拼多多美妆双十二大促这样布局,有效获取最大流量曝光!

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2020年拼多多12.12大促强势来袭!美妆商家注意了!一年一度爆单机会,不容错过,报名可进入大促会场,享受亿级海量流量,错过再等一年!今天和大家聊聊做美妆的应该怎么布局双十二。

一、双十二时间节奏

下面就是美妆商家必须了解的双十二时间走向,只有了解时间点,我们才能针对性做出计划。

 

1、大促流量来源

大流量/大曝光/爆款更爆/博尽眼球

 

1)报名大促搜索池,实时关注商品比价议价,及时处理竞价;

2)报名各类玩法频道场景,报入资源位间接进入大促活动,获得会场各类场景主推;

3)付费流量, cpc/cpt等,大促期间打大促标识开车转化更高, ocpx智能推广可以更有效的拿到更多曝光哦;

4)站外大流量,各类推手渠道,设置高佣金,流量站内站外一-网打尽;

5)大促活动标识不可小瞧,大促标是提高转化,高效推广的利器,配合店铺营销工具,如券/买赠活动效果更加哦。

2、内功优化

1)营销工具

券类:店铺关注券/满减券/拉人裂变券/商品优惠券/私密券(粉丝关怀——历史有过下单动作的用户单独发送大额私密券) /订单复购券;

返现类:单店满返/跨店满返(可自己设置返现门槛,返平台券,成本商家承担);

免单类:限时免单/买一送一/多件多折/催付/凑单/限时限量抢等;

2)店铺氛围

双12大促拓展tab,大促专享氛围日;

店铺大促风格设计:商家后台---店铺装修---创建新页面---混排商品组件---活动分类下拉选择双12大促---自定义商品选择活动商品;买赠类日买赠/整点买一送一,全店统一主图氛围等;短信类日营销类短信,商品讲解要盖/直播悬浮窗覆盖,确保每个核心商品都有短视频提转化。

3)产品

核心爆款/活动商品深库存;辅助转化的赠品/小样/直播间秒杀;商品次推款高佣设置,推手助推。

4)店铺客服售后

店铺直播/短视频提转化日确保直播时长/无法长时间直播确保商详覆盖直播讲解/短视频;客服询单转化日;提高客服效率,提高询单转化;物流和发货问题日避免延迟发货影响站内报名相关核心活动。

二、大促三步布局方案

 

1、第一步----大促报名链接进入大促会场并打标双12

1)搜索专区

12.12大促搜索推荐专区报名

 

活动时间: 2020-12-01 00:00:00至2020-12-15 23:59:59 (在12.1大促开始后都可以参与报名)

2)满返(每满70返12)

12.12大促-每满70返12-限资源位: 

 

12.12大促每满70返12-非资源位: 

 

满返活动时间: 2020-12-01 00:00:00至2020-12-16 00:00:00,. 上限3次(在12.1大促开始后都可以参与报名)

报名成功后展示如下:

 

注意:爆款C位~爆款一定要报大促呀! ! !

 

会场霸屏第一楼层15天,核心分会场霸屏15天,笔单在25元以.上的商品可以获得持续定向大促会场流量扶持。

2、第二步---布局核心频道活动商品 上资源位=上大促

小窍门:以下各模块,占据越多的模块的商家,获取的流量将越多。

 

各个频道都会在大促会场有相应的楼层位置哦。

备注:更多活动资源位报名请移步商家后台---营营销活动,找到相应资源位哦!

3、第三步---推广之搜索+场景

在有双12标识的基础上开车ROI会更高,转化会更好哦!

 

4、直播

每日直播,每日开播,每天至少4小时,可以拿到更多的直播推荐流量哦!

直播tab已经10%灰度为短视频啦!上传短视频进公域。商详首屏及商品讲解对提高转化帮助很大哟!

 

三、时间段布局

1、双12大促准备期(--12月1日)

1)选品:当季热卖产品,刚需产品,受众面广的产品,转化率高的产品,复购率高的产品等,可以上新,但前提是-定要测款,先投放到市场上试试水,千万不要浪费活动的流量。

2)仓储管理及备货: 根据往年的销售情况,和今年的日销情况去做备货和出货量的判断。合理的去规划仓储的场地,做好人员安排,助于提高分拣的效率。

3)客服培训:熟知产品知识、优惠活动,以便于更好的承接大促的流量。

2、双12大促预热期(12月1 日-12月10日)

1)大促氛围营造:带有大促标识的商品主图、详情页、店铺装修、明星店铺、钻展突出利益点,从店铺视觉上做大促氛围营造;

2)搭配营销工具:店铺收藏券,店铺满减券,多件优惠等工具使用;

3)加大推广力度:直通车、cpm要等,日常2倍左右,爆发日即双11当天,需要在日常的2-3倍。

3、双12大促爆发期(12月11日-12月12日)

数据监控常见的问题:

1)流量少:加大搜索,场景推广去助推。

2)转化率低:叠加优惠券,刺激消费者或者设置关联商品推荐,让进来店铺的消费者看到更多的选择,同时关注一下客服的询单转化率,尽量不要让进来咨询的消费者流失。

 

以上就是今天的全部内容了,希望可以帮助到你,有疑问或者想了解更多知识的可以评论区留言,这边看到会第一时间为你解答哦!后续每天都会更新文章哦,没关注的可以关注一下。

 

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