拒绝红海,小类目新品实操,教你15天抢占类目一半流量!

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大家好,我是翰林,我们都知道现在淘宝商家数量很多,几乎每个类目下都有着大量的商家在竞争,尤其是大类目。所以我之前与很多想做淘宝的朋友都说过,要入局淘宝,最好不要选择大类目,特别是女装类目。

虽然女装类目的流量大,受众广,但每次换季的节点把控,款式测试等等所需要我们考虑的因素太多,新手很难做好,自然就很难获取到该类目的流量红利。

摒弃大类目,我们来看看小类目的特点。小类目相对来说,商家数量少,竞争压力不会太大,且用户需求精准,转化率一般来说会比较高。所以只要我们掌握正确的操作思路、技巧,小类目的发展空间也是不可小觑的。

 

一、类目特征

我今天就和大家分享一下小类目的运营思路和操作方法,在分析这些点之前,我们先来了解一下小类目所具有的特点。

标品为主:一般来说,小类目都是标品,标品不像非标,单个款式很难具备相对应的爆款潜力。所以对于这种产品来说,单单在产品方面我们想要获取竞争优势是很难的,我们只能从针对人群、价格以及销量这些方面来塑造产品优势。

转化高:小类目的产品由于商家数量少,竞争少,所以用户可选的范围就不多,因此转化相比大类目来说会好很多,同时我们推广的话,引入流量不需要太多也能够获得不错的数据。

流量集中:标品小类目的关键词不多,因此流量主要都集中在几个大词的身上,这点是我们需要提前了解的。

接下来我们正式来说说操作吧。操作第一步,肯定也是要选款。可能你们会不明白,标品又没有款式选什么款?在标品方面,我们选款就不是通过产品的款式来选款,而是通过型号、适配群体等方面来选款。

我举个例子,之前有操作过一个车钥匙套的类目,这种产品算是标品。那我们选款就要从定位人群的群体大小,能接受的价格程度等方面来选。

 

比如搜索轩逸车钥匙套的人是最多的,但相比这一人群,奥迪车主对于这一产品的价格接受程度又会更高一些;A3车主相比A6车主,对产品外观的接受程度也会更高一些。

我们就要从我们的款式去定位购买这个钥匙套的车主人群,在小类目中找到最能获取流量的一款产品,这就是我们小类目选款的要求。当然,这一点还是要根据不同类目的情况具体来看,如果你不知道该怎么定位,可以来咨询我。

确定了款式后,接下来怎么操作呢?

我拿现在正在操作的一个小类目店铺来说明一下,在定了我们主推的产品后,我们就要根据这一主推计划来做好流量的精准获取,实现拉搜。

二、实操分析

日限额:日限额这一点不是说随便设置的,我们要根据自己类目的流量情况,准备在多久实现怎么样的流量递增趋势,以及我们类目ppc是怎么样的,从而估算出我们每天要获得多少流量需要多少日限额。

选词、出价:我刚才说过,小类目的词主要集中在其中几个流量大词之中,在其他大部分对于小类目的文章中,都会说我们要针对这些大词去卡位。

其实吧,你知道卡位,大家都知道卡位,那么多人都要卡位。那即使是小类目,针对这几个大词位置的竞争同样很大,出价自然就会呈现一个恐怖的数字。

 

那我们想要通过这样的出价去获取流量,是一件很困难的事情。就比如这个例子,6元的出价也只能卡在20条之后。而做小类目的商家,前期又都不会有太多的预算,比如一天200的预算,我们去算一下,如果我们卡位十几块一个点击,那200块又能获得多少点击呢?

所以我们前期选词的时候,可以尽量避免一下大词,选择有一定流量,且稍微精准一些的词去卡位。当然,长尾词也不一定便宜,我们需要多看看每个词行业的价格,之后选择流量适中价位也相对能够接受的词来推。

词也不需要太多,太多词的话日限额难免会被分配到某个词上,建议前期先以5-10个词左右。

另外,在出价卡位方面,也不一定要卡在前三或者首条,只要我们能够卡在首屏,让我们的产品能够获得展现,就会有一定的流量。

人群:小类目流量不高,再细分人群的话人群覆盖的范围就太小了。不过具体人群细分与否,还是要看小类目流量有多少。

比如我目前操作的这个店铺,类目流量相对来说足以支撑我去细分,且在地域等方面也有细分的必要。所以我会针对性地细分城市、一定年纪的人群来确保精准,在人群相对精准的情况下,数据好才能够提升整体的搜索流量数据。

 

此外,我们还可以针对系统的定向人群去设置溢价,之后通过数据来筛选判断人群。不过要记得溢价不要添加太高,最高不要超过50%。否则在原本高出价基础上,再设置这么高的溢价,那ppc就很恐怖了。

匹配方式:对于小类目来说,词少的情况下,采用广泛匹配会导致大量不精准、无需求的流量进店,拉低账户权重和账户稳定性。所以最好采用精准匹配,实现通过关键词精准引流。

时间折扣:在时间折扣方面我们选择高转化的时间段,前期可以先测试,即以2-9点不投放,9-次日2点正常投放。之后观察每个阶段的数据,从中判断不同时间段的流量程度及转化程度,再通过数据来优化。

我把我们小类目新建计划所需要注意的要点大概说了下,但新建计划只是第一步,我们更要注意的是后期在每个阶段如何根据实际情况来优化。

新建计划后我们的首要目的就是养分,那在这一阶段,我们所主要操作的就是点击率。

当创意图及我们的基础销量不存在什么问题,且我们的卡位也在能够获得展现的基础上。点击率一般都不会存在什么问题,3-5天左右就可以做好上分。

 

这里要注意的是,每个阶段我们侧重的数据不同。在侧重这一数据的同时,就不要再分心去注意其他。比如在现阶段,我们在关注点击率养分时,就不要再去关注降低ppc什么的了。就像那句话说的,胡子眉毛一把抓,可能最后什么也抓不到。

做好上分后我们在花费上相比之前就会好一些,能以同样的价格去拿到更高的展现及排名。这个时候我们再去试试换大词,或者直接在目前的精准词下卡位,进一步扩大数据将权重稳定下来。

在这一步操作完成,数据扩大后权重稳定下来时,我们就可以去操作卡大词的位置,这也是我们最终目的。

因为小类目的特性在那,大词会占据主要的流量,有些类目的一个词甚至能够占据整个类目80%左右的流量,因此大词卡位是我们小类目操作的最终目的。只有这样,才能进一步抢占整个类目的大部分流量。

当然了,具体该怎么选词操作,还是要看类目的实际情况以及商家的预算来看。

比如小类目词的价格不高,或者有流量的词少到只有2-3个,又或者商家的资金充足不怕烧。那也可以直接上来就怼大词,这样的话相比我前面提到的玩法权重会提升得稍微快一些,之后再根据数据情况做好大词卡位,获取类目大部分流量。

最后,由于小类目词少、商品也少的情况,我们很容易在后期遇到直通车位置与自然流量位置冲突导致自然流量无展现的情况。

我们要记得随时根据自然流量的排名来调整直通车位置,即自然位靠后,车位靠前;自然位靠前,车位靠后,随时保持这两个位置保持较大的距离,避免冲突。

今天关于小类目的玩法就说到这里,如果内容对你有帮助,那不妨点个赞或加个关注吧。

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