拼多多双十一临近,只需两招解决活动报价太低!力压群雄拿下全场最佳!

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金九银十双11,马上就到双11了,作为一年中年底旺季的开始,更是会影响之后双十二以及年货节,所以提前筹备好双十一,制定计划的重要性可想而知。

 

想要把握活动你就得具备在活动中力压群雄的实力,这里的实力可以理解为运营实力,运营实力是指什么呢?

1.供应链实力(日供千单万单)

2.运营资金实力(日消10万+推广费的)

3.接待上万咨询的客服能力

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这些都是硬实力,说白了,其实都是拿钱砸,而作为中小卖家,很少有会提升到这个10W+级的机会,更多的时候都是在想如何利用大促来让自己产品多卖一些。

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眼看着双十一即将来临!.所以我们应该怎么办?

一.搜索推广是引流的支撑(标品)

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如果你的产品是标品,关键词比较单一四季都有市场的类目产品,如医疗器械,食品生鲜等等。

 

这类产品大多是顾客主动搜索购买的产品,所以搜索推广的流量会很不错,搜索推广操作细节如下:

 

二.场景推广作为引流的支撑(非标品)

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如果是服饰鞋包这类的非标品,顾客更多的是在浏览场景下成交的,所以这类产品场景推广数据表现很重要。

 

场景推广这样操作:

 

三.基于搜索和场景的操作,作为我们选款测款的基石

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上新之后测款找到最优的新品,一个衔接一个,不要让自己的新品出现断层,电商极少有商品可以一个产品持续盈利多年而没有竞争对手。

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四.合理的定价匹配活动资源

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产品前期上架时别直接拉到全网的最低价,应设一个合理价位(利润30%-40%).

这个价格销量达到一定程度就可以报名平台的长期活动大型活动了。

比如:

1.9.9特卖

2.新衣馆

3.领券中心

像品牌类的产品甚至可以报上断码清仓、百亿补贴等等定向活动。

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如果你的产品市场反馈良好(不好就别想了),日销量达标之后可以报限时秒杀,活动数据好是可以置换拿到个性化首页的(限时类拼价严格,很多都是亏损置换的)

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基于活动资源位,在大促时我们可以低折扣获得大促流量的(自动同步),资源好还可以登录主会场等曝光渠道。

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如果不好也就调整好心态,老老实实做个万元户就好。不要想着去和那些巨头拼,你拿什么拼。

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所以双十一临近,你要做的就是强化自己的运营思路,运用好手中的优质好款,把握号机会,与竞品对手拉开距离,这个才是你应该做的。

再跟大家聊聊活动的竞价机制!

作为电商平台最大的免费流量板块——活动。活动一向是商家们的必争之地!但是很多的店家却发现好不容易报上去的活动,平台的报价居然一降到底,就算上去了活动也是亏损得厉害,反观做得好的产品却不受什么影响。这是为什么?怎样才能像别人一样活动盈利?

一:分析竞品!

平台有一个竞价机制——赛马机制!同样的产品谁的产品表现优秀,数据更好(也就是权重),能给平台带来更好的收益平台才会更愿意推广。这种情况不仅仅是商品会获得更大的曝光、流量和销量,还有降价的幅度也会很低,甚至不需要怎么降价,因为产品本身对于买家的吸引力就很大!!!

而反观你的产品由于销量少(坑产)数据差,平台肯定不会把活动的好位置给你,如果你非要上那就只能降价!哪怕产品数据差,只要价格足够便宜那也能弥补。

所以知道了吧,想上活动,一定要先去想办法拉高自己产品权重!通过搜索、场景以及多多进宝等方法来提高你的坑产数据。

二:产品差异化

我有讲过电商前期卖的其实就是图片!不仅买家根据图片来了解产品,连平台也会根据商品属性和主图来判定你的产品和哪些产品作为竞品,这个会直接影响到你需要降价的幅度!

举例:下图三个产品,都是款式很接近的小白鞋,都上活动,A是你自己的商品,从款式可能更像C产品,但是由于图片和B产品更接近,所以系统很可能会将B产品作为你的竞品,这样平台是将你的A产品和B产品对比过权重数据再给你的活动报价,这就直接导致你的降价幅度大小。所以当你的图片看起来独一无二,让系统认为“全网唯一一家”这平台就不会给你降价太多上活动了!

 

除了活动前需要做这些之外,大家记得千万不要忘记了后续坑产的延续,来保证活动后自然流量的承接效果,毕竟这才是我们真正赚钱的目的!

我是安娜,希望这篇文章能对各位有所帮助!

 

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