拼多多的「百亿补贴」到底花了多少钱?

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这算是中国电商界的一次百团大战啊

阿里重启聚划算,配上百亿补贴的吸睛点,直接就是对拼多多的一次阻击战役

从战略的角度来看,阿里将目光下移到下沉市场,总体属于防御型定位:防止未经有效数字化或半互联网流量人群,过多的转化为拼多多平台的互联网消费型人群

而从战术的层面讲,用差异性非常低的”百亿补贴“来直接短兵相接,是市场运营层面的进攻型招数,同样的补贴,就看谁能留存下更多的新客户,阿里是在自己的优势盘上打反击

拼多多的来势汹汹

根据拼多多公布的数据:2018月6月上市的时候,还是一个3亿人在拼的拼多多;到了2019年底,已经是一个5亿人在拼的拼多多

一年半的时间,增加了2亿的用户,不得不说,拼多多是来势汹汹

你要硬说拼多多是靠着稳定的质量卓越的服务来获取客户,有点太不现实

拼多多最大的卖点,还是进攻型的价格和吸引眼球的补助

拼多多的出道,和当年很多巨头刚出现的时候一样的,是用低价来吸引目光

拼多多拉拢自己最大的竞争对手的竞争对手,其利用微信进行病毒式营销,开创了社交+电商的新模式(又像微商又不是微商的既视感)

很多城市里面的人不喜欢拼多多,都还不是反感他的病毒式营销,主要还是假货卖的明目张胆,在拼多多上“蓝月亮”成了“蓝月壳”,’“旺仔牛奶”成了“旺子牛奶”,这些低级的障眼法对已经融入互联网时代的网购熟手看来,就是玩弄用户的智商

而拼多多本来也就没有把目标用户对准这些一二线城市居民,更多的是深耕三、四线城市以及广大的农村用户

这样“农村包围城市”的战略,让拼多多注定要试图甩掉自己“假货、劣质、便宜、中老年、LOW”的形象

要想改变“妈妈级奶奶级电商app”的帽子,拼多多选择了消费群体以年轻人为主的电子产品

在去年的618,拼多多打出了百亿补贴,主要集中在手机上

拼多多的数据显示,在618期百亿补贴,苹果系列产品卖出了35万部,总订单11亿币,GMV增长300%

在第一次百亿补贴期间,拼多多疯狂的暗示自己最大的竞争对手天猫双 11 玩法太复杂,以此衬托出拼多多财大气粗,活动硬核

但这样的豪气很快就被品牌方的打脸,比如去年10月Lamer发表声明斥责拼多多单方面宣传海蓝之谜会参与百亿补贴活动,还有SK2的补刀,侧面反映出来了产品质量的可靠性存疑

聚划算的兵来将挡

根据中信证券发布的《拼多多、淘宝五维度对比分析》,淘宝和拼多多的重叠用户在不断上升。光大数据发布的《 2019 年Q1 移动互联网行业数据研究报告》显示,10 个淘宝用户中,已经有 4 个在使用拼多多

如果说以前淘宝和拼多多还是隔空打架的话,现在开始是真正的近身肉搏了

这样的重叠率下,相当于有接近一半的人是手机上既有淘宝也有拼多多,购物的时候自然是补助大的一方,能吸引更多的购买,从而产生更大的粘性

而聚划算直接“照抄”百亿补助,算是一下就踩到了拼多多最大的痛点上……

淘宝经过多年的深耕和店铺品控体系的完善,消费者对淘宝天猫已经产生了信任

而拼多多缺乏这样的底蕴

在有同等力度补助的时候,阿里系自然更胜一层

所以当聚划算透出风声要开始百亿补助的时候,拼多多第一反应,是抢在去年十月提前注册“百亿补助”商标……虽然这个反应有点脱线,但是也看得出来拼多多对聚划算百亿补贴的警惕

聚划算百万补贴在去年双十二开启以后,受到最直接冲击的,就是拼多多的销量

左边的是拼多多百亿补贴产品的日均销量, 右边的是拼多多百亿补贴数额的走向,可以看出聚划算的活动上线以后,拼多多的”羊毛“没人来薅了

谁能笑到最后

高手过招,最后拼的都是一口气

去年拼多多开始做百亿补贴的时候,一位高层公开宣称“拼多多补贴1个亿,淘宝天猫想跟我们一个价,它至少得补贴20个亿,对吧?”

这句话的商业逻辑在于,阿里已经建立了高价商品品牌信任度,若是同样补贴,买的人太多,补贴不起,而尚未建立这种用户认知度的拼多多,可以借此以小打大

现在阿里接招了,而且摆出一副我也有钱可以烧的模样

阿里的逻辑是,微信拼团这种模式的获客成本低,让渡到袜子内裤上,感觉折扣力度会非常明显;但是对于高价格商品,比如手机,依然是要靠大额补贴

而阿里有现金牛业务来支持聚划算,而拼多多只能烧投资者的钱

一旦补贴结束,价格差没那么大的时候,用户还是大概率会选择回到自己熟悉的平台去进行“高端消费”

不过吧,神仙打架,便宜了老百姓

前有滴滴、快滴一天烧5000万,后有饿了么、美团城市大战,先有百亿补贴大比拼

美滋滋啊,美滋滋!

 

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