拼多多开通场景推广后,流量不增反减的原因

6人浏览 / 0人评论

大家都知道,场景推广是打造爆款的一个捷径,通过开场景可以打造我们的产品权重,从而提高我们产品的自然流量以达到盈利的最终目的!但是有商家反映开场景后会自然流量并没有得到提升,还出现了降低。这是什么情况?今天就教大家理解认识场景推广的原理,进而学会如何避免这种情况发生。

 

一:了解场景推广的意义和展现位置

场景推广是打造爆款的主要方式之一,尤为适合女装、生活用品、鞋包、食品、百货等类目。因为其流量入口展现是在1、2、3个等级的类目中,特别是1级类目流量巨大,但是人群不够精准,转化很低;2级类目流量比1级要小,转化要高;3级类目次之。

举个例子:比方说女装为1级类目,下面有T恤、裤装等2级类目,2级类目下面还有3级类目。其对应的流量逐渐减少,但是因为人群逐渐精准所以一般转化率会递增。

二:场景推广和搜索推广的区别

搜索推广能带来一定量的流量和比较高的点击率、转化率,而场景推广带来的是大量的流量(巨额曝光和大量的点击量)。

所以一般来说都是:先开搜索—精准人群定位,再开场景—起爆销量。

下图为30天内,除螨包(百货类)——开搜索/场景的数据,同样时间内,同一个产品,差不多的花费(八千左右)的情况下,曝光量—搜索推广17.38万,曝光量—场景推广则有218.87万。点击率—搜索推广5.70%,点击率—场景推广只有0.76%。

最终两者的ROI(投产比)、销量都是场景推广更胜一筹,且相对于0.76%的点击率,场景推广还有很大的提升空间,图片优化、对人群精准溢价等方法就可以做到更大的ROI。当然,这是在你的产品内功、测图测款以及有基础单的前提下。

可以得出:在女装、生活用品、鞋包、食品、百货等人群受众面较广的类目中,场景推广比搜索推广更划算。

 

 

全部评论