拼多多SKU布局小技巧促进转化客单翻倍,新手怎样吸引自然流量?

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相信大家在做店铺的时候,遇到最大的问题就是有流量没转换,车子开不出订单,转化提不上来;这时候我们就得考虑是不是我们产品自身没有做到位;那我们就得考虑影响转化的因素有哪些,比如:图片、评价、销量、价格等等各方面,

现在就给大家分享一个新品在重新规划SKU布局和定价后转化迅速得到了翻倍的案例。

 

这个品是我在12号接到手,在了解产品的SKU定价后,和同行是差不多的定价,但是通过两三天的搜索推广调整,还是开不出来转化,相信这个时候很大一部分商家都会感到很疑惑,什么我们的SKU和同行差不多,价格也一样的情况,怎么我就开不出单子,而同行每天却都是爆单呢;其实这种情况是我们做店铺的很容易遇到,那接下来我们是如果做的调整呢。

首先告诉大家,我们做的这个产品是食品类的,SKU大多都是以重量克数为规划。开始的时候的找几个同行做得比较好的进行对比,发现没什么太大的差异,价格也是差不多,都是半斤一斤两斤三斤四斤进行售卖,因为我们是新品,同样的情况下买家都会偏向于销量更高,评价更多的商品。所以我们现阶段以同样的布局去售卖很难竞争;如果以更低的价格去卖利润会变低,开车就会很不划算,投入也会变大。这种情况对于商家来说会很难抉择。所以我们重新对SKU进行布局。

第一点:把最低的SKU以600克进行售卖,与同行做小差异

 

这样子就区分开了于同行半斤一斤竞争,价格高一点,但是总体换算下来比同行更划算了,也能更好的吸引买家,觉得我们的价格更低,同时我们的最低档的利润也不会减少,反之稍微高了一点。

第二点:SKU的区间价缩小,我们把SKU进行缩小比例,诱导顾客购买高客单SKU,从而提升我们的客单价。其实很简单,我们只需要将高规格的SKU与下面一档的价格进行去缩小比例,消费者会觉得买高规格更划算。

最后给大家看一下我们更改后的效果

 

 

 

我们最高SKU档的价格也就买二十多块钱,但是我们客单价已经达到了二十块;其实这只是我们改动的一点点,还有很多,欢迎订阅,后续一点点给大家讲,给大家分享如何做差异化链接,让做店变得更简单。

很多新手商家经常抱怨说自己一直只能付费推广去带动流量,产品自身无法带来自然流量,那么其实这种情况很普遍,那要怎么做才能摆脱这种情况呢?今天就来讲讲让产品吸引自然流量的操作。

首先我们要分析问题,为什么产品无法吸引自然流量,我分析了几个因素大家可以参考一下,第一个因素可能是你的产品主图和详情页不够完善,第二你的关键词和标题热度不够,不是用户搜索此类产品常用词,第三产品质量不过关用户买后不满意,无法让用户自主推荐产品。

我们先讲讲主图和详情页,主图和详情页其实和大家讲过很多遍,可以去那些做得好的竞手店铺参考一下,看一下他们是怎么做到让产品自身产生热度的,包括关键词和标题也是,看看人家用的是哪几个词,在综合自身条件去选择,这几个都是非常基础的操作了,但是要注意的是主图和详情页不能照搬,你可以吸取对方的优点再结合自己的想法去做出一个有差异的图,实在不行你可以找一个专业的美工,告诉他你的想法和要求,再让他做出让你满意的图,然后再投放到直通车测图,知道找到适合产品的图就可以了,至于关键词,如果你不会的话,可以找专业团队帮忙,去他们的官网找技术人员求助即可,他们可以帮你精准你的关键词。

最后一个是产品本身的质量问题了,如果你的产品质量确实不太行的话,你就差不多要考虑换个厂家供货了,毕竟谁都不想买到质量不好的东西,哪怕它再低价,如果产品质量不好就相当于是废品,换做你自己你也不会花钱买一个废品回家,哪怕它很便宜,况且产品质量不行又谈什么用户体验呢?用户体验不好自然对产品的评价不会好到哪去,如果评价不好就算你用再多的钱吸引了再多的流量,光光产品评价这块你就过不去了,吸引来的流量自然也就只能白白浪费了,所以产品的质量和评价这块一定要做好,提高店铺整体的评分,这样用户在自然搜索产品的时候,看到你的店铺评分较高,产品评价也不错,购买后的体验也非常好,自然而然就能产生用户裂变,个传十,十传百的自主推荐你的产品,那你的自然流量不就来了吗。

所以啊,想要降低直通车的投入,提高自然流量的话,那么产品的基础就要做好,只要产品是好的,那么只要直通车轻轻一推即可带来流量和销量,越不行的产品才需要一直投钱推广,今天的文章就到这里 ,觉得有用的朋友可以点赞收藏支持一下,感谢观看。欢迎学习交流!

 

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