拼多多低利润产品,教你如何做全店动销

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大家好,我是虚竹。

全店动销,顾名思义就是店铺的全部产品联动销售,每个款在seo优化后,都有获取流量的能力,并且能够实现转化。

对于拼多多上面的某些低利润产品来说,爆款型店铺的获客成本越来越高,而通过全店动销带动整体产品的销量,提升店铺层次和权重,不失为一个好方法。

了解全店动销

1.全店动销好处

(1)推广成本低,花费远低于推爆款所耗资金。

(2)增加店铺权重,容易形成正向循环,建立品牌调性。

2.适宜做全店动销的产品

(1)店铺产品都属于同类型的产品

(2)店铺产品有一定数量

(3)店铺保持持续的上新频率

二、操作方法

1.产品布局—金字塔模型

全店动销的链接布局,好比金字塔模型:最底层的款式,新品梯队,潜力款式。

通过付费推广、多多进宝出数据之后来定位产品角色,重点操作的是主推款搜索拉升,获取免费流量,形成流量漏斗模型。

 

2.付费推广(ocpx+自定义,低价引流)

Ocpx+自定义同时开,低价引流。

自定义计划:5-10个产品 不要需要多放,产品尽可能选一类的,产品风格一致相似度高的产品。

出价:出行业均价的一半即可,前期不需要出高价。

在计划前期大家了解一下,首先付费推广有一个怠速期,一般这个计划进流量不会很快。

举例:第一天的上午只有5个流量进来,说明这个计划出价过低,提价5%,期间每间隔1-2小时观看调整,重点是第一天这个计划要保底烧掉30块,第二天根据实际情况增加日限额在调整出价。这个时间持续一周。

如果你店铺产品有50个我们可以做5个计划,第一周尽量达到投放每天150元每个计划。

第二周我们投放每天50-100元每个计划。

关键词选择要注意:添加的关键词是通过前期的产品规划找到优质的词路,才能进行投放,

通过付费推广的出价以及投放智能出价大家可以明白,全店动销的核心是在低价引流,通过低ppc多连接多曝光达到最大限度的吸引流量。

3.营销工具

店铺动销款引进流量后,我们要思考的就是如何延长消费者的停留时间,引导顾客浏览店铺其他商品,这当然少不了营销工具的使用。

凑单专区/满返/多件优惠这3种工具最适合做全店动销,顾客需要满足一定数量或者消费金额才能得到优惠,这样就引导消费者去多选购产品,从而获取流量。

 

4.流量维护

热销产品控制差评,发货速度,以及客服解决买家疑问,不然辛苦积累的权重,很容易让店铺的整体流量下滑。

三、注意事项

1.对于产品上新频繁,并且款式众多的店铺,一定要及时下架几个月都没有销量的产品,这些会影响店铺流量。

本身长期无转化的产品,平台不会给展现机会,新链接刚上架的前两周是操作的黄金时期。

2.单品爆款做不好,动销也不会成功。全店动销主要是由无数有销量的小爆款来组成,如果一个热销款都没做成功,就不用提小爆款群了。

 

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