拼多多实操干货:怎么优化关键词精准切分人群,实现高投产?

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首先我们先了解人群是什么为什么要精准人群吧,人群就是相同的购物行为“钢丝球”这个词有10000人搜相同的属性特征的就是人群,切分精准人群就好比女朋友效应,如果我同时对100个女孩 特别好,那这100个女孩都不会喜欢我,如果我把这些好同时给一个女孩子,那这个女孩子就成了我的女朋友,产品和人群精准匹配从而提升点击率和转化率。下面就和大家讲讲怎么精准切分人群。

 

一、二级词属性

把你的属性卖点 分别罗列出来,罗列成词根,以“收腹内裤- 收腹,束腰,提臀,塑形,瘦身,减肥,透气”举例,词根关键词最小单位,不能随便拆分成没有意义的词,不能改变关键词本身的含义。

1、核心词  

内裤:收腹、束腰、提臀、瘦身、透气、减肥、塑形

2、二级词

核心+一个属性词,后续测试的  优先选数据量大的。

内裤 收腹、内裤束腰、内裤提臀、内裤瘦身、内裤透气、内裤减肥、内裤塑形、内裤 高腰,这类就属于二级词。

3、长尾词

也叫市场词,找一些自己产品相关性高的关键词,不用在乎人气,例如:高腰收腹内裤女。

4、物理关键词

这个词的属性  是(在主图)看得见摸得着的  没有争议,“高腰、碎花、纯色、宽松、圆领、印花”这种的点击率更高哦。

5、抽象关键词

概念模糊  不好界定  众说风云,像“性感、新款、夏季、学生、大码、百搭、韩版”这种的点击率就比较低  。

 

二、搜索车切分人群

1、定义

其中定量无数个,变量只有一个,如果出现2个变量,意味着  如果数据不一样  那   你不知道 是这两个变量的哪个导致的,如果只有一个变量  我在数据测试的时候   我总会知道哪里出了问题。

2、操作步骤

1)第一天

日限额:需要保证金额总共最少够50个点击,如果词比较多  总共100个点击,越多越好。

分时折扣:全天100%。

关键词:核心词+属性词

出价:卡4-6位就可以了,如果你的类目比较小 可以卡首条,如果你的类目4-6出价比较高   那就往下卡   7-10。

创意:1张,无文案,无利益点、

人群:不加。

2)第二天和第三天同第一天一样

3)第四天

看一下 总共点击量 够不够200(越多越好),如果不够  再加一天  直到够,如果够了,看数据表现,只看点击率和收藏率,收藏率=收藏数/点击量。如果某个词 有2个展现  有一个人点了点击率 50%,点击量不够  这个词   出价高一点  继续测每个最好跑50个点击,数据是精准的。

 

三、标题引流词优化

你先看你标题的关键词 有没有拉进来 测试

1、先看自己标题里  有没点击率低的词,低点击率 收藏率的词 砍掉,如果 点击率  低 收藏率低 但是 转化特别好  保留

2、如果你测试的 关键词哪个点击率高   可以优先 加到你的标题里

3、如果 我这样优化  1礼拜 跑一次数据 去优化,你点击率 一直在往上涨,因为你的人群越来越精准,我把那些不愿意买我不愿意点我的人 逐渐删了。

4、权重更新机制

淘宝实时更新,拼多多目前还是1天更新一次,标题不能大动  如果大动出了问题   导致 你接下来一天的权重没法恢复,文本相关性的权重匹配,你的权重都累积在关键词上,如果你把一个高权重关键词删了,意味着 你的产品权重掉很多,你们根本不能随便判断出来 哪个词 累积的权重高,如果你要是能判断出来 哪些词都是  没有权重的    那这些词都可以一起砍掉,要改也只能每天凌晨更新的时候去改标题。

四、卖点确定

标题的意义:引流、引人,引什么人群看到你的产品,确认过眼神,我的产品找到对的人,产品和人群的匹配。高腰和收腹 我都加到了 标题里 ,把有这两个需求的人群  看到我的产品了。

那我的主图详情 评价该怎么做,先判断这个人群的需求  痛点对症下药。

 

以上就是今天的全部内容了,希望可以帮助到你,后续每天都会更新文章哦,没关注的可以关注一下。

 

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