拼多多标题就该这么做,方法简单效果好。

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现在很多商家在上架产品时,不知道要如何选取标题关键词,或者是盲目根据同行标题进行复制,没有办法正确获得比较精准的流量。根据平台数据正确选取商品标题,才能比较快速的积累商品权重。下面我就跟大家讲一下如何选取适合的商品关键词、关键词的分类、关键词组合方式、以及写标题时应该避免的误区。

一、选择关键词的五大渠道

1、搜索下拉框:买家手机端--搜索

输入想要查找的关键词,系统会自动推荐近期跟该词相关的热搜词,这是简单快速的一个选词方法,而且也是比较可靠的。

 

2、搜索发现:买家手机端--搜索--搜索发现

搜索发现是基于买家近期搜索的记录来推荐的关键词。可能细心的商家会发现推荐的有些不是我近期搜索的,这个是因为系统根据平台热搜品类进行了推荐,我们可以多搜索几次想要的产品,搜索发现内就会展示该产品相关的热搜词。

 

3、商品热搜词:商家后台—推广工具—搜索词分析

商品热搜词是后台的推广工具,有搜索热度、点击热度、点击率、竞争强度跟市场平均出价5个数据指标,可以作为标题选词依据,也是开多多推广时可以进行参考的。

1)搜索词排行榜是店铺历史90天销售量最大的商品所属的一级行业搜索热度比较高的关键词。

 

2)在下方搜索词查询中,可输入想查找的关键词,会出现相关的搜索词推荐。也会有该词的趋势图走势,可以清楚看出过去的走向。

 

 

根据推荐搜索词的搜索热度、点击热度、点击率、转化率、竞争强度、市场平均出价进行分析:

*先观察搜索热度,热度越高说明该词近期被搜索的次数比较多;

*其次观察点击率跟转化率,数据表现好的说明该词下的点击转化比较好;

*最后需要观察竞争强度,根据数据排列,数值越高说明该词的市场竞争比较激烈。如果是新品基础不够好,建议选择竞争强度低一些的容易获得展现转化;

 

将推荐搜索词复制到表格中,根据搜索热度以及竞争强度分析出搜索力度指数(搜索热度/竞争强度),搜索力度高,说明该搜索词搜索热度高、竞争强度小,可以作为标题的关键词。

4、推广推荐词:商家后台-推广中心-多多搜索-创建计划

创建多多搜索计划时,系统会根据要开的产品类目,自动推荐相关关键词,包含搜索热度、市场平均出价两个指标,也可以作为标题的依据。

 

5、同行标题参考

优秀同行的商品标题基本上优化过很多次,且优化到比较好的状态,可适当参考同行竞品的标题,但是切莫直接复制同行标题,即使直接复制同行标题也不能获取比较好的流量,所以标题还是选择适合自身产品的关键词最为有效。

二、关键词的分类

1)类目词:不同产品的类目。例如:“风干鸭脖”属于“鸭肉零食”类目;“连衣裙”属于“女装”类目。

2)核心词:符合产品通用叫法的词。如:鸭脖/风干鸭脖/手撕鸭脖;裙子/连衣裙等。

3)属性词:形容核心词的词。如:口味/规格/颜色/尺寸。

以上又可以按照词的等级分为:

1)一级词:类目词和核心词。例如:鸭脖。

2)二级词:属性词加核心词或者类目词。例如:香辣味鸭脖。

3)三级词:两个属性词加一个核心词或类目词。例如:香辣味手撕鸭脖。

4)长尾词:2-3个词组成,甚至是短语。例如:香辣味手撕鸭脖整箱休闲零食。

三、标题组合方式

1)品牌词+类目词+核心词+属性词:“xx品牌香辣味鸭脖”。

2)热搜词+核心词+营销词+产品卖点:“买一送一香辣味手撕鸭脖”。

3)下拉框词+核心词+长尾词+冷门词:“香辣味手撕鸭脖整箱休闲零食”

以上组合方式在使用时需要注意标题组合原则:

1)重点词从左到右排列。因为搜索结果页展现的商品标题只有前12个字,所以主要重点词最好是从左开始排列。

2)词语不重复。标题内不可重复出现同样的关键词,例如“手撕鸭脖香辣味鸭脖”,这样不会增加引流,反而会浪费关键词字数。

3)词义不冲突。例如单链接只卖香辣味鸭脖,但是标题上面添加了“原味”、“蒜香”标题,反而降低了转化率。

四、写标题时应该避免的误区

误区1:不看字数限制,随意使用关键词。

误区2:不关注搜索展现截断,标题随意排序。

平台为了搜索页面的统一和美观度,只展示标题前12个字,点击商品进入商品页之后才会展示全部标题,所以标题前12个字的排序是很重要的,要能快速展示商品主要关键词。

 

误区3:使用矛盾、堆砌信息,主词类目不符。

比如:英伦、韩版;显瘦、宽松;四季、夏季;

矛盾关键词无法获取比较精准的流量,从而也会导致商品点击率、转化率的影响,对店铺来说是没有什么好处的。

标题再怎么优化,如果类目没有放对,买家仍然搜索不到。

误区4:随意选择优化时间。

任性选择优化时间,直接影响商品排名。建议优化标题时间控制在凌晨12点。

最后对于已经做好产品标题的商家来说,可能也会存在以下的疑问:

1、已经做起来的爆款标题,是否还需要继续优化呢?

很多商家已经做起来的爆款,每天有上千销量,因为优化修改了标题,导致产品流量突然降低,这是为什么呢?因为在优化修改标题的时候,修改的关键词过多,导致系统根据新的标题重新进入商品池,所以导致流量会突然降低。

在这里也不是说不能优化爆款标题,可以适当加入一两个近期市场热搜词进行引流,但不可一次把标题改得面目全非,跟之前很大差别,那自然之前可以引流的关键词就会受到影响了。

2、标题优化好就能获得很多免费流量吗?

标题优化好的话,会根据关键词获得部分的流量,但免费流量除了标题之外,跟商品销量、点击率、转化率等因素都有关。

如果标题中包含于商品无关的关键词,会导致展现和排名变低,对商品权重来说没有好处。比如是做“风干手撕鸭脖单根”的,在看到其他词“零食大礼包”搜索展现比较高,把这些词加进标题,反而是没有作用,也会降低商品转化。

在优化好标题之后,需要做的是通过营销推广方式提升商品的点击转化,提升商品权重,才是测试标题是否合适的关键。

综上来看,标题关键词不是随意就可以写的,如何获取精准流量,好的标题是第一步。所有的交易都是建立在需求上面。例如:我们不可能把梳子卖给和尚,所以和尚不可能在拼多多搜索梳子;在夏天我们不可能穿羽绒服,所以大多数消费者不会在夏天搜索羽绒服。当消费者有需求的时候,会打开拼多多,输入关键词搜索商品。我们知道商品的标题是由关键词组成,因此商品标题是消费者搜索的依据。

 

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