拼多多如何制作高转化攻心主图!

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主图真的重要吗?如果你没有第一时间大喊重要!那请做如下思考:站在平台的角度思考:给了曝光的链接都没几个人点,还要不要继续给他增加曝光?再站在商家角度思考:有了100000曝光,15%和10%的点击率,访客是不是差了5000?假设转化率都10%,订单量是不是差了500单?

一张优秀的主图,需要做到对精准用户有强吸引力,并且在吸引力(点击率)和精准用户(转化率)间找到链接能起爆的平衡点。

为了达成上述目标,我们需要解决两个问题:

1、主图要做成什么样?

2、如何判断制作出来的主图是否及格?

一、主图要做成什么样?

核心思路:解决三个要点(卖的是什么?卖给谁?为什么要买?)

1、卖的是什么?

很多朋友这时候会说:花盆、连衣裙、落地扇等。当然,这都没错,但是稍显片面。你的花盆,如何包装?下单多久发货?用什么快递?是传统花盆还是现代花盆?花纹是咋样的?可以在哪里用?等等。

总结起来就是,我们不仅要了解我们卖的东西叫啥,还需要罗列出自己的产品的卖点,分析自身卖点甚至包括销售的附加值。

明确了这个,我们才能通过要点二、要点三的进一步分析,确认主图能表现什么、主要表现什么。

2、卖给谁?

之所以要明确知道卖给谁,是因为相同的图片和文案对不同性别、不同年龄段的消费者起到的触动效果不一样。我们在制作主图之前,一定要先对自己产品的购买人群数据进行确认。

在这里给大家分享几个确认购买人群属性的方法。

1)DMP人群数据包(DMP因平台更新原因,暂时无法使用)

DMP入口:店铺后台→推广中心→DMP营销平台。

进入后即可看到产品购买人群的具体画像。

2)看同款评价

进入同行评价界面,多研究评价内容,分析买家画像。如“我家孩子”“在学校”“同事”“老公”等字眼都能侧面体现出买家的人物形象。

3)初期客服聊天内容

客服多和消费者唠唠嗑,力所能及的范围内多收集用户信息。

有部分朋友会说:作为一个卖家,我自己的产品,我肯定知道给谁用呀!还确认个毛线!其实,用产品的人不一定就是买产品的人,我们的主图主要重心应该是吸引买产品的人。大家看一下这款妈妈棉衣。

 

这款产品的适用人群应是35-50岁,甚至50岁以上的人群;但真实成交数据却出人意料,25-35岁的人群占比近一半。查看对应评价,我们可以看到这样的字眼:“妈妈穿着很好看”“嫂子很喜欢”。

如果是自己给自己买这样的衣服,我们可能在意的是产品本身的质量、性价比。但如果是女儿买给妈妈呢?除了品质之外还有什么能触动她购买呢?是否可以是感恩、祝福、孝顺之类的图像进行情感烘托,进一步引起她的感情共鸣,从而让你的主图从茫茫图海中脱颖而出?

3、为什么要买?

此时,我们要弄清楚的是消费者的需求点,对不同的需求点进行主次排序,结合自身的产品,确认主图对于这些需求点的表现力度。

需求点数据分析方式:

1)如果有朋友做同款产品则直接查看评价管理界面评价的关键词出现频次。如下图,根据评价关键词出现频次排序,选取大多数消费者更在意的需求点,在主图上进行着重表现。

 

2)若无法拿到同款产品的评价管理界面数据,则可以查看竞品链接的评价,对评价中的需求点关键字出现频次进行人工统计。(当然,还有更简单的方法进行同行评价分析,在此不做赘述,有待大家自行摸索。)

解决以上三个要点,接下来就得把采集到的数据,在图像上进行表现。在此给大家分享几个制图关键点:

1)能用图像表达的卖点就尽量用图像去表达,实在无法用图像表达再采取文案形式。如:优势、价格等。

2)主图文案不要超过3个。

3)主图至少制作4张以上的备选方案,各个方案争取从不同角度进行卖点表达(所谓角度并非字面意义的从左边拍一张再从右边拍一张,而是需求点的表现方法、应用场景等。)

说了这么多,最后和大家一起看一张比较典型的主图:

 

咱们买液晶电视关心的是什么?就我而言,首重是画面质量。在这张主图当中,没有出现任何一个与画面质量相关的文案,而是用了一个对比的手法,让屏幕中的图像和背景图像做对比,体现出电视画面的良好体验感。

而液晶电视作为室内的家电,不少朋友也会关心电视是否够薄用以衡量对室内空间的占情况。该主图,将机身微微一侧,让买家从视觉上直观感受到了这款液晶电视的机身厚度。

二、如何判断制作出来的主图是否及格?

答案就是:测图。

对于测图,许多经验贴常说:查看行业均值、点击率超过行业优秀值百分之**必爆、单图测试点击量需要达到***。额,在我看来,说的都没错,但却有些许脱离实操的嫌疑。

相信你也遇到过以下几个情况:

1)无论换多少张图,点击率都很低。

2)4张图一起测,图片曝光分配不均衡,同时上线测试的图片,A图2000曝光,B图却只有200曝光。

以上的情况,主要是链接权重、图片权重的影响所致。给大家分享我自己的测图方法:

1)多准备几张备选主图。

2)确认备选主图未在平台进行曝光,若有过较大基数的曝光,则用PS对该图片进行切片并添加蒙版再上传至测图计划。

3)若产品为标品,搜索产品核心关键词,点击销量排序,复制销量排序前6个链接的主图,和自己的产品主图放在同一个计划中测试,每张图片至少测试100左右的点击量,测试量越大,数据越准确。首先对比点击率再同步参考转化率,直到制作出点击率高于优秀的竞品且转化率相对好的主图。

 

以上就是今天的全部内容了,希望可以帮助到你,有疑问或者想了解更多知识的可以评论区留言,这边看到会第一时间为你解答哦!后续每天都会更新文章哦,没关注的可以关注一下。

 

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