳过保证金、推广账户未充值过且未产生过广告消耗。如发现满足条件、完成任务但不能领取红包的,可以换一个任务试试。(因为可能存在通过同样的任务已经领过红包,但没有使用而过期失效的)

(9个任务如下图示意)

 

完成后根据相应的提示,在商家后台的推广中心-推广账户里就会发现躺着200元,香喷喷的广告红包金了。

二、新商家推广前的准备工作

很多商家商品一上架就急忙开始领平台新人红包开始投放了,这个时候推广一般都是效果较差的。一方面因为缺乏专业的推广知识,大部分新手商家都是很快花完了200元红包(效果不是很理想),另一方面店铺缺乏基础(基础访问量、基础销量、基础评价等)。那么在店铺有基础后开始使用我们的推广红包,跟开店后立即推广对比有哪些运营逻辑思路不同,最终会给商家带来怎么样不同的效果呢?

我们从商品上架开始说起。新商家从上架商品销售到打造成爆款,需要经历4个阶段,分别为:新品期、上升期、爆发期、稳定期。把握住每个阶段的操作重点,配合有效的营销推广策略,加强有力的执行方案,那么距离爆款也就不远了!

1、在使用200元新人红包前,新品期以商品上架为分界点需要关注的重点分别有:

1)上架前商品的快递物流、供应链、商品内功、店铺客服的培训;

2)上架后商品基础销量,商品的评价,以及根据评价对产品进行相对应的优化(包括产品自身的改进和产品内功的优化)。

2、商品上架之前

首先要对平台的各项重要规则进行学习,重点关注发货规则,商家服务规则,并以此来要求并完善商品的供应链,快递物流,以及仓库的发货制度。

在发货规则上,一定要注意发货时效,避免出现虚假发货,延迟发货,欺诈发货等问题。

在商家服务规则上,着重要培训好自己的客服人员,和客户沟通的技巧,重点是售后问题的处理上,避免让客户不满而投诉,导致店铺受到限制处罚。还有一点需要重视是导流问题,一定要切实遵守平台的规则,避免不必要的麻烦!

3、新商家商品上架后

可以通过多种途径提升和累积基础销量和评价:首先一定不要“放过”身边的亲朋好友,让大家帮忙宣传下单,同时留出中肯的评价;然后也可以了解下平台上的一些功能(如多多进宝、营销工具等);有时间也有直播经验的商家可以开启直播。

以上都完成后,有了销量和评价,也确保了合规,我们的店铺和商品已经整装待发,可以开始使用200元红包进行推广了(注意要赶在红包领取后有效的30天使用期内!)

三、适合新商家推广的方式

今天主要给各位商家朋友的是新商家200元红包怎么用,所以我直接给几组其他新商家的推广数据图让各位新手商家朋友知道,避免不必要的亏损。

1、关于多多搜索其他新商家的推广情况

新商家朋友因为刚做拼多多,对商品的关键词人群还不是很懂,在推广多多搜索的时候总是砸错误的词推广,导致最终效果不好。建议在熟悉自己商品已经有一定经验后再推广多多搜索比较好,不然新商家前期在测词上面会花一定的钱才能获取到数据。

 

 

2、关于直播推广其他新商家的推广情况

新商家朋友因为自己不是专业的主播以及没有直播经验,所以直播间的转化率前期比较低,比较佛系成交,新商家朋友不建议你直接使用直播间推广。

 

3、2020年自己实战数据分享

建议新商家使用场景推广里面的OCPX推广(自动推广),也是同样分享几组新商家实操数据:

 

 

通过一些新商家的数据分析得出,因为新商家在推广操作上没有经验,而多多搜索以及多多场景的自定义推广需要一定的经验以及推广数据分析后优化才能做的更好,所以新商家前期数据呈现亏损的比较多。因此建议新商家使用OCPX。它在操作上就比较简单,主要通过调整出价以及优化创意就可以了

4、OCPX操作详解

推广中心—多多场景—新建场景计划时选择OCPX推广

 

场景OCPX是按点击收费,推广主要分两阶段:

第一阶段是数据累计期 ,第二阶段是智能投放期。

第一阶段是按点击出价,实际每点击一下的平均费用会比你的出价低很多。很多小类目开了场景OCPX后没有展现可以大幅度加大出价来达到有展现的效果(不用担心,会被扣几元一个点击,按实际平均点击费用来调整出价)

比如商家朋友平均点击费用是0.23,而场景OCPX出价是0.98元/点击,这个时候没有展现量,那么可以加大点击出价到1.58元左右,再次强调不用担心是1.58元点击一下,实际扣费会比0.23高几分或者几毛而已。

那么想进入第二阶段,需要推广在第一阶段7天内有售卖10单,第二天凌晨自动进入第二阶段(智能投放期)。

第二阶段后可以看到:

 

转化目标:成交和转化出价是可以调整的。

 

很多新商家朋友前期用其他推广,可能花100元才成交一单或者几十元成交一单(利润高的成交一单的金额基本越高),何不用可以达到预期成交的OCPX推广。

新商家红包只有200元,建议新商家专一的使用一种推广方法,根据个人操作经验,建议新商家朋友前期第一次使用推广的使用场景OCPX推广。

 

以上就是今天的全部内容了,希望可以帮助到你,有疑问或者想了解更多知识的可以评论区留言,这边看到会第一时间为你解答哦!后续每天都会更新文章哦,没关注的可以关注一下。

 

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