拼多多新品不会操作没思路的可以看过来!

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作为一个新品,首先我们必须要做足上架前的准备,我们的供应链一定要规划好,比如有主要供应商和备选,以备后续一个供应商达不到自己的产出量。然后就是产品的内功,这个也是老话常谈的问题,只有好的内功才能够有更好的转化,内功我们要下足功夫,我们卖点的挖掘,顾客痛点的挖掘,文案的提炼。这些我们可以在各大电商平台先去找销量好的商家,去总结他们的优点,然后加上自己产品的优点。多看他们的评价内容,挖掘顾客的痛点,问题,以及我们应该应对的问题。接下来就是要给我们的客服做培训,上线前,一定要让客服了解我们的产品,只有足够了解产品,才能有信心介绍给顾客,如果自己都不了解,那如何介绍,如何说服顾客下单。最后就是我们最关键的一点,物流,物流一定要提前协商好,并且和供应链一样,一定要有必选。一定要考察物流的发货能力。以免在后期发生不必要的纠纷和罚款。

接下来,一定要学习平台规则:

1.发货规则

一定时效内发货,避免虚假发货,延时发货,欺诈发货等。

2.商家服务规则

注重培养客服的沟通技巧,尤其是售后处理技巧,避免客户投诉    导致店铺限制。第二个就是物流问题,一定要遵循平台规则,避免受到处罚。

这些工作都做足了,那么我们的前期准备工作基本就算完成。

一、产品上架

前期我们的产品图片已经准备好了,上架产品的时候我们要给产品写标题。一个好的标题可以给我们带来意想不到的收获,所以我们一定要重视标题的组建。标题如何组建呢,接下来就给大家说说标题的组建:

选词,我们可以在数据中心-流量数据-商品热搜词-类目热搜词如图:

 

 

找到自己的类目,可以找到热搜商品的关键词。把符合自己产品的关键词整理出来。我们还可以在:推广中心-推广工具-搜索词分析如图:

 

 

 

同样,也是把符合自己的产品的词给罗列出来。这个里,我们可以看到更清晰的数据,比如关键词的搜索热度,点击热度,转化率,评价市场出价,竞争强度。

我们要尽量选择,搜索热度高,竞争强度低的词放在我们的标题里。比如搜索热度高,说明需求量大,找的人多,我们的市场大,转化率高,说明通过这个关键词进来后下单的几率比较高。竞争强度这个,越高,说明我们的竞争对手越多,如果竞争强度越低,那么说明竞争对手少。

下面我们举个例子:

比如我们最后选出来了一下这些词:打底裤  女秋冬加绒  打底裤女  打底裤女外穿

打底裤女加绒加厚外穿  打底裤秋冬 彩色打底裤  打底裤显瘦  新款打底裤  打底裤女高腰  打底裤袜

那我们通过这些关键词进行组合,作何语句通顺:

秋冬打底裤女加绒加厚外穿高腰显瘦彩色裤袜。这就是一个完整的标题。

标题完成后,我们就是上架产品:如图进入

 

 

 

 

这里一定要注意,属性里能填写的一定要填写完善。所有的按照页面的要求填写完后,就可以发布商品了。

二、上架后

我们要做的就是基础销量,如何破零。我们可以通过一下几个方法:

1、分享产品链接到自己朋友圈或者qq群。比如发今天前几名免单,或者仅限多少名。

最简单最粗暴的方式就是分享嘛,大多数的朋友都是通过分享给亲戚朋友来帮忙破零,这种方式是可以的。那么很多刚做拼多多的店主就会问直接分享难道不会被抓吗? 其实拼多多本身就是社群电商,有很大一部分真实成交就是靠分享成交的,所以可以放心大胆地分享破零。

分享破零,我们可以做一些免单活动,不如分享朋友圈连续3天可以获得免单。让连续三天分享朋友圈这样可以给你带来巨大的流量。一个人分享后,自己微信好友看到后再次分享。(这个免单的名额,或者多少自己可以定)

 

我们可以看一下,刚上架的新品会有一个分享激活,我们可以分享给我们的亲戚朋友,让亲戚朋友打开链接之后,浏览三到五分钟左右,点击收藏之后退出,再从APP进入收藏夹,找到收藏的产品,进行付款。付款之后,会跳出来一个邀请好友拼单的窗口,这个时候可以让朋友把这个链接分享到你,然后你再把这个链接分享下一个朋友完成这次的拼单。也可以让朋友分享给其他朋友完成拼单。

 

2、开通cps多多进宝快速积累基础销量。通过高佣金,优惠券。快速建立基础销量。

我们可以通过开通cps多多进宝快速破零,进入拼多多商家后台后,左侧有所有工具箱内容,找见多多进宝:如图。  进入多多进宝进行设置。

 

进入多多进宝后会出现如图,有三个推广方式,通用,专属和招商。

 

我们根据自己的实力,可以选择不同的推广破零方式,然后选择推广方式下面的新建推广,进入推广设置:如图。添加好要推广的产品,然后进行设置不同的佣金,添加优惠券。

 

多多进宝其实就是有推手来帮助我们推广,而推手会抽取我们设置的佣金。开通之后我们可以在后台招商活动里面报名。我们提报的过程中就需要设置佣金和优惠券,多多进宝的推广模式就是别人帮你推广拿抽成,如果你不知道每一单推手拿多少佣金,可以在预估每笔支出中看到。佣金越高那么越多推手帮助推广,优惠券越高自然代表越多的客户愿意购买。所以大家在用多多进宝破零的时候,一定要核算好利润。但是多多进宝有一个前提就是你的宝贝受众比较广、高需求的。

 

大家一定会问团长在哪里找,下面这个图就是团长入口。我们点击箭头所指示的地方,进入后就可以看到招商信息。选择适合自己的报名即可。

 

 

3、在店铺有老顾客的情况下,利用平台短信推广功能,告知老顾客上新信息,利用老顾客破零。

说明我们店铺有新品上新,并且有非常大的优惠活动,欢迎前来购买等文案,刺激客户前来下单

 

 

 

4、利用客服推荐,让客服在聊天过程中推荐新品,告知新品活动等,实现关联销售,实现破零。

5、通过付费推广,cpc推广/关键词,多多场景。进行破零。

我们通过营销中心,找到推广计划,点击进入后开始进行设置计划。

 

 

多多搜索是按照关键点击收费的,也就是不点击不收费。

下面是多多进宝cpc推广的入口图片:

 

 

新建好后我们加入自己合适的关键词,并对关键词进行出价。然后里面可以设置人群溢价,我们按照不同人群进行不同溢价填写。创意图,我们可以添加4张创意图。多多场景和搜索差不多都是新建好计划后,进行人群溢价,然后创意图添加。进行推广。

销售后,开始维护顾客,做好评价。(可以通过短信方式进行维护,也可以电话回访,让顾客感受到对他的重视,得到认同感,感受到您服务的美好享受)根据评价和顾客反馈信息,对应优化我们的产品页面以及产品。

新品的前期考核核心数据有:点击率,转化率,收藏率,销售额增长这些。所以大家一定要维护好这些数据。

 

以上就是今天的全部内容了,希望可以帮助到你,有疑问或者想了解更多知识的可以评论区留言,这边看到会第一时间为你解答哦!后续每天都会更新文章哦,没关注的可以关注一下。

 

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