拼多多运营从0到1的一点运营思路

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因为我目前接触到的基本是以标品居多,且客单不会很高,所以这个帖子讲的大部分会以客单不高的标品为主,高客单也可以参考,非标的话接触的不多,但是身边也有经营得很好的朋友,后续会再开一个帖另讲。

进入正题,20年拼多多平台变化非常的大且恶心,最明显的就是比价,比得非常的过分,这使得我们中小卖家就连要上个大促的打标活动,都得再三思索,毕竟分分钟平台给你的价钱就是一个让你亏出血的价格。所以从准备上架一个产品,就得开始去思考到比较后面的点点滴滴了。

在产品准备上架之前,首先肯定是需要去了解你准备卖的这个产品在平台上,你的竞争对手多不多,他们的SKU和价格是什么样的一个情况,店铺内有没有设置什么优惠券或者满减之类的营销活动,他们的销量有多少,我们无法准确的知道他的实际真实的销量,但是从评论的数量还是能知道大致上能有推测到大概是什么样的销量(所以改销量的,评价数直接见光死),基本上都是选取真实销量比较高和中的这两个层级同行作为一个参考,因为他们是会长期的存在,而销量不高的,可能没多久就放弃运营了,所以不做参考。然后可以从后台的“推广中心→推广工具→搜索行业分析”里的搜索商品排行榜里选择你的类目,在榜单里看看有没有你的同行或者竞品,看看他的四个时间段的订单指数访客指数,这样就可以得知到对方大致的一些数据情况,再结合第一步所查到的数据,基本上自己心里也能有一个底了。(有部分商家可能有买第三方的数据软件去查看,但是我只能说,第三方毕竟是第三方,不准确,因为我之前没自己单干的时候也用过两个第三方数据软件,但是同一个店铺,两个不同的软件给的数据完全不同,从那之后我不再相信这些第三方数据软件,我身边几个经营得很好的朋友他们也都不用第三方,平台给的才是最准确的。)

接下来就要开始考虑产品的定价,由于平台这个比价的规定,所以产品定价这个环节是非常重要的,我相信大部分中小卖家定价就是看看同行卖多少,然后衡量一下自己的成本,若是利润空间还算充分的话,直接就把价格定在比同行低一点,想着价格低能吸引人。但是一步错步步错,运营本身就是一环扣一环,从一开始就要思考到后面很多情况。价格定得太低,你后续如果说要报活动,你会发现活动的折扣你可能接受不了,并且还有付费推广这些支出,所以产品的价格肯定是要往高了去定,而不是直接去参考同行的价格去定,哪怕你定的比同行的高,也是没关系的,你可以通过活动去把价格降下去,并且你所能看到的同行的价格,你不清楚他这个价格是否是在活动中的价格,所以初始定价可以高开就高开,有的是方法让你把价格降下去。然后可能有的人可能想着,我一开始先设置这个价格,后面再改高一点就好了,如果有这种想法的商家,我只能说你这种想法就是随时把自己链接给作死,直接改SKU的价格,直接会把链接权重给改死,没有基础的话倒没什么,有了一定的基础如果去改动,那这个链接很大程度上就变成一个新的链接,从头来过。所以定价就是一锤子买卖,定好了上架开始操作了,就不要去改动。

价格心里有底后,就要考虑SKU的一个部署营销了。因为平台的比价摆在那,所以想避开平台同款比价,SKU的营销部署是一个关键的点,从前面得到同行的一个SKU营销布局,你可以尽量做出一个差异化的布局,从数量规格,文字描述等方面,尽量做出一个不同的布局,这样可以很大程度避开比价规则。其次就是图片,图片的风格背景等等,可以做出一个差异化也尽量做出一个差异化。目前平台的比价是多维度的,所以要从很多方面去入手。

知己知彼,才能更好的经营,所以从准备阶段就要去思考到后面可预知和未知的情况。平台不断的在迭代洗牌,只有考虑得多一些想得远一些,才能努力的生存下来。

 

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