拼多多店铺的运营杂谈碎语(上)

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我相信很多商家都有这样的问题,特别是新手商家或者从淘系转过来的商家,会发现你上产品后,去进行一系列操作,如:现在大部分人有做的,改销量;开付费推广;S单等等这些操作,但是自然访客几乎没有,特别是有付费推广的,会发现访客是有,钱也扣去,但是就是不转化,并且付费推广就没把自然流量给带起来。报名了大促活动,也没见得流量有多明显的增涨。钱嘛一直花,但是就没什么回报,越来越迷。

其实之前两个帖子我就有讲过,多多和淘系是完全不同的玩法,如果用淘系的思路来做拼多多,目前我看到的基本都白给。并且改销量这个,其实就是自己看着乐呵,对链接没什么提升,你该是怎样就是怎样,不会因为你改成10W+,你就能获得多好的资源。S单嘛,因为平台不会抓,但是会过滤,所以S单也基本上是用处不大。进宝虽然平台有说1:1的权重,但是对于资金紧凑的中小卖家来说,也是不小的开销,并且进宝还会计入历史最低价,从而影响后续上活动的价格,所以我也是不推崇。

但是我不推崇进宝,S单,那就不做吗?那也不是,还是需要做,只是说需要有计划的去安排,看所处的阶段需求。因为你从选品到商品上架开始运营,从一开始就需要思考到很后面的一系列问题,不然等到你链接已经做了一定的基础后才发现问题,去改的话,那基本等于你前面白忙活,又要从零开始。所以从开始就得做好后续很多方面的准备。

在商品上架之后一个整体的运营操作的节奏,我相信大部分人,开始肯定是先做基础评论,有了评论后开付费推广,能报的活动去报上,差不多就是这么一个操作方式,然后会发现,出了些评论,开付费,付费要么烧不动,要么烧得那叫一个猛,但是都是只有访客没有什么成交,价格稍微一降,可能直接就没访客,稍微上涨,又烧得起飞;活动吧报了基本就是不通过,然后进入一个死循环。其实,整体链接的运营节奏,这么做确实没什么毛病,但是这是整体的一个大节奏,期间的阶段性节点,才是更关键更重要的。商品上架之后,做评价,可能大部分人都知道,现在出评最高的就是走多多批发去做评价,又或者走进宝去做评价,主要还是看品类,客单,跟个人的选择吧,批发的话出评高,但是没权重,进宝吧有权重,但是出评没批发高,而且还可能影响到历史最低价,只能说见仁见智吧,也有不影响到最低价的方式,但出评效果确实没有批发好。做基础评价的方式就看自己的选择了。做这个基础的时候,不要说一次性一天就去做多少个多少个,然后就想着等评价出来后再进行下一步操作,算好自己的预算,然后定个量,安排成三到五天,甚至七天这样的一个节奏去把量走完,这样链接不会说大起大落的。这期间评价若开始有出来,就可以稍微开一下付费推广,开始看看数据提升提升一下链接,在付费推广开启的时候,特别是搜索,如果遇到出价出得挺高的但是一直就没曝光,或者出高了曝光很猛,稍微一降就没有曝光的情况,就开始S点关键词的单,虽然我前面的帖子说过,会被过滤不计入有效订单,但是你的标题权重和搜索里的关键词权重会有提升,这样才会慢慢有曝光和流量进来。所以在做基础的第一步,不管你是批发还是进宝,这期间都是要有一个计划并且一个周期这样去安排,再配合到某个节点开始付费推广再配合一点S单,来做一个提升。等有了一定量的基础了,再开始进入报活动的阶段。

这一篇先写到这儿,原本以为可以一篇说完,结果发现要说的点还不少,临时决定分篇发了~

我会陆续更新完的

 

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