拼多多运营——优化了这些细节让你快速挤进中部商家!

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大家好,我是叶昕语!每日都会更新文章,想学习更多知识的可以关注我!今天为大家分享的是拼多多店铺优化了这些细节让你快速挤进中部商家!

一、产品布局

[基础的不讲,这部分只讲[品类]]

 

电商运营中,90%上的产品,都会讲到[品类],好的运营,会根据季节的变化,用一条很清晰时间轴,把自己拥有的[品类],一 一 罗列出来,哪个月份,开始预热什么产品,哪个节日,给哪个[品类]的产品做活动,打造爆款。这样,我们的店铺,一年四季,都是旺季。行业大盘淡季时,我小旺,行业大盘旺季时,我大旺。

顺水行舟,方可事半功倍。还给到大家一个建议,

我们可以自己做个分析,看看我家的产品,能划分出这些品类来吗?如果能的话,建议你拉出商品最近7天的销售数据,分别从商品中,给每个品类找出两个转化率较高的产品。找出来后,要保证,每个品类,都要有2个或以上商品,这样我们的产品布局就会形成一个强大的产品链。

一个品类,两个商品,及时一个商品出问题,那另一个马上就把另一个拉补回来,形成此起彼伏的态势。爆款带动爆款,形成爆款群,进而造出爆店。

二、价格布局

[针对平台的价格策略]

说到拼多多,大家一个映像,拼多多卖的都是便宜的。这个便宜,给了我们价值,我们何不加以利用呢?拼多多打造这个信心价值的同时,也给我们的商品覆盖了一层高价值的面纱。我们都知道,销售额=转流量×转化率 × 客单价,那如果我们能保持流量和转化率的不变,拉升客单价的话,我们的营业额也会大大提升。

换句话说,商品突然提高客单价,那转化率肯定会大打折扣,这个有特点的电商平台,客单价低,反而遭到高品质用户的质疑,不敢下单,不确定你的产品是否真的是正品。反而,提升客单价,保持一个均值,转化率还会有所提升。

听到这里,有的商家一定在想,我该如何提升我们店铺里商品的客单价了。其实不然,我想给出的观点是这样的,价格同样需要布局的,价格便宜(性价比还是王道),转化颇高,这样的产品,我们定义为:

C类商品,特点:客单价低,流量多,转化高,销量多!

B类商品,特点:客单价中等,转化稳定,流量平稳 ,销量平稳,总体不温不火!

A类商品,特点:客单价较高,转化低,流量少,销量少,利润大,卖一笔,可能就能顶其他B,C类产品卖10笔!

这样一个健康有序的价格布局,店铺的盈利状况,每天都会给你惊喜

 

三、店铺布局

[流量闭环,那我们就要让自己店内的流量循环起来]

这个放到第三个讲,也是前两点做好后,再考虑的。做某宝,新店第一件事,可能就是装修店铺,但是不然。

拼多多是以商品为导向的,95%以上用户都只看到了你的商品,没有看到过你家的首页,前期,你没有销量,没有流量,把首页搞的再炫丽,也不过是个摆设罢了。这里我讲到的店铺布局,不单纯是店铺首页的装修,请听我一一阐述:

1.店内分类:

店内分类,是非常重要的一个环节,如果客户有幸能进入你的首页,那么你没有一个清晰的店内分类,即使客户到了你店铺首页,也是比较迷茫的,随便在首页点选看看,造成流失了。如果你有一个清晰的店内分类,那么客户能快速的找到自己想要购买的产品,非常有利于提升转化。

2.首页装修:

首页的装修看似简单,其实不然。大部分电商从业者都会认为首页是一个品牌的象征,一家店铺的门面,那我们把首页做的高大上一点不就OK了嘛!其实,首页利用好了,对于提升我们的营业额,也是非常有帮助的。

反正个大电商平台,把首页交给你了,这么大一个面积,这么高的成本费用,你不好好利用,就等同于浪费!

3.团队协作

a.客服:

售前针对拼多多的规则,高压线进行落地性的培训。高效的售后工作效率,也是很重要的一个环节,因为工单是不等人的

b.视觉:

图片设计,简单,大方,符合客户的欣赏水平,切记廉价产品的详情页,“跳楼价”“限时一小时,抢完就没了”,客户是理性的,高品质的,大家没必要用这些摆地摊叫卖的手段来刺激客户。

 

以上就是今天的全部内容了,希望可以帮助到你,有疑问或者想了解更多知识的可以评论区留言,这边看到会第一时间为你解答哦!后续每天都会更新文章哦,没关注的可以关注一下。

 

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